訪問看護のSNS広告運用代行は利用者集めで選ばない｜看護師採用と求人表示で比べる5分岐｜HolyTech

訪問看護のSNS広告運用代行を、医療・介護特化の代理店／総合SNS広告代行／求人媒体の広告オプション／フリーランス／内製＋研修の5分岐で比較。利用者より看護師・療法士の採用で効く理由、求人の明示事項の確認、オンコールを見せる動画、応募〜入職の計測を整理。運用を任せる選択肢はショート動画運用代行の料金・事例（サービス詳細）で確認できます。

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結論から言います。訪問看護ステーションのSNS広告は「利用者（患者）を集める広告」として選ぶと外します。訪問看護は主治医の訪問看護指示書を受けて始まり、ケアマネジャーのケアプランや病院の退院支援を通じて利用者とつながる仕組みだからです。SNS広告が効くのは、求人倍率が高い看護師・療法士の採用です。代行会社は配信の上手さではなく、①求人の明示事項を守る確認工程 ②オンコール・訪問件数・移動手段を正直に見せる動画 ③応募から入職まで数える計測、の3点で選んでください。

数字を2つ置きます。全国訪問看護事業協会の調査では、2025年4月1日現在の稼働ステーション数は18,754で、前年の17,329から増えました。同じ1年で新規開設は2,487、廃止は886、休止は355です。日本看護協会がナースセンターの登録データを分析した結果（2025年11月21日公表）では、2024年度の看護職の求人倍率は全体で2.51倍、施設の種類別では訪問看護ステーションが4.54倍で最も高い値でした。看護師の取り合いは激しくなっています。

本記事は、独立系・医療法人系・株式会社系の訪問看護ステーションの経営者・管理者の方向けに、SNS広告の依頼先を扱います。施設の日常を見せる運用は介護施設のSNS運用代行は「楽しそうな写真」で選ばないで扱いました。本記事は有料配信の目的設定と、採用の採算に絞ります。SNS運用代行 累計250社以上の株式会社HolyTechがまとめます。

本記事と併せて、『ショート動画の教科書』を資料ダウンロード（無料）もご活用ください。

訪問看護のSNS広告運用代行の依頼先5分岐｜手数料×採用の配信設計×求人表示の確認×正直な動画×入職の計測

依頼先	手数料・費用（公開相場の幅）	採用目的の配信設計（地域・職種・資格）	求人の明示事項の確認工程	オンコール・訪問件数を見せる動画	応募→面接→入職の計測	向くステーション
①医療・介護特化の広告代理店	広告費の20%前後が中心。最低手数料は見積もりで確認	職種・資格の言葉選びに慣れている会社が多い	業界の求人表記に慣れていることが多い	静止画・求人票型が中心になりやすい	応募数までの報告が多い。入職は会社差	複数拠点で年間を通じて採用する
②総合SNS広告運用代行	広告費の15〜25%の例。月額固定の会社もある	配信の調整は得意。職種の言葉は事業所が渡す	職業安定法の明示事項は事業所側で確認が必要なことが多い	動画制作の体制は会社差	獲得単価の運用は得意。面接・入職の数字は事業所が渡す	採用台帳を自分で管理できる
③求人媒体の広告オプション	掲載料・オプション料は媒体ごとの個別料金	媒体の検索条件（職種・地域）に沿う	媒体の入力項目に沿って書く	写真・文章枠の範囲	媒体内の応募数は見える	探している看護師に確実に載せたい
④フリーランス運用者	固定月額の個別見積もり。人による差が最大	本人の経験次第	確認者を事業所側に置く必要がある	撮影まで頼めるかは人による	事業所が台帳を渡せば数えられる	月の広告費が小さい1拠点
⑤内製＋研修（素材外注。弊社を含む）	弊社は動画1本7,500円（税込）。広告運用を併せる場合の運用手数料は広告費の20%	通勤圏の地域と、看護師・理学療法士など職種別に分ける	台本段階で業務内容・就業場所・賃金・オンコール手当の表記を求人票と照合し、公開判断は事業所が行う	管理者・現役看護師が、1日の訪問件数・移動手段・オンコールの回数を話す	広告名に職種と地域を入れ、応募・面接・入職を月次で出す	管理者や看護師が話せて、職場の実態で選ばれたい

費用は出典で揺れます。PRONIアイミツの解説（2026年6月23日更新、2020年8月〜2025年8月の発注データ）では、SNS広告運用代行の手数料は「広告費の20％が相場」で、掲載事例は15%・20%・25%です。手数料の内訳とインハウスとの分岐点はSNS広告代行の手数料相場は広告費の20%で整理しています。

比べる軸は手数料率ではなく「入職1人あたりの費用」です。計算例で示します（数値は仮置き）。月の広告費20万円に手数料20%の4万円を足すと、月の支払いは24万円です。この月に応募10件→面接4件→入職1人なら、入職1人あたり24万円です。応募10件でも入職0人なら回収ゼロです。計測は入職まで追います。費用の目安はショート動画運用代行の料金・事例（サービス詳細）でも公開しています。

「SNS広告で利用者を集める」は誤り｜訪問看護の始まり方と、採用で効く理由

本記事の訂正ポイントです。訪問看護の利用者は、SNS広告を見て直接申し込むより、主治医・ケアマネジャー・病院を通じてつながる流れが基本です。だからSNS広告の予算は、まず看護師・療法士の採用に置くのが合理的です。厚生労働省が中央社会保険医療協議会（2023年10月20日）に示した資料で、訪問看護の流れを確認します。

公式資料で確認できた流れ	SNS広告で起きやすい誤解	予算の置き場所
主治医の診療に基づく「訪問看護指示書」を受けて提供する（指示書の有効期間は6月以内）	広告を見た利用者が、その場で利用を決められる	利用者向けの広告は、主治医・ケアマネへの認知が先
利用者の希望と主治医の指示を踏まえて訪問看護計画書を作り、定期的に主治医へ報告する	申し込めばすぐ訪問が始まる	連携先に選ばれるための情報提供
介護支援専門員（ケアマネジャー）等と連携し、ケアプランに位置づける	家族へ直接届ければ利用が増える	ケアマネが紹介しやすい情報
介護保険の給付が医療保険に優先する。要介護者等は末期の悪性腫瘍・難病・急性増悪等による主治医の指示などの場合に医療保険	保険の区分を広告で説明できる	制度の説明は窓口で個別に
24時間対応体制（オンコールや緊急訪問）が必要だが、看護職員の精神的・身体的負担が非常に大きいとの意見	採用広告で負担を伏せれば応募が増える	採用広告で負担と手当を正直に見せる

表は同資料（「在宅（その３）」）の表現に沿っています。制度の細部は厚生労働省・地方厚生局の公式資料で確認してください。

弊社の商談記録でも、在宅医療向け製品のメーカーは全国の訪問看護ステーションへFAXで案内を送り、看護師が患者に紹介する流れが販売の中心でした。在宅医療では専門職が紹介の起点です。

採用は逆です。看護師は自分で求人を探し、SNSで職場を確かめます。弊社が支援した漢方ヘッドスパ専門スパでは、ショート動画を見てサービスを好きになった美容師から採用の応募が届きました。同店は従来、採用1人に約20万円をかけていたと話しています。上場保育事業者では、保育士の目線で1日を疑似体験する動画で平均再生回数が約5,000回から約30,000回（約6倍）に伸び、冒頭3秒継続率は49%でした（成果は業種・地域で差があります）。専門職の採用では、職場の実態を見せる動画が効きます。

利用者向けの広告に医療広告ガイドラインがどこまで及ぶかは断定しません。所管の公式資料で確認してください。

求人の明示事項とオンコールを見せる動画｜職業安定法と応募〜入職の計測

採用広告は、求人の表示ルールを守ったうえで、求職者が不安に思う点を先に見せます。厚生労働省のリーフレットでは、2024年4月1日施行の改正職業安定法施行規則で、募集時に明示する労働条件に①従事すべき業務の変更の範囲 ②就業場所の変更の範囲 ③有期労働契約を更新する場合の基準、の3つが追加されました。

厚労省が示す明示のポイント	訪問看護の広告で起きやすいこと	動画・広告での見せ方
業務内容・就業場所は「雇入れ直後」と「変更の範囲」を示す	「訪問看護師募集」とだけ書き、複数拠点への異動の可能性が分からない	拠点の場所と、異動の範囲を求人ページに明記し、動画から誘導する
賃金は固定残業代を採用する場合、基本給・手当の時間数と額・超過分の追加支給を書く	オンコール手当や訪問件数の加算が分からない	手当の考え方を管理者が話し、金額は求人ページで示す
募集情報は掲載時点を明示するなど、正確かつ最新の内容に保つ	条件を変えたのに古い広告が流れ続ける	条件を変えた日に広告を差し替える担当を決める
虚偽の表示や誤解を生じさせる表示をしない（職業安定法第5条の4）	「残業ほぼなし」「オンコール少なめ」など根拠のない表現	月のオンコール回数・訪問件数の実績を、期間を添えて話す
スペースが足りない場合は一部を面談時に明示できるが、原則、求職者と最初に接触する時点までに全ての労働条件を明示する	短尺動画で条件が伝えきれない	動画は実態、条件は求人ページ、と役割を分ける

個別の表記が規定に合うかは、厚生労働省の公式資料や労働局で確認してください。

求職者が不安に思う点を、動画で先に答えます。作るべき動画は次の4種です。

1. 1日の訪問件数と移動：現役看護師が朝の申し送りから最後の訪問まで、件数と移動手段（車・自転車など）を話す 2. オンコールの実態：月の担当回数、実際の出動の目安、手当の考え方を管理者が話す 3. 1人で訪問する不安への答え：困った時の相談先、同行訪問の期間、事例の共有の仕方 4. 療法士の働き方：理学療法士・作業療法士の訪問の流れと、看護師との連携

弊社のショート動画170本の実測では、誰が話すかで再生数に2〜5倍の差が出ました。採用動画は現場の看護師と管理者が話してください。

配信の設定にも確認が必要です。Metaには雇用などを対象にした「特別な広告カテゴリ」があり、該当する広告はターゲティングの選択肢が制限される仕組みです。日本の配信での適用範囲は公式本文を本日確認できなかったため書きません。年齢や性別で絞る前提の設計は避け、管理画面とMeta公式ヘルプで確認してください。最適化については、Metaは1週間に約50件以上発生するイベントを選ぶよう案内しています。入職は件数が少ないため、最適化は応募や見学予約に置き、入職は採用台帳で数えます。

訪問看護のSNS広告運用代行に聞く質問5つ｜明示事項・オンコール・カテゴリ・入職・利用者向け表現

1. 「広告と求人ページで、業務内容・就業場所の変更の範囲・賃金・手当の表記を、誰がいつ照合しますか」 良い答えは確認者と時期を即答できる。注意は「求人票は事業所で用意を」だけの答え。 2. 「オンコールの回数や1日の訪問件数を、誰がどの動画で話しますか」 負担を伏せた動画は、入職後の早期退職につながりやすくなります。 3. 「Metaの特別な広告カテゴリに該当するかを、どう判断し、配信設計にどう反映しますか」 4. 「応募・面接・入職を、職種別・地域別に月次で出せますか」 応募数だけの報告では、入職1人あたりの費用が分かりません。 5. 「利用者や家族向けの広告を出す場合、表現の確認先をどこと考えていますか」

最重要は質問1と2です。表示の確認と負担の開示が、入職後の定着を左右します。採用目的のSNS運用全体の考え方は採用SNS運用代行は「雰囲気」を買わないでも扱いました。

訪問看護のSNS広告運用代行を頼むべきステーション・頼まなくてよいステーション

頼むべきステーション

• 看護師・療法士の欠員で、新規の利用依頼を断っている
• 応募・面接・入職を採用台帳に記録し、入職1人あたりの費用を計算できる
• 管理者や現役看護師が、オンコールや訪問件数を自分の言葉で話せる

頼まなくてよいステーション

• 人員が足りており、課題が主治医・ケアマネ・病院との連携（紹介の数）にある
• 求人ページが無く、広告から応募先へ誘導する受け皿がない
• 月の広告費が数万円で、最低手数料を足すと支払いが広告費の半分を超える

まとめ：訪問看護のSNS広告運用代行は「採用目的・求人表示の確認・正直な動画・入職の計測」で選ぶ

• 依頼先は5分岐。手数料の公開相場は広告費の15〜25%（20%が相場）。比べるのは率より、入職1人あたりの費用
• 「SNS広告で利用者を集める」は誤り。訪問看護は主治医の指示書を受けて始まり、ケアマネや病院を通じてつながる。SNS広告は採用で効く
• 訪問看護ステーションの求人倍率は4.54倍（2024年度・ナースセンター登録データ）。求人の明示事項を守り、オンコール・訪問件数を正直に見せる
• 計測は応募で止めず入職まで。最適化は応募に置き、入職は台帳で数える

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弊社のショート動画運用代行は、企画・台本・撮影ディレクション・編集・投稿・分析を動画1本あたり7,500円（税込）で一気通貫にし、初期費用0円です（月10本以上・4ヶ月以上）。広告運用を併せる場合の運用手数料は広告費の20%です。発注側の作業は「撮影素材の提供・確認・承認」の3点のみ。台本段階で求人ページとの表記を照合し、公開判断は貴ステーションが行います。まずはショート動画1本の無料お試しで、訪問件数やオンコールを話す動画が応募や見学予約につながるかを確かめてください（成果は業種・地域で差があります）。ご相談は公式LINEまたはオンライン相談の予約から承ります。

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よくある質問（FAQ）

Q1. 訪問看護ステーション向けのSNS広告運用代行の費用はいくらですか？ 公開情報では手数料は広告費の15〜25%（20%が相場）です。弊社の運用手数料は広告費の20%です。最低手数料の有無と、入職1人あたりの費用の出し方も確認してください。

Q2. SNS広告で利用者を増やせますか？ 訪問看護は主治医の訪問看護指示書を受けて始まり、ケアマネジャー等との連携でつながる流れが基本です。SNS広告の予算は、まず看護師・療法士の採用に置くことをおすすめします。

Q3. 求人広告で気をつける表示は何ですか？ 2024年4月1日から、募集時に業務内容と就業場所の「変更の範囲」、有期契約の更新基準の明示が追加されました。虚偽や誤解を生じさせる表示も禁止されています。個別の表記は厚生労働省の公式資料や労働局で確認してください。

Q4. オンコールの負担は動画で伝えてよいですか？ 伝えるべきです。月の担当回数や手当の考え方を管理者が話すと、入職後のずれが減ります。根拠のない「少なめ」などの表現は避け、期間を添えた実績で話してください。

Q5. 医療・介護に特化した代理店を選ぶべきですか？ 特化かどうかより、求人表示の確認・正直な動画・入職までの計測の3点で選んでください。

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執筆者：林健斗（株式会社HolyTech 代表取締役）／SNS運用代行 累計250社以上 ショート動画を軸に店舗・企業のSNSマーケティングを支援。「顧客のその先へ」をミッションに、企画から分析まで一気通貫の運用代行を提供している。