英会話教室のSNS広告運用代行は「無料体験の数」で選ばない｜依頼先5分岐の手数料と入会単価｜HolyTech

英会話教室のSNS広告運用代行を、教育特化の代理店／SNS広告代行／Web広告総合代理店／フリーランス／内製＋素材外注の5分岐で比較。手数料の公開相場、子ども英語と社会人英会話の配信設計、景表法の効果表示、特商法、入会単価と3か月継続の数え方を整理。運用を任せる選択肢はショート動画運用代行の料金・事例（サービス詳細）で確認できます。

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結論から言います。「英会話教室の広告は“無料体験レッスン”を前面に出せば申込が増える」は、代行会社選びを誤らせる考え方です。無料体験の申込数は増えても、入会率が低ければ1入会あたりの広告費は上がります。英会話教室で見るべきは“体験→入会率”と“3か月継続率”です。広告で講師の顔と1回のレッスンの中身を見せ、体験に来る人の期待をそろえる方が入会単価は下がります。代行会社は体験申込単価（CPA）ではなく、“入会単価と継続まで数えるか”で選んでください。

英会話教室は、広告の表現と契約の両方に公的なルールがあります。「必ず話せる」のような効果の表示は景品表示法の優良誤認表示に該当するおそれがあり、2か月を超えて総額5万円を超える語学教室の契約は特定商取引法の「特定継続的役務」に当たります。

本記事は、個人〜数教室の英会話教室（子ども英語・社会人英会話・オンライン併用）がSNS広告（Meta広告中心）をどこに頼むかに絞り、SNS運用代行 累計250社以上の株式会社HolyTechが、消費者庁の公式資料・公開相場・商談の記録をもとに整理します。

本記事と併せて、『ショート動画の教科書』を資料ダウンロード（無料）もご活用ください。

英会話教室のSNS広告運用代行の依頼先5分岐｜手数料×配信設計×表現の注意×肖像の比較表

依頼先	費用の形（公開相場の幅）	配信の設計（子ども英語／社会人）	体験レッスンの予約導線	効果表示（景表法）への対応	子どもの肖像（保護者の同意）	向く教室
①教育・スクール業界に強い広告代理店	広告費の15〜25%（20%前後が中心）か月額固定	学年・入塾期の型を持つ。社会人向けは手薄な場合も	LPと予約フォームまで作る会社が多い	業界の型あり。塾の「合格」型の流用に注意	確認の手順を持つ会社が多い	子ども英語が中心で、春・夏の入会期に集中したい教室
②SNS広告運用代行（業種横断）	広告費の20%前後が中心。最低手数料（例：月5万円）を置く会社もある	媒体の設定に強い。教室の通学圏は教室が補う	媒体の予約フォームで完結させがち	媒体の審査に強いが、表示の根拠確認は教室任せになりやすい	教室側で同意書を用意	社会人英会話・オンライン併用で、月の広告費が大きい教室
③Web広告総合代理店（検索＋SNS）	月額固定や最低手数料つきが多い。契約期間を確認	検索広告と合わせて全体で設計	サイト全体を見直す提案が多い	法務チェックの窓口を持つ会社もある	会社による	複数教室で、検索広告とSNS広告をまとめて任せたい教室
④フリーランスの広告運用者	固定月額の個別見積もり。人による差が最も大きい	運用者の経験次第	教室と一緒に決める	運用者の知識次第。最終確認は教室	教室側で管理	素材は教室で作れて、設定だけ任せたい教室
⑤内製＋動画素材だけ外注（弊社を含む）	弊社は動画1本7,500円（税込）、広告運用を併せる場合の運用手数料は広告費の20%	子ども英語＝保護者、社会人＝通勤圏で動画を分ける	体験の前に公式LINEでレッスンの中身を見せる	台本段階で効果の断定・根拠のない数字を外す。公開判断は教室	撮影前に保護者の書面同意を取る前提で台本を組む	講師が動画に出られて、広告の素材が足りない教室

費用は出典で揺れます。SNS広告運用代行の解説（2026年8月21日更新）は定率型を「広告費の15%〜25%」「20%が業界標準」とし、「20%、ただし最低5万円」の例と、月額固定型の月10万〜30万円を挙げています。別の解説（2026年6月23日更新）は広告費の目安を月10万〜30万円、外注時の手数料を広告費の20%前後としています。最低手数料が5万円の会社に月10万円の広告費で頼むと、実質の手数料率は50%です。媒体別の広告単価はSNS広告の費用を媒体別に比較、手数料の内訳はSNS広告代行の手数料相場は広告費の20%で整理しています。

「無料体験を前面に出せば申込が増える」は誤り｜英会話教室は入会単価と3か月継続で比べる

無料体験は申込のハードルを下げる分、「とりあえず無料なら」という人も混ざり、当日の欠席や「思っていたのと違う」が増えます。広告の管理画面に出るのは体験申込までで、入会と継続は教室の台帳にしか残りません。

下の表は、広告費が同じ月10万円の2案を並べた計算例（仮の数字）です。実績値ではなく、比べ方を示すためのものです。

項目	案A：無料体験を前面に	案B：講師の顔と1回のレッスンの中身を見せる
広告費＋運用手数料（20%）	12万円	12万円
体験申込（CPA）	50件（2,400円）	25件（4,800円）
体験→入会率	10% → 5人	32% → 8人
入会単価	24,000円	15,000円
3か月継続率	60% → 3人	75% → 6人
3か月継続者1人あたり	40,000円	20,000円

CPAだけを見る代行会社は案Aを「成功」と報告します。入会と継続まで数えると、案Bの方が1人あたり半分の費用です。採算の目安として、弊社はYouTubeの解説動画で「顧客獲得単価は生涯顧客価値（LTV）の20%程度が目安」と説明しています。月謝1万円で平均12か月通う教室なら、LTV12万円の20%で2.4万円が上限の目安です。案Aは入会単価で上限ちょうど、継続まで数えると上回ります（業種・商圏・月謝で差があります）。費用の目安はショート動画運用代行の料金・事例（サービス詳細）でも公開しています。

本記事の訂正ポイントです。無料体験をやめる必要はありません。変えるのは広告の中身です。体験の前に“誰が教えるか・1回のレッスンで何をするか”を動画で見せ、合わない人が申し込む前に離れる設計にする。代行会社には、体験申込ではなく入会と3か月継続を報告に入れられるかを聞く。

弊社が商談した社会人向け英会話スクールでは、受講者の約5割が「どんな英語でもいいから話せるようになりたい」初心者で、流入はInstagramからホームページを経由するものがほぼすべてでした。月謝が低く広告に回せる余力が少ないため、まずLTVを上げることが前提だと整理し、レッスン風景や会話の様子を見せて「疑似体験」させる動画を提案しています。体験は無料にこだわらず、初回から数千円の有料体験でもよいという判断です（1社の商談での整理で、教室ごとに差があります）。

素材の本数が要る理由：Meta広告は、1週間で約50件の最適化イベントを得ると学習フェーズを抜けるとしています。1教室の体験申込では届きにくいため、公式LINEの登録など手前の行動を目標に置き、入会と継続は台帳で数えます。弊社のショート動画170本の実測では、誰が話すかで再生数に2〜5倍の差が出ました（業種・商圏で差があります）。講師本人が話す動画を複数本用意し、反応の良い訴求を残すのが基本です。

配信先は、子ども英語なら保護者（30〜40代）を教室から通える範囲で、社会人英会話なら通勤圏の20〜40代を職場の最寄り駅まで含めて設定します。Metaの公式ポリシーで「特別な広告カテゴリ」として挙がっているのは住宅・雇用・金融商品・サービスと社会問題・選挙・政治で、教育は挙がっていません（確認できた範囲）。ただし講師の求人広告は雇用の扱いになり得るため、生徒募集とは分けて出します。生徒の同意管理と募集時期の考え方は、学習塾のSNS運用代行の選び方と塾の広告の選択肢と費用相場でも扱っています。

英会話教室のSNS広告で避ける表現と契約の注意｜景表法・特商法・子どもの肖像

景品表示法は、サービスの内容を「実際のものよりも著しく優良であると示すもの」（優良誤認表示）と、取引条件を「実際のものよりも取引の相手方に著しく有利であると一般消費者に誤認されるもの」（有利誤認表示）を禁じています。消費者庁は優良誤認か判断する必要がある場合、期間を定めて「表示の裏付けとなる合理的な根拠を示す資料」の提出を求めることができ、提出しなければ不当表示とみなされます。

広告の表現	該当するおそれ	言い換えの方向
「必ず話せる」「3か月でペラペラ」	優良誤認表示。効果を裏付ける資料の提出を求められる可能性	「1回50分で○○の場面を練習します」とレッスンの中身を書く
「TOEIC○点アップ」「受講生の満足度98%」	根拠資料がなければ優良誤認表示のおそれ	調査の対象・時期・人数を示せる数字だけを出典つきで使う
「今だけ入会金0円」が常時続いている	有利誤認表示のおそれ	実施期間を書き、期間どおりに終える
「いつでも辞められます」	契約書の解約条件と食い違うと誤認のおそれ	中途解約の条件を契約書と同じ言葉で書く

契約側では、語学の教授で期間が2か月を超え、入学金・受講料・教材費などの総額が5万円を超える契約は、特定商取引法の特定継続的役務に当たります。書面を受け取った日から8日以内はクーリング・オフができ、中途解約時に教室が請求できる額は、提供開始前は1万5,000円、開始後は「提供済みの対価」に「5万円又は契約残額の20%に相当する額のいずれか低い額」を加えた額が上限です。入試対策や学校の補習としての学力の教授は語学教室の区分から外れます（消費者庁「特定商取引法ガイド」）。広告でコース料金を出す教室は、総額がこの基準を超えるかを先に確認してください。

子ども英語の動画では、生徒の顔が映ります。撮影前に保護者から書面で同意を取り、「広告に使う」「使う期間」「退会後の扱い」を明記します。オーガニック投稿の同意だけで広告に転用しないことが要点です。

英会話教室のSNS広告運用代行に聞く質問5つ｜入会単価・継続・表現・同意・下振れ時

1. 「報告に、体験申込だけでなく入会数・入会単価・3か月継続率を入れられますか。教室の台帳とどう突き合わせますか」 良い答えは、体験予約に流入元を残す方法と、月1回の突き合わせ手順がある。注意する答えは「管理画面のCPAで判断します」。 2. 「子ども英語（保護者向け）と社会人英会話で、広告セットと動画をどう分けますか」 1本の動画で両方を狙う提案は、どちらにも届きにくくなります。 3. 「“話せるようになる”系の表現を、誰がどの段階で確認しますか。数字を使うとき根拠資料は何を求めますか」 台本と公開前の2回確認する会社を選びます。 4. 「生徒が映る動画の保護者同意は、広告での利用まで含めて取る前提ですか」 同意書の雛形を出せるか、教室任せかで差が出ます。 5. 「数値が下振れたときのリカバリー案を契約前に出せますか。手数料は広告費の何%で、最低手数料と初期費用はいくらですか」 弊社はYouTubeの解説動画で、広告運用に絶対はなく、シミュレーションには上方か下方の修正が必ず入るため、リカバリー案を事前に伝えると説明しています。

英会話教室のSNS広告運用代行を頼むべき教室・頼まなくてよい教室

頼むべき教室

• 講師が動画に出て、1回のレッスンの流れを自分の言葉で話せる
• 体験の予約から入会・退会までを台帳で記録し、流入元を聞ける
• 月の広告費を10万円前後から3か月以上続けられる
• 体験後の入会案内の流れが決まっている（体験の質が講師ごとにぶれない）

頼まなくてよい教室

• クラスが満席で、新しい生徒を受け入れる余裕がない
• 体験→入会率が低い原因が、体験当日の内容や案内にある。広告より先に体験を直す
• 月の広告費が数万円で、最低手数料が広告費の半分近くになる

まとめ：英会話教室のSNS広告運用代行は「入会単価・3か月継続・表現の確認」で選ぶ

• 依頼先は5分岐。公開相場は手数料が広告費の15〜25%（20%前後が中心）、月額固定は月10万〜30万円の例。最低手数料は会社差が大きい
• 「無料体験を前面に出せば申込が増える」は誤り。CPAではなく入会単価と3か月継続で比べ、講師の顔とレッスンの中身を見せて体験の質をそろえる
• 「必ず話せる」等は優良誤認表示に該当するおそれ。数字は根拠資料を示せるものだけ使う
• 2か月超・総額5万円超の語学教室の契約は特定継続的役務。子どもが映る動画は広告利用まで含めた保護者の同意を取る

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弊社のショート動画運用代行は、企画・台本・撮影ディレクション・編集・投稿・分析を動画1本あたり7,500円（税込）で一気通貫にし、初期費用0円です（月10本以上・4ヶ月以上）。SNS広告の運用を併せてご依頼いただく場合、運用手数料は広告費の20%です。発注側の作業は「撮影素材の提供・確認・承認」の3点のみ。台本は効果の断定や根拠のない数字を外した形でお渡しし、公開判断は教室が行います。まずはショート動画1本の無料お試しで、講師が話す動画が通える範囲の保護者・社会人に届くかを確かめてください（成果は業種・商圏で差があります）。ご相談は公式LINEまたはオンライン相談の予約から承ります。

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よくある質問（FAQ）

Q1. 英会話教室向けのSNS広告運用代行の費用はいくらですか？ 公開情報では、手数料は広告費の15〜25%（20%前後が中心）、月額固定は月10万〜30万円の例があり、最低手数料を置く会社もあります。弊社の運用手数料は広告費の20%です。

Q2. 教育・スクール業界に特化した広告代行会社を選ぶべきですか？ 特化かどうかより、入会単価と3か月継続まで報告できるか、効果表示の確認手順を持つかで選んでください。

Q3. 英会話教室の広告で「無料体験」は使わない方がよいですか？ 使ってかまいません。体験の前に講師とレッスンの中身を見せ、入会率まで数えることが前提です。初回から有料体験にする選択肢もあります。

Q4. 「必ず話せるようになる」と広告に書いてもよいですか？ 景品表示法の優良誤認表示に該当するおそれがあり、合理的な根拠資料の提出を求められる可能性があります。レッスンの中身を具体的に書く表現に言い換えてください。

Q5. 英会話教室のSNS広告は月いくらの広告費から始めればよいですか？ 公開情報では月10万〜30万円を目安とする解説があります。最低手数料がある会社では、少額ほど実質の手数料率が上がります。

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執筆者：林健斗（株式会社HolyTech 代表取締役）／SNS運用代行 累計250社以上 ショート動画を軸に店舗・企業のSNSマーケティングを支援。「顧客のその先へ」をミッションに、企画から分析まで一気通貫の運用代行を提供している。