パーソナルジムの広告はビフォーアフターで選ばれない｜媒体5つの費用相場と依頼先4分岐｜HolyTech

パーソナルジムの広告を、比較・予約ポータル／リスティング広告／Instagram・TikTok広告／トレーナー出演のショート動画／MEO・口コミの5つで比較。体験予約単価の公開相場、入会と継続への効き方、Meta広告ポリシーと景表法の注意、依頼先に聞く質問5つを整理。弊社の料金体系はショート動画運用代行の詳細（初期費用0円・1本無料お試し）にまとめています。

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結論から言います。パーソナルジムの広告で買うべきは、ビフォーアフター写真の見栄えではなく「このトレーナーなら続けられそう」と思わせる素材と、体験予約から入会・継続までを数える仕組みです。媒体は5つ（比較・予約ポータル／リスティング広告／Instagram・TikTok広告／トレーナー出演のショート動画／MEO・口コミ）で、体験予約の単価ではなく「入会1人あたりの費用」と「継続月数」で比べます。

帝国データバンクは2024年度のフィットネス市場を7,100億円前後と見込み、2019年度（7,085億円）を上回る過去最高としました（2025年5月公表）。伸びをけん引した業態の1つがパーソナルジムです。店が増えるほど、写真が似たジムは「どこでも同じ」に見えます。

本記事はジム名・代理店名のランキングを作らず、SNS運用代行 累計250社以上の株式会社HolyTechが公式資料と支援の現場をもとに整理します。

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パーソナルジムの広告5つ｜費用の形×体験予約単価×入会・継続の比較表

選択肢	費用の形（公開情報・2026年）	体験予約の単価の見方	入会率・継続への効き方	向くジム
比較・予約ポータル掲載	体験予約・体験実施ごとの成果報酬型と、月額掲載型がある。料金は各サイトの掲載案内で確認	1件の単価が契約で決まるため読みやすい	他店と料金で並べられ、価格で選ぶ人が混ざる	開業直後で、まず体験の母数がほしいジム
リスティング（検索）広告	クリック課金。パーソナルジムのCPA（1件獲得単価）は1万〜3万円程度とする解説がある（2026年3月公開）	今探している人に出るため、体験から入会に進みやすい	比較中の人が多く、体験当日の説明で差がつく	駅名・地域名で検索される立地のジム
Instagram・TikTok広告	インプレッション・クリック課金。ジム全般の体験予約CPAを3,000〜8,000円とする解説がある（2026年4月公開）	単価は安く出やすいが、「なんとなく」の予約が混ざる	広告の素材しだいで入会率が大きく変わる	トレーナーが映る動画素材を持っているジム
SNS運用（トレーナー出演のショート動画）	制作は1本単価×本数、または月額固定	広告費はかからないが、効果が出るまで本数が要る	人柄と指導の過程を見て来るため、入会後の「思っていたのと違う」が減る	話せるトレーナーが1人以上いるジム
MEO（Googleマップ）・口コミ	Googleビジネスプロフィールの掲載は無料。代行は月額固定が多い	近所で探す人の予約。単価は低く出やすい	口コミの中身（指導の丁寧さ）が入会を左右する	徒歩・自転車圏の会員が中心のジム
弊社（比較軸の1つ）	ショート動画1本7,500円（税込）×月10本以上、初期費用0円。広告運用も行う場合の運用手数料は広告費の20%	体験予約を「どの動画から来たか」で分けて数える	トレーナー出演の動画を広告の素材にも転用する	トレーナーの人柄と指導の過程を出せるジム

単価の公開相場は出典で一桁違います。高単価のパーソナルジムを前提にした解説はリスティング広告のCPAを1万〜3万円、月額制のジム全般を含む解説はMeta広告の体験予約CPAを3,000〜8,000円としています。体験予約の単価だけで比べないでください。比べるのは「入会1人あたりの費用＝体験予約の単価÷入会率」です。たとえば（説明用の仮定）、体験予約5,000円の媒体でも入会率が1割なら入会1人5万円、体験予約1万5,000円でも入会率が5割なら3万円です。費用の目安はショート動画運用代行の料金・事例（サービス詳細）でも公開しています。

Instagram広告の総額の逆算はインスタグラム広告の費用は「目標CPA×50件」で逆算、1日の予算感はインスタ広告の費用は1日いくら？にあります。

「ビフォーアフターが一番効く」は誤り｜パーソナルジムの広告は「このトレーナーなら続けられるか」で決まる

本記事の訂正ポイントです。「ジムの広告はビフォーアフター写真が一番効く」は誤りです。入会を決めるのは「このトレーナーなら続けられそうか」で、変化の写真はどのジムも出せるため差になりません。しかもビフォーアフターは表示のリスクが重い。Metaの現行ポリシーは画像の形式より「容姿の劣等性を主張する表現」「脂肪をつまむクローズアップ」「限定条件なしで期間内の成果を約束する表現」を禁じ、日本では景表法上、体験談に「個人の感想です」と添えても誤認は消えないと消費者庁が整理しています。

論点	公式に確認できたルール（2026年10月時点）	広告づくりの段取り
Meta広告ポリシー「健康とウェルネス」	減量関連のサービスの広告は18歳以上へのターゲティングが必要。容姿の劣等性を主張する表現、脂肪をつまむ特定部位のクローズアップ、免責や限定条件なしに期間内の具体的な成果を約束するクリックベイトは不可。フィットネスサービス・ヘルスクラブなど一般的な健康向けは年齢制限の対象外	「ダイエット」を前面に出すなら年齢設定を確認。「◯日で−◯kg」を見出しにしない
体験談と打消し表示（景表法）	消費者庁「打消し表示に関する実態調査報告書」（2017年）は、「個人の感想です。効果には個人差があります」に気付いても、体験談から受ける「大体の人に効果がある」という認識はほとんど変わらないと整理。食事療法・運動療法の併用が必要なら、その旨を明瞭に表示する必要がある	会員の変化を出すなら、期間・食事指導の有無・回数を同じ画面に書く。代表例だけを並べない
健康食品・プロテインの併売	食品で医薬品的な効能効果をうたうと薬機法上の問題になる（厚生省通知 昭和46年 薬発第476号の考え方）	「飲むだけで痩せる」系の表現は使わない。台本の段階で確認する
会員の写り込み・顔出し	本人の同意なく顔や体型を出さない	書面で同意を取り、媒体・期間・広告利用と削除の窓口を伝える
安全と契約	消費者安全調査委員会の報告書（2026年5月）では、2019年1月〜2025年12月に事故情報データバンクへ登録されたパーソナルトレーニングの事故は196件で近年増加傾向。消費者庁は入会前に退会・返金条件の確認を呼びかけている	「限界まで追い込む」演出をしない。料金・退会条件をLPと体験時に明示する

特定商取引法の特定継続的役務提供は、消費者庁が7役務（エステティック・美容医療・語学教室・家庭教師・学習塾・パソコン教室・結婚相手紹介サービス）と示しています。パーソナルトレーニングの扱いは内容や販売方法で変わるため断定しません。コース契約の書面は専門家に確認してください。

弊社のYouTube解説では、パーソナルトレーナーの発信を例に「リンクを何本も並べると迷う。公式LINEを1つに絞り、その中でコースを選んでもらう」導線を勧めました。広告の受け皿も同じです。

実例：ピン留め動画を「予約の入口」にしたヘッドスパ専門店 業種は違いますが、予約率60%だったヘッドスパ専門店は、ショート動画の最後をプロフィールのピン留め動画（4分3秒・対象者・強み・予約方法・よくある質問）に誘導し、公式LINEで予約を受ける形にしました。7名体制でも2ヶ月先まで満席を1年以上続けています（予約率60→100%の全設計・業種・商圏で差があります）。ジムなら、ピン留め動画で「体験当日の流れ・料金・退会条件・担当トレーナー」を先に見せます。

話し手で数字は変わります。弊社のショート動画170本の実測では、誰が話すかで再生数に2〜5倍の差が出ました（台本は「誰が話すか」で決まる）。

パーソナルジムの広告の依頼先4分岐｜手数料・素材・継続の数え方

商談で、ジムを顧客に持つ広告会社の担当者は「ジムは競合が激しく、体験入会を取ってもその後離れてしまう。6か月先をイメージできるプロモーションなら継続率が上がる」と話していました。依頼先は継続まで追えるかで選びます。

依頼先	費用の形	強み	注意点	向くジム
フィットネス特化の代理店	広告費の15〜20%が手数料の相場とする解説がある（2026年）。月額固定もある	業界のCPA感覚と、ジム向けLPの型を持つ	素材が他店と似やすい	複数店舗で、広告費を毎月組めるジム
総合広告代理店	手数料型が中心。最低出稿額を設ける会社もある	交通・紙・Webをまとめて扱える	小規模だと担当の優先度が下がりやすい	新店オープンで面の告知が要るジム
SNS運用代行（ショート動画）	1本単価×本数、または月額固定	トレーナー出演の素材を量産し、広告にも転用できる	効果が出るまで本数と期間が要る	話せるトレーナーがいるジム
自社運用	広告費のみ	店の判断が速い	素材と計測にオーナーの時間を取られる	月の広告費が小さく、オーナーが運用を学べるジム

手数料の考え方はSNS広告代行の手数料相場は広告費の20%、TikTok広告の代行選びはTikTok広告運用代行は手数料の安さで選ばない、動画の制作単価はリール動画の制作相場は1本の単価で比べないを参考にしてください。

依頼先に聞く質問5つ｜素材・計測・表示・継続・撤退

1. 体験予約を、媒体と動画ごとに分けて報告できますか：「どの広告・動画から何件、うち何人が入会」まで出せるか。クリック数とCPAだけでは入会率で比べられません。 2. 広告の素材は誰が出て、どう撮りますか：トレーナーのスマホで撮れる台本と画角の指示があるか。月1回の撮影だけだと素材が使い回しになります。 3. ビフォーアフターと体験談の表示を、誰がどう確認しますか：Metaの「健康とウェルネス」と景表法の打消し表示の考え方を踏まえ、期間・条件の書き方を事前に確認する手順があるか。 4. 入会後3か月・6か月の継続を、広告の評価に入れますか：体験予約の単価だけでは、続かない会員の増加に気付けません。 5. 何本・何か月で、何が出なければ止めますか：撤退の基準を契約前に決められるか。

外部の発信者の起用はインフルエンサー会社はフォロワー数で選ばない、広告なしの集客はインスタ集客のやり方7ステップにあります。

広告を頼むべきジム・頼まなくてよいジム

頼むべきジム

• 体験予約は入るが入会率が低く、どの媒体の体験が入会に進んでいるか分からない
• ポータル経由の体験が価格比較の人ばかりで、自社名で選ばれる入口を作りたい
• 話せるトレーナーがいて、オーナーが週に数十分を確認に割ける

頼まなくてよいジム

• 紹介と口コミで枠が埋まり、継続も安定している
• 出演できるトレーナーがおらず、写真と料金だけで出したい（ポータル掲載とMEOの整備が先です）
• 会員の同意を取る運用を誰も担えない。同意のない映像は出すべきではありません

まとめ：パーソナルジムの広告は「入会1人の費用」と「続けられそうか」で選ぶ

• 媒体は5つ。体験予約の単価は出典で一桁違うため、「単価÷入会率」の入会1人あたりで比べる
• ビフォーアフターは差になりにくく、Meta広告ポリシーと景表法の表示リスクが重い。見せるのはトレーナーの人柄と指導の過程
• 依頼先は4分岐。継続月数まで報告に入れるかで選ぶ
• 見極めは質問5つ。最初に「体験予約を媒体と動画ごとに分けて数えられるか」を聞く

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弊社のショート動画運用代行は、企画・台本・撮影ディレクション・編集・投稿・分析を動画1本あたり7,500円（税込）で一気通貫にし、初期費用0円キャンペーンを実施中です。契約は月10本以上・4ヶ月以上、発注側の作業は「撮影素材の提供・確認・承認」の3点のみ。広告運用を併せて行う場合、運用手数料は広告費の20%です。台本と撮影チェックリスト（会員の同意・表示の確認を含む）は弊社が用意します。質問5つへの答えは、営業資料ではなくショート動画1本の無料お試しで確かめてください（成果は業種・商圏で差があります）。ご相談は公式LINEまたはオンライン相談の予約から承ります。

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よくある質問（FAQ）

Q1. パーソナルジムの広告費は月いくらから始められますか？ 2026年の公開解説では、リスティング広告で月20万〜50万円、Meta広告で月10万〜30万円が目安とされています。ただし必要額は「目標の入会数×入会1人あたりの費用」で逆算するのが確実です。

Q2. Instagram広告でビフォーアフター写真は使えますか？ Metaの「健康とウェルネス」は、容姿の劣等性の主張、脂肪をつまむクローズアップ、限定条件なしの期間内の成果の約束を禁じ、減量関連は18歳以上へのターゲティングを求めています。加えて日本では景表法の体験談の考え方が適用されます。使う場合も期間・条件を明記し、個別の判断は専門家に確認してください。

Q3. ポータル掲載と自社広告は、どちらを優先すべきですか？ 体験の母数が足りないならポータルが早く、価格比較の人が多いなら自社名で選ばれる入口（トレーナー出演の動画・MEO）を足します。入会1人あたりの費用で比べてください。

Q4. 広告の効果は何で判断すればよいですか？ 体験予約数とCPAだけでなく、媒体・動画ごとの入会率と入会後3か月・6か月の継続で判断します。数値はジムと商圏で差があります。

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執筆者：林健斗（株式会社HolyTech 代表取締役）／SNS運用代行 累計250社以上 ショート動画を軸に店舗・企業のSNSマーケティングを支援。「顧客のその先へ」をミッションに、企画から分析まで一気通貫の運用代行を提供している。