広告運用代行は手数料率の差より「アカウントの名義」で選ぶ｜依頼先5分岐と相場｜HolyTech

広告運用代行の手数料相場（広告費の20%前後・固定報酬・最低手数料）を幅で整理。依頼先5分岐を対応媒体・制作・アカウント名義で比べ、Google・Meta・TikTokの名義の仕組みとLINEヤフー広告への移行、契約前に聞く質問5つまで解説します。

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結論から言います。広告運用代行は、手数料率の低さで選んでも広告費はほとんど節約できません。手数料率15%と20%の差は、広告費30万円で月1.5万円です。成果と資産を分けるのは「月に何本の広告素材を検証するか」と「広告アカウントが自社名義か」、そして「解約時に何を持ち帰れるか」です。

電通「2025年 日本の広告費」（2026年3月5日公表）では、インターネット広告費は4兆459億円（前年比110.8%）で、総広告費8兆623億円の50.2%と初めて過半数になりました。中小企業でも、Google・Meta・TikTokなど複数の媒体に広告を出すのが当たり前になっています。媒体が増えるほど、「どこに任せるか」と同じくらい「アカウントを誰の名義で作るか」が後から効いてきます。

本記事は、SNS運用代行 累計250社以上の株式会社HolyTechが、2026年10月時点の公開相場と各媒体の公式ヘルプ、弊社の支援実績をもとに、初めて広告運用を外注する方向けに整理します。他社の実名ランキングは作りません。具体的な支援の流れは低価格特化のショート動画制作サービスの詳細をご覧ください。

本記事と併せて、『ショート動画の教科書』を資料ダウンロード（無料）もご活用ください。

広告運用代行の手数料相場｜定率・固定・最低手数料の幅（2026年10月時点）

広告運用代行の費用は「広告費（媒体に払うお金）」と「運用手数料（代行会社に払うお金）」に分かれます。見積を見るときは、この2つが分けて書かれているかを最初に確認してください。

料金の形	公開相場（幅）	注意点	向く広告費
定率（広告費連動）	広告費の20%前後が中心	広告費を増やすほど手数料も増える	月20万円以上で安定して出す
固定報酬	月3万円からの例。業種別の解説では月5万〜15万円程度	作業範囲（素材制作・レポート）で差が出る	広告費が小さい・大きい両端
少額時の最低手数料	広告費20〜25万円以下では手数料5万円程度が一般的とする解説あり	広告費10万円なら実質50%になる	少額で試すときは要確認
初期費用	3万〜10万円、5万〜15万円程度の例。設定しない会社もある	月額に含まれるか契約前に確認	－
成果報酬	採用は少数派。単価は高めに設定される傾向	「成果」の定義（予約・問い合わせ）を契約書で固定	成果地点が明確な業種

出典：手数料体系の解説（2026年9月5日更新）、Web広告運用代行の費用相場の解説（2026年9月10日更新）ほか。会社・作業範囲で変わります。

表で見落としやすいのは3行目です。広告費が少ないうちは、手数料「率」より最低手数料の「額」が効きます。月10万円で試したい会社は、率ではなく「最低いくらかかるか」を先に聞いてください。

弊社の場合、広告運用もお任せいただくときの運用手数料は広告費の20%です。広告素材となるショート動画は別に1本7,500円（税込）で制作します。媒体ごとの課金相場（CPM・CPC）はSNS広告の費用を媒体別に比較にまとめています。

「手数料率が低い会社を選べば節約できる」は誤り｜差額は月1.5万円

多くの比較記事は手数料率を最初の判断材料にします。しかし金額に直すと、差は思ったより小さくなります。

月の広告費	手数料15%	手数料20%	差額（月）	差額（年）
10万円	1.5万円	2万円	0.5万円	6万円
30万円	4.5万円	6万円	1.5万円	18万円
50万円	7.5万円	10万円	2.5万円	30万円

広告費30万円での差額は月1.5万円です。これは弊社の単価なら広告用のショート動画2本分にあたります。一方で、広告の成果は素材（クリエイティブ）によって大きく動きます。弊社のショート動画170本の実測では、話者（誰が話すか）を変えるだけで再生数に2〜5倍の差が出ました。漢方薬局の事例では、コンセプトの検証で再生数に480倍の差がつきました。業種・商圏で差がありますが、素材の当たり外れは手数料率の5%よりはるかに大きい変数です。弊社の支援内容と実績はショート動画運用代行の実績・料金プラン（サービス詳細）にまとめています。

実際の支援で見える「素材の本数」の差

• リラクゼーションサロン（17店舗）：オーガニック投稿で勝ちパターンが見えたショート動画を、一部店舗で広告配信に転用しました。オーガニックの認知と広告の刈り取りを併走させ、月間最大82万回再生まで伸ばしています
• 地域歯科クリニック：Instagramのフィード投稿をそのまま広告として地域を絞って配信し、フィードとリールの両方を検証して費用対効果の良い方を残しました。制作費を広告素材と共通化できます
• 整体院（2026年3月の商談）：経営者がMeta広告の運用も広告素材の制作もすべて自分で行い、「動画広告のノウハウがない」ことが悩みでした。運用の腕より先に、素材の供給が詰まりになっている典型です

弊社のYouTube解説でも、代表は「広告運用でもSNS運用でも絶対にうまくいく施策はない。だから想定に届かないときのリカバリー案を事前に複数出しておく」と話しています。リカバリー案の中身は、ほとんどが「次にどの素材を試すか」です。代行会社に聞くべきは手数料率ではなく、「月に何本の素材を入れ替えて検証するか」です。

広告運用代行の依頼先5分岐｜選択肢×選定基準の比較表

依頼先は大きく5つに分かれます。手数料だけでなく、対応媒体・素材制作・アカウント名義まで並べて比べてください。

依頼先	手数料の形	対応媒体	素材の制作	アカウント名義の確認点	向く企業
① 総合広告代理店	定率＋制作費。最低出稿額を高めに設定する例が多い	マス広告とWeb広告の組み合わせ	グループ内の制作体制。別見積が中心	代理店側で作られる場合がある。開始前に決める	マスも使う広告費の大きい企業
② Web広告運用代行（媒体横断の専門会社）	広告費の20%前後か固定報酬	Google・Yahoo!・Meta・TikTok・LINEヤフー広告	静止画は対応、動画は別料金の例が多い	自社名義に権限を付与する形を取りやすい	検索広告とSNS広告を1社でまとめたい
③ SNS広告特化の代行（弊社を含む）	制作の本数単価＋定率。弊社は1本7,500円（税込）・手数料は広告費の20%	Meta・TikTok・YouTubeなどSNS広告	ショート動画を月10本以上供給	自社名義を前提に設計	素材が足りず、同じ広告が飽きられている
④ フリーランス運用者	固定報酬が中心。月3万円からの例	本人の得意媒体に集中	発注側が用意する前提が多い	個人へ部分的な権限を渡す。退任時の解除手順を決める	広告費が月10万円台で小さく試したい
⑤ 内製＋スポット支援・研修	人件費＋スポット費用	社内で選ぶ	社内で制作	自社で所有	担当者を置けて、週次で数値を見て止められる

費用はいずれも公開相場の幅で、作業範囲・媒体数で変わります。

5つのうちどれが良いかは、会社の詰まりで決まります。検索広告の入札が詰まりなら②、素材の本数が詰まりなら③、予算が小さく試したいだけなら④か⑤です。依頼先の選び方を代理店の規模から整理した記事はインターネット広告代理店の5類型、検索広告に絞った費用はリスティング広告代行の費用相場にあります。

解約時に何が残るか｜Google・Meta・TikTok・LINEヤフー広告の名義の仕組み

本記事の訂正ポイントの後半です。手数料率より大事なのは、解約したときに広告アカウントと配信の履歴が自社に残るかどうかです。持ち帰れるものは媒体ごとに違い、Metaは代行会社のポートフォリオで作った広告アカウントを自社へ移せません。

媒体	公式の仕組み（2026年10月時点で確認できた範囲）	発注側がやること
Google広告	MCC（クライアントセンター）アカウントはリンクしたアカウントの管理に使う。管理者権限を持つユーザーはいつでもリンクを解除でき、解除後もアカウントを使い続けられる	自社で作ったアカウントに、代行会社のMCCをリンクしてもらう。自社側に管理者権限を残す
Meta広告	ビジネスポートフォリオで新しく作った広告アカウントは、そのポートフォリオに恒久的に属し、他へ移せない。アクセスのリクエストでは所有は元のポートフォリオに残る	自社のポートフォリオで広告アカウントを作り、代行会社にはパートナーとして権限だけを渡す
TikTok広告	ビジネスセンター同士をパートナーにして広告アカウントを共有する。権限は管理者・オペレーター・アナリストから選び、パートナーは削除できる	自社のビジネスセンターで広告アカウントを持ち、代行会社へ共有する
LINE広告	LINEヤフーの公式発表では、2026年10月下旬頃に配信を停止（読取専用化）し、2027年3月末頃に完全提供終了の予定。「LINEヤフー広告 ディスプレイ広告」へ移行ツールか手動で移す	移行作業を誰がいつやるかを、代行会社と書面で決める

Metaで代行会社側に広告アカウントを作られると、解約時は自社のポートフォリオで新しいアカウントを作り、配信をやり直すことになります。手数料の差額で浮いた年18万円より、立ち上げ直しの期間に失う機会のほうが大きくなりがちです。画面の名称や条件は変わることがあるため、契約前に各媒体の公式ヘルプで最新の表記を確認してください。

LINE広告からの移行の進め方と、移行に対応できる代理店の見分け方はLINE広告代理店の選び方で詳しく扱っています。

広告運用代行を見極める質問5つと、頼むべき企業・頼まなくてよい企業

契約前に聞く質問5つ

1. 「広告アカウントは誰の名義で作りますか。解約時に何を引き渡せますか」：自社名義で作り、代行会社には権限だけを渡すと答えられるか 2. 「月に何本の広告素材を入れ替えて検証しますか。素材の制作費は手数料に含まれますか」：本数と、別料金かどうかを数字で答えられるか 3. 「広告費と手数料は請求書で分けて書かれますか。最低手数料はいくらですか」：広告費10万円の月にいくら払うかを答えられるか 4. 「どの媒体を、どの数値で報告しますか」：表示回数だけでなく、クリック・問い合わせ・予約の数と1件あたりの費用まで出せるか 5. 「LINE広告を使っている場合、LINEヤフー広告への移行は誰が、いつまでにやりますか」：移行の担当と期限を言えるか

質問1と2で差が出ます。2つとも数字と手順で答えられない会社は、手数料率が低くても候補から外してください。

頼むべき企業

• 広告を始めたいが、社内に広告管理画面を毎週見られる人がいない
• 検索広告とSNS広告など、2媒体以上を同時に動かしたい
• 広告素材が足りず、同じ素材を何か月も回している

頼まなくてよい企業・先に別の手を打つ企業

• 月の広告費が10万円未満で、最低手数料を払うと実質の率が50%を超える
• 申込ページや予約導線が整っておらず、広告を出しても受け皿がない
• 社内に担当者がいて、素材も自社で作れる（運用は内製、素材だけ外注で足りる）

まとめ：広告運用代行は「検証本数・名義・解約時の引き渡し」で選ぶ

• 広告運用代行の手数料相場は広告費の20%前後。固定報酬は月3万円からの例があり、少額時は最低手数料に注意する
• 手数料率15%と20%の差は広告費30万円で月1.5万円。成果を分けるのは素材の検証本数
• 広告アカウントは自社名義で作る。Metaは代行会社のポートフォリオで作ったアカウントを自社へ移せない
• LINE広告は2026年10月下旬頃に配信停止予定。移行の担当と期限を契約前に決める
• 依頼先5分岐は「詰まりが入札か、素材か、予算か」で選ぶ

素材の検証本数を確かめるために、まず1本を無料で作ってください

弊社のショート動画運用代行は、企画・台本・撮影ディレクション・編集・投稿・分析を動画1本あたり7,500円（税込）で一気通貫にし、初期費用0円キャンペーンを実施中です。契約は月10本以上・4ヶ月以上で、発注側の作業は「撮影素材の提供・確認・承認」の3点のみです。広告運用もお任せいただく場合、運用手数料は広告費の20%で、広告アカウントは御社名義のまま運用します。まずはショート動画1本の無料お試しで、広告素材としての出来を確かめてください（成果は業種・商圏で差があります）。ご相談は公式LINEまたはオンライン相談の予約から承ります。代行会社の選び方全体はSNS運用代行会社の比較もあわせてご覧ください。

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よくある質問（FAQ）

Q1. 広告運用代行の費用相場はいくらですか？ 公開相場では、手数料は広告費の20%前後が中心です。固定報酬は月3万円からの例があり、初期費用は3万〜15万円程度（設定しない会社もある）です。広告費が20〜25万円以下では手数料5万円程度とする解説もあり、少額ほど実質の率は上がります。

Q2. 広告運用代行は手数料率が低い会社を選ぶべきですか？ 手数料率15%と20%の差は、広告費30万円で月1.5万円です。成果は素材の検証本数で大きく動くため、率より「月に何本の素材を試すか」と「アカウントが自社名義か」を優先してください。

Q3. 広告アカウントは代行会社に作ってもらってもよいですか？ 自社名義で作り、代行会社には権限だけを渡す形をおすすめします。Metaでは、ビジネスポートフォリオで作った広告アカウントは他のポートフォリオへ移せません。解約時に配信をやり直すことになるため、開始前に名義を決めてください。

Q4. LINE広告を使っています。代行会社に何を確認すべきですか？ LINEヤフーの公式発表では、LINE広告は2026年10月下旬頃に配信停止（読取専用化）、2027年3月末頃に完全提供終了の予定です。「LINEヤフー広告 ディスプレイ広告」への移行を誰がいつまでにやるかを確認してください。

Q5. 小さな会社でも広告運用代行に頼めますか？ 頼めますが、月の広告費が10万円未満だと最低手数料で実質の率が高くなります。その場合は、運用は内製し、広告素材の制作だけを外注する形も選択肢です。弊社は動画1本7,500円（税込）・月10本以上でお受けしています。

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執筆者：林健斗（株式会社HolyTech 代表取締役）／SNS運用代行 累計250社以上 ショート動画を軸に店舗・企業のSNSマーケティングと広告運用を支援。「顧客のその先へ」をミッションに、企画から分析まで一気通貫の運用代行を提供している。