美容外科のSNS広告運用代行は「予約単価」で選ばない｜依頼先5分岐と手術成約1件の単価｜HolyTech

美容外科のSNS広告運用代行を、美容医療特化の代理店／SNS広告代行／認定パートナー系代理店／フリーランス／インハウス＋研修の5分岐で比較。手数料の公開相場、医療広告ガイドラインの限定解除、Meta・TikTokの広告ポリシー、手術成約1件の単価の追い方を整理。

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結論から言います。美容外科のSNS広告は「モニター価格・初回○円」を打ち出してCPA（予約1件の単価）が安い代行会社ほど優秀、ではありません。安い予約単価で集めた人ほど、カウンセリングで総額を見て手術に進みません。比べるのは予約単価ではなく「カウンセリング予約→来院→手術成約」まで追った成約1件の単価です。代行会社は配信の腕より、“医療広告の確認を通るクリエイティブを月に何本検証できるか”で選んでください。弊社の料金体系はショート動画運用代行の詳細（初期費用0円・1本無料お試し）にまとめています。

Meta・TikTokの審査を通ることと、国内の医療広告ガイドラインに沿うことは別です。ここを分けて説明できない代行会社では、修正と停止で検証が止まります。

本記事は、二重・鼻・輪郭・豊胸・脂肪吸引など自費手術を行う美容外科が、SNS広告の運用を誰に任せるかに絞ります。媒体ごとの費用とモニター価格の扱いは美容外科の広告は「モニター価格・初回○円」で集めないで扱ったため、本記事は「依頼先選び」と「成約単価の追い方」に集中します。SNS運用代行 累計250社以上の株式会社HolyTechが、厚労省の資料・媒体の公式ポリシー・商談の記録をもとにまとめました。

本記事と併せて、『ショート動画の教科書』を資料ダウンロード（無料）もご活用ください。

美容外科のSNS広告運用代行の依頼先5分岐｜手数料×医療広告の確認×媒体ポリシー×成約の追跡の比較表

依頼先	手数料の形（公開相場の幅）	医療広告ガイドライン・限定解除の確認体制	Meta・TikTokの広告ポリシー対応	手術成約まで追えるか	クリエイティブの検証本数	向くクリニック
①美容医療特化の広告代理店	広告費の20%前後か月額固定。確認作業の範囲は会社差	使わない表現の一覧と入稿前の確認手順を持つ会社が多い	審査落ちの傾向を把握している会社が多い	予約システム側の数字と突き合わせる会社がある	素材は支給か制作費別が多い	複数院で広告費を継続でき、確認の窓口を外に置きたい
②SNS広告運用代行（業種横断）	広告費の15〜25%（20%前後が中心）。「20%、ただし最低5万円」の例	会社による。確認は院側任せになりやすい	一般的な審査対応は可能。医療固有の論点は会社差	予約数・CPA止まりになりやすい	企画まで持つ会社と入稿だけの会社に分かれる	院内に確認役がいて、配信設定だけ任せたい
③Meta・TikTokの認定パートナー系代理店	月額固定や最低出稿額つきが多い	国内の医療広告の確認は別に聞く	媒体の最新仕様の情報が早い	媒体内の数値の報告が中心	バリエーションの量に強い会社もある	月の広告費が大きく、媒体の新機能を早く使いたい
④フリーランスの広告運用者	固定月額の個別見積もり。人による差が最も大きい	本人の知識次第。最終確認は院	経験次第	院と一緒に決める	運用者は設定中心。素材は院側	院長かマーケ責任者が数字を毎週見られる
⑤インハウス＋研修・素材外注（弊社を含む）	弊社は動画1本7,500円（税込）。広告運用を併せる場合の運用手数料は広告費の20%	台本段階で表現を確認し、公開判断は院が行う前提	院内で設定し、審査落ちの理由を外部と確認	院の予約・成約データで数える	医師が話すショート動画を月10本単位で作り、反応の良い動画を広告に回す	医師が出演でき、成約データを院内で持っている

費用は出典で揺れます。SNS広告運用代行の解説（2026年6月12日公開・8月21日更新）は、定率型を「広告費の15%〜25%」「20%が業界標準」とし、「広告費の20%、ただし最低5万円」の例、月額固定型の月10万〜30万円、初期費用0円〜30万円を挙げています。美容医療特化の代理店の手数料を一律に示す公開相場は確認できなかったため、「医療広告の確認が手数料に含まれるか」を見積もりで聞いてください。手数料の内訳とインハウスとの分岐点はSNS広告代行の手数料相場は広告費の20%で整理しています。

「予約単価が安い代行会社ほど優秀」は誤り｜手術成約1件の単価で比べる

下の表は、広告費が同じ月100万円の2案を並べた計算例（仮の数字）です。実績値ではなく、比べ方を示すためのものです。

項目	案A：モニター価格・初回○円を前面	案B：医師が術式・総額の目安・リスクを説明
広告費＋運用手数料（20%）	120万円	120万円
カウンセリング予約	240件（予約単価5,000円）	80件（予約単価15,000円）
来院率	50% → 120人	75% → 60人
手術成約率	10% → 12件	35% → 21件
手術成約1件の単価	10万円	約5.7万円

予約単価だけを見ると案Aが「成功」ですが、成約まで数えると案Bが1件あたり4万円以上安くなります。弊社が商談した美容クリニックでは平均単価が30万円弱と伺い、来院後の成約率を仮に50%と置くと来院1人あたりの売上は約15万円と試算しました（1院の聞き取りで、施術・商圏で差があります）。上限は成約率とセットで決めます。費用の目安はショート動画運用代行の料金・事例（サービス詳細）でも公開しています。

本記事の訂正ポイントです。モニター価格を打ち出すと予約は増えますが、成約1件の単価は下がりません。代行会社に出させる報告を「予約数・CPA」から「予約→来院→手術成約の3段の数字と、成約1件の単価」に変え、入口のクリエイティブは医療広告の確認を通る形で月に何本検証できるかで比べてください。

弊社はYouTubeの解説動画で、追う指標は1件の成約にかかったコスト（CPO）、目安はLTV（生涯顧客価値）の20%程度と説明しています。美容外科は別部位の施術でLTVが伸びるため、上限はLTVから逆算して院ごとに決めます（施術・商圏で差があります）。

追跡の設計も契約前に決めます。弊社が商談した美容皮膚科のクリニックは、どの広告・クリエイティブから来た人が予約・成約したかを計測できる状態を重視し、検討期間を置かずに予約する患者が多いためLINEを挟まない導線を選んでいました（1院の商談での整理です）。

検証本数が要る理由：Meta広告は、1週間で約50件の最適化イベントを得ると学習フェーズを抜けるとしています。手術成約は件数が少ないため、最適化はカウンセリング予約で行い、成約は院のデータと月1回突き合わせます。弊社のショート動画170本の実測では、誰が話すかで再生数に2〜5倍の差が出ました（業種・商圏で差があります）。誰が何を話すかを月に何本検証するかを決めます。

美容外科のSNS広告で契約前に確認する3つの規制｜医療広告ガイドライン・限定解除・媒体ポリシー

論点	公式資料で確認できた内容	代行会社に確認すること
限定解除の要件（厚労省 医療広告ガイドライン・2026年3月30日最終改正）	限定解除は①患者等が自ら求めて入手する情報を表示するウェブサイト等であること②問い合わせ先の明示③自由診療の通常必要とされる治療内容・費用等④主なリスク・副作用等、のいずれも満たした場合。インターネット上のバナー広告や検索のスポンサー表示は①を満たさないとされる	広告本体は広告可能事項の範囲に抑え、術式・費用・リスクは4要件を満たすLP側で出す設計になっているか
自由診療の美容医療・術前術後写真（2025年8月15日 厚労省通知）	「二重埋没術等を始め、自由診療で行う美容医療といった広告可能事項となっていない内容」の広告や、写真・映像のみで治療内容・費用・リスク等の詳細がない術前術後写真は違法な例。加工・修正した術前術後写真は虚偽広告の例	配信広告に術前術後の写真を使わない前提か。LPの写真に同じ大きさで説明を付けるか
Meta・TikTokの広告ポリシー	Metaは美容施術・手術の広告を18歳以上に限り、その範囲でビフォーアフターを認め、外見を否定する表現は不可（2026年7月22日更新）。TikTokは日本の医療機関の広告を「規制当局による承認および認証の証拠の提出」「18歳以上」「日本国内に拠点」を満たす場合に限り許可されることがあるとし、国内美容整形による豊胸等を禁止例に挙げる（2026年9月更新）	媒体の審査を通ることと国内のガイドラインに沿うことを分けて確認しているか。豊胸の訴求をTikTokで配信しない前提か

Metaが認めていても、国内で広告できるとは限りません。ガイドラインは治療効果を広告可能事項とせず、限定解除の対象でない場合は術前術後の写真等を広告できないとしています。SNSの配信広告がバナー広告と同じ扱いになるかは明記がないため、表現は所管の保健所で確認し、判断を代行会社に任せないでください。医療機関が費用を負担して依頼した体験談の投稿も誘引性が認められるため、施術体験PRの広告転用は慎重に扱います。

背景も押さえます。国民生活センターに寄せられた美容医療サービスの相談は、2023年度6,281件、2024年度10,744件、2025年度7,944件です（2026年5月31日現在）。前述の通知は、無資格の「カウンセラー」等によるカウンセリングは医業に当たらない範囲で行う必要があるとしています。成約率をカウンセリングの押しの強さで上げる設計は避けます。

美容外科のSNS広告運用代行に聞く質問5つ｜成約単価・確認体制・媒体ポリシー・検証本数・下振れ時

1. 「報告に、予約数だけでなく来院数・手術成約数・成約1件の単価を入れられますか。院の予約システムとどう突き合わせますか」 良い答えは月1回の突き合わせ手順がある。注意する答えは「管理画面のCPAで判断します」。 2. 「広告文と動画は、医療広告ガイドラインの観点で誰がいつ確認しますか。限定解除の4要件を満たすLPと、広告本体の表現をどう分けますか」 使わない表現の一覧と、台本・入稿前の2回確認があるかを見ます。 3. 「Metaで通る表現と、国内のガイドラインで使えない表現の違いを説明できますか。TikTokの医療機関の要件はどう満たしますか」 ビフォーアフターと年齢制限を、媒体と国内法で分けて答えられるかを見ます。 4. 「ガイドラインの確認を通るクリエイティブを月に何本作り、何本検証しますか。医師が出演する動画をどう撮りますか」 本数と判定指標（予約率・来院率）を出せる会社を選びます。 5. 「数値が下振れたときのリカバリー案を契約前に出せますか。手数料は広告費の何%で、最低手数料・最低出稿額・初期費用はいくらですか」 弊社は広告運用に絶対はないと考え、下振れ時のリカバリー案を事前に伝えています。

広告の責任は発注側のクリニックに残るため、最重要は質問2です。

美容外科のSNS広告運用代行を頼むべきクリニック・頼まなくてよいクリニック

頼むべきクリニック

• 予約単価は下がったのに、カウンセリング後の手術成約率が上がらない
• 医師は出演できるが、ガイドラインを踏まえた台本の型がなく、素材の入れ替えが止まっている
• 審査落ちと修正の繰り返しで、月に検証できるクリエイティブが数本しかない

頼まなくてよいクリニック

• 紹介と再来で予約が埋まり、新規の獲得を急いでいない
• 月の広告費が10万円台で、最低手数料が広告費の3割を超える
• LPに標準的な費用・治療期間・リスクの説明がない。広告より先に、限定解除の要件を満たすLPを整える

関連して、自院のインスタ運用を任せる場合の選び方は美容クリニックのインスタ運用代行は症例写真の数で選ばない、医療の映像を外注するときの確認フローは医療映像制作は確認フローで選ぶで解説しています。

まとめ：美容外科のSNS広告運用代行は「成約1件の単価・確認を通る検証本数・媒体と国内法の切り分け」で選ぶ

• 依頼先は5分岐。公開相場は手数料が広告費の15〜25%（20%前後が中心）、月額固定は月10万〜30万円の例。最低手数料と確認作業の範囲は会社差が大きい
• 「予約単価が安い＝優秀」は誤り。予約→来院→手術成約まで追った成約1件の単価で比べる
• 限定解除は4要件。バナー広告は①を満たさないとされるため、広告本体は広告可能事項の範囲、詳細は要件を満たすLPで出す
• Metaの18歳以上のビフォーアフター容認と国内のガイドラインは別。表現は所管の保健所で確認する

医師が術式とリスクを説明するショート動画1本を無料で試し、成約につながる入口かを自院の数字で確かめてください

弊社のショート動画運用代行は、企画・台本・撮影ディレクション・編集・投稿・分析を動画1本あたり7,500円（税込）で一気通貫にし、初期費用0円です（月10本以上・4ヶ月以上）。広告運用を併せる場合の運用手数料は広告費の20%です。発注側の作業は「撮影素材の提供・確認・承認」の3点のみ。台本段階で表現を確認し、公開判断はクリニックが行います。まずはショート動画1本の無料お試しで、医師の説明動画にどれだけ反応があるかを確かめてください（成果は施術・商圏で差があります）。ご相談は公式LINEまたはオンライン相談の予約から承ります。

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よくある質問（FAQ）

Q1. 美容外科向けのSNS広告運用代行の費用はいくらですか？ 公開情報では手数料は広告費の15〜25%（20%前後が中心）、月額固定は月10万〜30万円の例があります。弊社の運用手数料は広告費の20%です。

Q2. 美容医療に特化した広告代理店を選ぶべきですか？ 特化かどうかより、成約1件の単価を報告できるか、確認を通るクリエイティブの月の検証本数を答えられるかで選んでください。

Q3. Meta広告でビフォーアフター写真は使えますか？ Metaは18歳以上向けに限り認めていますが、国内のガイドラインは別で、限定解除の対象でない広告では術前術後の写真等を広告できないとされます。所管の保健所で確認してください。

Q4. TikTokで美容外科の広告は出せますか？ TikTokは日本の医療機関の広告を、承認・認証の証拠の提出、18歳以上への限定、国内拠点などの要件を満たす場合に限り許可されることがあるとし、豊胸等を禁止例に挙げています。

Q5. 予約単価（CPA）はいくらなら合格ですか？ 一律の基準はありません。来院率と成約率で成約1件の単価が変わるため、LTVから逆算した上限と比べて判断してください（施術・商圏で差があります）。

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執筆者：林健斗（株式会社HolyTech 代表取締役）／SNS運用代行 累計250社以上 ショート動画を軸に店舗・企業のSNSマーケティングを支援。「顧客のその先へ」をミッションに、企画から分析まで一気通貫の運用代行を提供している。