ホームページ集客の成功はSEO上位で決まらない｜成功事例5型の費用・期間と入口の決め方｜HolyTech

ホームページ集客の成功は、SEOで上位を取ることではありません。中小企業のHPは「名前を知った人が確認しに来て決める場所」です。成功事例を指名検索の受け皿・地域SEO・比較記事・広告LP・採用ページの5型に分け、期間と費用、入口の決め方、外注先に聞く質問5つを整理します。

---

結論から言います。ホームページ集客の成功は「SEOで上位を取ること」ではありません。中小企業・店舗のホームページは、SNS・Googleマップ・紹介で名前を知った人が「この会社で大丈夫か」を確認しに来て、問い合わせを決める場所です。成功事例の多くは、検索順位より先に「どこから人が来るか」を決め、ホームページをその受け皿として整えたケースです。

数字で見ても、入口は検索だけではありません。総務省の令和7年通信利用動向調査（2026年5月29日公表・2025年8月末時点）では、インターネットの利用目的は「SNSの利用」が82.3%で最も高く、「検索サービスの利用」が77.5%、「ホームページやブログの閲覧、書き込み、または開設・更新」が56.5%でした。人はSNSと検索を行き来しながら、最後にホームページで確かめています。

本記事では、SNS運用代行 累計250社以上の株式会社HolyTechが、成功事例を5つの型に分け、期間・費用と外注の見極め方を整理します。

本記事と併せて、『ショート動画の教科書』を資料ダウンロード（無料）もご活用ください。

ホームページ集客の成功事例は5つの型で比べる｜きっかけ×期間×費用

成功事例は業種ごとに違って見えますが、「何がきっかけで人が来たか」で分けると5つの型に収まります。

成功の型	成果のきっかけ（人の入口）	成果が出るまでの期間	費用の目安（公開されている料金の幅）	向く会社
①指名検索の受け皿型	SNS・Googleマップ・紹介で名前を知り、社名・店名で検索して確認しに来る	SNSの発信の蓄積が前提（数か月単位）。HPの改修は数週間	ビジネスプロフィールの登録は無料。SNS外注は月額制・1本単価制（弊社は1本7,500円（税込））。HP保守は月1万〜10万円（フリーランス〜中小制作会社）	店舗・地域サービス・紹介が多い会社
②地域×業種のSEO型	「地域名＋業種」で探している人が検索から来る	6〜12か月程度とされる	コンテンツSEOの外注は月5万〜50万円が中心	商圏がはっきりしていて、競合のサイトが弱い地域の会社
③比較記事・事例記事型	依頼先・商品を比べている人が、比較・事例の記事から来る	6〜12か月程度とされる	記事1本5万〜15万円（キーワード選定〜入稿を全工程外注した場合）	単価が高く、検討期間が長いBtoB・高額サービス
④広告→LP型	リスティング・SNS広告から申込ページに直接来る	配信開始から数日〜数週間	広告費＋運用代行手数料（広告費の20%前後が公開相場の一つ）。LP制作はフリーランスで10万〜25万円	商品と価格が決まり、申込ページの数字を見る体制がある会社
⑤採用ページ型	求人媒体・SNSで会社を知った応募者が、働く人と条件を確認しに来る	求人の掲載時期に連動	既存HPへのページ追加は制作会社の見積もり。SNSでの発信は①と共通	応募はあるが辞退・早期離職が多い会社

※費用・期間は2026年10月時点の制作会社・支援会社の公開情報の幅です。HP制作費はフリーランスで15万〜60万円、中小制作会社で50万〜150万円が目安とされますが、ページ数・機能で大きく変わります。業種・商圏で差があります。

5つのうち、検索順位が成果を直接決めるのは②と③だけです。①④⑤では人は別の場所から来て、ホームページは「決めてもらう場所」として働きます。依頼先の全体像はWebマーケティング会社は詰まりで決める依頼先5分岐で比べています。

「ホームページ集客の成功＝SEOで上位」は誤り｜HPは確認しに来た人が決める場所

「問い合わせが来ないのはSEOが足りないから」と考えがちですが、中小企業で詰まっているのは順位より「入口が決まっていないこと」です。

弊社が商談で伺った、都内の住宅地で妊活の施術を専門にする治療院の例です。集客は公式LINE・ブログ・ホームページ・ポータルサイト・Googleマップ・リスティング広告の6経路を併用していました。リスティング広告は月約5万円で約10人（1人あたり約5,000円）、ポータルサイトとGoogleマップの対策は月約10万円で約10人（1人あたり約1万円）。そして予約は基本的にホームページで受けていました（業種・商圏で差があります）。弊社の料金体系はショート動画運用代行の詳細（初期費用0円・1本無料お試し）にまとめています。

ここで分かるのは、ホームページは予約を受ける場所で、人を連れてきているのは広告・ポータル・地図だという点です。HPの順位を上げる前に「どの入口が1人いくらで連れてきているか」を測れば、予算を増やす先が決まります。この治療院には、文字では伝わりにくいこだわりを動画で見せ、HPの予約につなぐ設計を提案しました。

紹介が入口でも同じです。弊社が支援している不動産仲介の会社は、紹介で来たお客さまに自社のInstagramを見せることで「毎日活動している、ちゃんとした会社だ」と伝わり、信頼関係を作りやすくなったと話しています。ピン留め動画で会社の考え方を先に伝え、公式LINEの登録は月約100人ずつ増えています。紹介→SNSで確認→相談、の流れでは、ホームページやSNSは「名刺の次に見られる場所」です。

順位を約束する提案にも注意してください。Google検索セントラルは「Google で一番上に掲載されることは誰にも保証できません」と明記しています。Googleマップの順位も、Googleのヘルプでは「関連性」「距離」「知名度」で決まり、「ランキングを上げるためのリクエストや金銭の受け取りには一切応じておりません」とされています。順位は結果であり、約束できる成果物ではありません。

型別に見る成功事例｜弊社の支援実績と自社サイトの実測

弊社の支援実績と自社サイトの数字から、型ごとの成功の条件を見ます（業種・商圏で差があります）。

①指名検索の受け皿型｜地域の小児矯正を扱う歯科クリニック 商圏は「半径数km以内の子育て家庭」に限られます。保護者は最初に「地域名＋小児矯正」で地図検索をします。そこでビジネスプロフィール（写真・サービス一覧・定期投稿・口コミへの返信）を整え、地図の上位枠（ローカルパック内2番目）に表示される状態を作りました。同時にInstagramで院長紹介・症例・矯正方法の解説をそろえ、「検索→Instagram→無料相談の予約」までの流れを完成させています。地図で見つけ、SNSで中身を確かめ、予約で決める。ホームページやSNSは「確認の場所」です。なお口コミの集め方は、Googleのポリシーで「インセンティブ（金銭的報酬、割引、無料の商品やサービスなど）」と引き換えの依頼や、肯定的な口コミだけを選んで募る行為が禁止されています。依頼方法は規約と照らして設計してください。MEOの進め方はMEO対策のやり方7ステップで解説しています。

②③検索の資産型｜相続不動産を扱う専門の不動産会社 相続不動産の売主は母数が小さく、フォロワー数を追っても事業につながりません。そこで「相続税 不動産」など、売却を急ぐ人が使う語に絞ったYouTubeの長尺動画を作り、概要欄から公式LINE（資料の特典付き）→個別相談へつなぎました。チャンネル登録者は約2.7万人で、数年前の動画が今も検索の上位に表示され続けています。1件の相談の価値が高い業種ほど、検索の資産型が効きます。

③比較記事・事例記事型｜弊社コラムのSearch Console実測 弊社のコラム（2026年6月1日〜9月20日）を記事の型別に集計すると、検索結果でのクリック率は次のとおりでした。弊社の支援内容と実績はショート動画運用代行の実績・料金プラン（サービス詳細）にまとめています。

記事の型	検索結果でのクリック率（CTR）	読み取れること
比較・選定型	4.57%（平均順位5.5）	依頼先を選ぶ段階の人が押す
事例・評判型	4.44%	「実際どうだったか」を確かめたい人が押す
料金型	0.71%	相場だけ知りたい人が多く、押されにくい
手順・解決型	0.71%	自分で解決したい人が多い
「〜とは」型	0.13%	検索結果の要約で用が済み、押されない

※弊社サイト1社の実測です。業種・キーワードで差があります。

同じサイト・同じ書き手でも、記事の型だけでクリック率に約35倍（4.57%÷0.13%）の差が出ました。記事の本数より、「比べて決めたい人」に向けた型を選ぶ方が問い合わせに近づきます。記事制作を外注する場合の選び方はコンテンツマーケティング会社は取材力と導線で決めるで整理しています。

入口別にホームページへ置くもの｜「確認しに来た人」が決められる受け皿

入口が決まったら、ホームページはその人が知りたいことに答える形に直します。Googleも「有用で信頼性の高い、ユーザーを第一に考えたコンテンツ」を評価する方針を示し、「Google が優先する文字数」は存在しないと明記しています。必要なのは文字数ではなく、来た人の不安に答える中身です。品質の基準は低品質コンテンツは文字数で決まらないでも解説しています。

入口	来た人が確かめたいこと	ホームページに置くもの	見る数字
SNS・ショート動画	動画の人・店は本当にあるか、いくらか	動画と同じ顔・同じ言葉のトップ、料金、予約ボタン	社名・店名での検索数、予約ページの表示数
Googleマップ	場所・営業時間・雰囲気、口コミと実態が合うか	地図・アクセス・写真・よくある質問	経路検索・電話・Webサイトのクリック数
紹介	紹介者の話と合うか、断ってよいか	代表のあいさつ、実績の型、相談の流れと費用	問い合わせフォームの到達数
検索（地域・比較）	他社と何が違うか、自分に合うか	比較表、向く人／向かない人、事例	記事からの問い合わせ数
広告	広告に書いてあったことは本当か	広告文と同じ約束のファーストビュー、申込フォーム	申込率、1件あたりの獲得費用

※見る数字の取り方は、ビジネスプロフィールの統計情報、GA4、Search Consoleなどで確認できます。

ポイントは入口ごとに「同じ言葉」を使うことです。動画で「生理周期に合わせた施術」と話しているのに、HPのトップが「肩こり・腰痛」なら、確認しに来た人は離れます。言葉をそろえるだけで、作り直さなくても決めてもらいやすくなります。

ホームページ集客を外注するなら｜頼むべき会社・まだ頼まなくてよい会社と質問5つ

外注を検討すべき会社は、入口（SNS・地図・紹介・広告のどれか）は決まっていて、受け皿の整備や発信の継続に社内の手が回らない会社です。まだ外注しなくてよい会社は、どこから人が来ているかを測っていない会社です。まず問い合わせのたびに「何で知りましたか」と聞き、1〜2か月記録してください。それだけで、予算を入れる型が決まります。

契約前に次の5つを聞いてください。

1. 成果は何で報告しますか：順位やアクセス数でなく、問い合わせ数と入口別の1件あたり費用で報告するか 2. 順位を保証していませんか：「1位保証」を掲げる提案は、Googleが「誰にも保証できません」としている点と矛盾しないか 3. どこから人が来るかを先に決めますか：制作の前に、入口と受け皿の設計（どの型で勝つか）を提案できるか 4. 入口とHPの言葉をそろえる工程はありますか：SNS・地図・広告の表現とHPのトップを同じ約束にそろえるか 5. 口コミや「お客さまの声」の扱いに基準はありますか：Googleのポリシーとステマ規制（2023年10月1日施行）に沿った依頼・掲載の基準があるか

まとめ：ホームページ集客の成功は「入口を決めて、受け皿を整える」順番で決まる

• ホームページ集客の成功事例は、指名検索の受け皿・地域SEO・比較記事・広告LP・採用ページの5型に分けて比べる
• 検索順位が成果を直接決めるのは5型のうち2つだけ。SEOの成果は6〜12か月程度かかるとされ、順位は誰にも保証できない
• 中小企業のHPは、SNS・地図・紹介で名前を知った人が確認しに来る場所。入口別の1件あたり費用を測ってから予算を入れる
• 入口とHPの言葉をそろえ、来た人の不安に答える中身を置く。弊社コラムでは比較・選定型のCTRが「〜とは」型の約35倍だった

ホームページに「確認しに来る人」を、ショート動画1本無料お試しで増やす

弊社のショート動画運用代行は動画1本あたり7,500円（税込）で、コンセプト設計から台本・撮影ディレクション・編集・投稿・分析まで一気通貫で担います。初期費用0円キャンペーンを実施中で、ショート動画1本の無料お試しも可能です。発注側の作業は「撮影素材の提供・確認・承認」の3点のみです。動画で名前と中身を知ってもらい、社名・店名で検索してホームページに来る人を増やす「指名検索の受け皿型」を一緒に設計します。成果は業種・商圏で差があります。まずは公式LINEで相談するか、無料相談を予約するから、今の入口と問い合わせの状況をお聞かせください。

動画：1ヶ月で予約数が5倍以上に！ヘッドスパ店のショート動画集客成功事例を大公開！

よくある質問（FAQ）

Q1. ホームページを作り直せば問い合わせは増えますか？ 作り直しだけでは増えにくいです。先に入口を測り、そこから来た人が知りたいこと（料金・流れ・事例）を置く方が早く効きます。

Q2. SEOとSNS、どちらから始めるべきですか？ 1件の相談の価値が高く、検討期間が長い業種はSEO（比較・事例記事）が向きます。店舗・地域サービスは、SNSとGoogleマップで名前を知ってもらい、HPで確認してもらう型の方が早く成果が見えます。

Q3. 「SEOで1位を保証」という業者は信用できますか？ Google検索セントラルは「Google で一番上に掲載されることは誰にも保証できません」としています。保証の中身（どのキーワードで、いつまでに、達成しなければどうなるか）を契約前に必ず確認してください。

Q4. ホームページの成果は何で測ればよいですか？ アクセス数より、入口別の問い合わせ数と1件あたりの費用で測ります。問い合わせのたびに「何で知りましたか」と聞くだけでも十分です。

Q5. 社員が少なく、更新が続きません。どうすればよいですか？ 料金・流れ・事例がそろっていれば、頻繁に更新しなくても受け皿として機能します。手間は継続が必要なSNSの発信に回してください。

---

執筆者：林健斗（株式会社HolyTech 代表取締役）／SNS運用代行 累計250社以上 ショート動画を軸に店舗・企業のSNSマーケティングを支援。「顧客のその先へ」をミッションに、企画から分析まで一気通貫の運用代行を提供している。