TikTokマーケティングは若者向けとは限らない｜手法5つの費用・期間比較と始める順番｜HolyTech

TikTokマーケティングの手法5つ（自社運用・広告・クリエイター起用・TikTok Shop・ハッシュタグチャレンジ）を費用の目安・成果までの期間・社内体制・向く商材・指標で比較。総務省調査で30代44.7%・40代42.6%が利用。年代より「工程を見せられるか」で選ぶ順番を整理します。

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結論から言います。TikTokマーケティングの手法は「自社アカウント運用」「TikTok広告（Spark Ads含む）」「クリエイター起用」「TikTok Shop」「ハッシュタグチャレンジ」の5つで、費用は月数万円から1,000万円超まで100倍以上の開きがあります。中小企業が最初に選ぶべきは、自社アカウント運用で“当たる動画の型”を見つけ、その動画を広告とクリエイター起用に横展開する順番です。そして判断の軸は「客層が若いか」ではありません。商品の使い方や作る過程、働く人を動画で見せられるかです。弊社の料金体系はショート動画運用代行の詳細（初期費用0円・1本無料お試し）にまとめています。

SNS運用代行 累計250社以上の株式会社HolyTechが、2026年10月時点の公式情報・公開相場・自社の実測で整理します。依頼先の種類はTikTokの会社は2種類｜運営会社と企業が頼む4類型の見極め方、運用代行の料金はTikTok運用代行の費用相場は月10〜100万円｜内訳と選び方で扱っているため、本記事は「どの手法から、いくらで始めるか」に絞ります。

本記事と併せて、『ショート動画の教科書』を資料ダウンロード（無料）もご活用ください。

TikTokマーケティングの手法5つを比較｜費用・期間・体制・向く商材・指標

費用は公式ヘルプの最低予算と2026年公開・更新の公開相場の幅、期間は弊社の目安です（業種・商圏で差があります）。

手法	費用の目安	成果が出るまでの期間	必要な社内体制	向く商材	計測できる指標
①自社アカウント運用（オーガニック）	内製は人件費のみ。外注は月10万〜100万円の公開相場。弊社は1本7,500円（税込）×月10本＝月7万5,000円	コンセプト検証に3〜4か月（月10本前後を前提）	撮影に協力する人1名と確認・承認の窓口	使い方・作る過程・施術・接客を見せられる商品	再生数、3秒継続率、プロフィール遷移、LINE登録・予約
②TikTok広告（インフィード・Spark Ads）	公式の最低予算はキャンペーン50米ドル・広告セット20米ドル。代行の運用手数料は広告費の20%が相場	学習期間は約25件の成果または7日（公式）	週次でCPAを見て止める判断をする人	目標CPAが決まっている商品・採用・資料請求	CPM、CTR、CPA、コンバージョン数
③クリエイター・インフルエンサー起用	1投稿あたりフォロワー単価1〜4円前後。フォロワー1万〜5万人で1投稿1万〜15万円の公開例	投稿から数日で再生が出そろう	起用先の選定、商品提供、PR表記の確認	体験して語れる消費財・旅行・美容・飲食	投稿の再生数、保存数、指名検索、クーポン利用数
④TikTok Shop（ショート動画・ライブのEC）	販売手数料はカテゴリ別7〜12%（2026年5月改定後）。新規セラーは45日間7%	出店準備と商品動画の蓄積で1〜3か月	在庫・出荷・問い合わせ対応、ライブの出演者	単価数千円までの物販（美容・食品・生活雑貨）	GMV、商品クリック率、購入率、ライブ視聴数
⑤ハッシュタグチャレンジ等の大型施策	公開相場で1,000万〜2,000万円（掲載3〜6日間）。オプション約500万円	掲載期間の数日に集中	代理店との企画調整、クリエイター手配	全国展開の消費財・新商品の一斉認知	参加投稿数、総再生数、認知のリフト

見てほしいのは費用の桁より「素材をどこで作るか」です。②③④はどれも「反応が取れる動画」が先にある前提です。Spark Adsは公式ヘルプで「TikTokのオーガニック投稿と機能を広告に活用できる、ネイティブ広告フォーマット」と定義され、プロモーションで得た視聴数・いいね・フォローはオーガニック投稿に帰属します。①で伸びた投稿を②にそのまま載せられるため、①を飛ばすと広告用の制作費が別にかかります。

「TikTokマーケティングは若者向け」は誤り｜決まるのは年代より“見せられる工程”

よくある誤解が「うちの客は30代以上だからTikTokは違う」です。総務省情報通信政策研究所「令和7年度 情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書」（2026年6月26日公表・13〜79歳1,800人・調査期間2025年12月1日〜7日）の利用率は次のとおりです。

年代	TikTok利用率（令和7年度）	前年度（令和6年度）
全年代	36.7%	33.2%
10代	67.9%	65.7%
20代	61.5%	58.7%
30代	44.7%	39.7%
40代	42.6%	39.9%
50代	32.2%	25.5%
60代	21.2%	18.8%

報告書も「年代が若くなるにつれて利用率が高くなって」いると書いており、最も高いのは10代です。ただし30代・40代でも4割超が使い、全年代で前年度から増えています。年代別のサンプル数と利用率を掛け合わせると、回答者のうちTikTok利用者の約3分の2は30代以上です（弊社試算。算出方法と男女比はTikTokのユーザーは4,950万人｜年齢層・男女比と出稿判断フローを参照）。

弊社の支援先で再生が伸びた動画に共通するのは、年代ではなく「工程」と「人」が映っていることです。

• 漢方ヘッドスパ専門スパ：お客様に合わせて漢方を調合する工程を施術者の1人称視点で見せ、月間最大1,100万再生
• 沖縄特化の旅行代理店（ツアー単価4万200円〜14万7,600円）：旅行者にフィルムカメラを渡す街頭インタビュー型で、1本約500万再生（大型連休の時期の投稿）。インフルエンサー起用も並行
• 全国展開の家具・インテリア専門店：ソファの組み合わせを変える「接客の追体験」リールを、同じ素材でTikTokにも投稿

高単価の商品やBtoBでも、作る工程・現場で働く人・導入前後の変化を見せられれば成立します。業務効率化のBtoB企業との商談でも「10代に届いて狙いの30〜60代に当たらないのでは」という懸念が出ましたが、実際には40代・50代も流入しており、成果を分けるのは年代より「興味を持った人をLINE等のリストに入れて育てる導線」です。逆に工程も人も見せられない商品（差別化が価格だけの汎用品など）は、②の広告から始めたほうが早い商材です（成果は業種・商圏で差があります）。

TikTokマーケティングの費用の内訳｜公式仕様で確認できたこと

公式に数字が出ているもの・出ていないものを分けます。見積もり比較の基準になります。

TikTok広告：最低予算と学習期間（公式ヘルプ）

公式「予算と入札に関するよくある質問」では、最低予算はキャンペーン単位50米ドル・広告セット単位20米ドルです。公式「学習期間について」では、学習期間に入ってから約25件の成果または7日でパフォーマンスの変動が落ち着き始めるとされ、その間の一時停止や再学習を起こす編集は避ける操作です。目標CPAが3,000円なら、1広告セットで約7万5,000円（3,000円×25件）を使う規模が1回の検証の目安になります。代行先の選び方はTikTok広告運用代行の4分岐と質問5つで比較しています。

クリエイター起用：フォロワー単価とPR表記

公式の料金表はなく、キャスティング会社の公開情報（2026年9月更新）でフォロワー単価1〜3円、10万〜50万人で1投稿30万〜100万円が目安です。同記事も「フォロワー数だけでは判断できない」とし、平均再生回数や保存数で単価が変わります。謝礼・商品提供のある投稿はステルスマーケティング規制（2023年10月1日施行）の対象で、「PR」等の表示が必要です。クリエイターの投稿は本人の許可を得ればSpark Adsとして配信でき、③と②を組み合わせられます。

TikTok Shop：カテゴリ別手数料と売上の起点

TikTok Shopは日本で2025年6月に正式ローンチ済みです。販売手数料は2026年5月11日から一律7%からカテゴリ別に変わり、食品・家電は7%、美容・スポーツは10%、ファッション・ペット用品は12%など7〜12%の幅です。売上の多くは動画・ライブ起点で（日本ローンチ半年の数字・売上の3経路）、ここでも①の動画づくりが先に来ます。外注費用はTikTok Shop運用代行の4類型比較で比べています。

ハッシュタグチャレンジ：公式料金は確認できず

TikTok公式サイトで料金を確認できなかったため、代理店・メディアの公開相場（ベーシック1,000万円〜バトル2,000万円・掲載3〜6日間）で記載しました。販促予算が数千万円規模で、全国の店頭・ECで受け止められる企業向けです。費用の目安はショート動画運用代行の料金・事例（サービス詳細）でも公開しています。

TikTokマーケティングの始め方｜手法を選ぶ順番と見極める質問5つ

5つの手法には順番があります。弊社が中小企業に提案する順番です。

1. ①自社運用で型を探す：月10本前後を3〜4か月。コンセプト次第で再生数が480倍変わった例もあり（漢方薬局）、数本で判断しない 2. 当たった動画を②Spark Adsに載せる：上位2〜3本から配信し、止める基準（目標CPA）を先に決める 3. ③クリエイターを起用する：当たった構成を共有し、投稿をSpark Adsで追加配信する 4. 物販なら④TikTok Shopを並走：使い方動画が10本以上たまってから出店する 5. ⑤の大型施策は、①〜④で勝ち筋が見えた全国ブランドだけ

再生数はゴールではありません。弊社の目安では1万再生で約200人（約2%）がプロフィールに来ます。そこで見る固定動画とLINE登録の導線がないと売上に変わらず、再生50倍でLINE登録率が1/15に落ちた失敗例もあります。

判断	当てはまる企業
TikTokマーケティングに取り組むべき企業	工程・施術・接客・働く人を撮影できる／粗利が1件数千円以上残る／LINE・予約・ECなど受け皿がある／月10本の撮影に協力できる
今は取り組まなくてよい企業	撮影できる現場がない／差別化が価格だけ／予約枠や在庫を増やせない／3か月以内に売上が必要（②の広告単体から）

外注先に相談する前に、次の5つを聞いてください。

1. 「5つの手法のうち、どれから始める提案ですか。その順番の理由は何ですか」 2. 「月に何本作り、何本目で型の良し悪しを判断しますか」 3. 「当たった投稿をSpark Adsに載せる運用まで対応しますか」 4. 「クリエイター起用時のPR表記の確認は誰が持ちますか」 5. 「再生数以外に、プロフィール遷移・LINE登録・予約まで追いますか」

弊社のショート動画170本の実測では、話者を変えると再生数に2〜5倍、CTAを後半に置くと6.5倍の差が出ました。外注先が話者選びとCTAの位置まで設計するかも確認してください（成果は業種・商圏で差があります）。

まとめ：TikTokマーケティングは「自社運用で型→広告・クリエイターに横展開」

• 手法は自社運用・広告・クリエイター起用・TikTok Shop・ハッシュタグチャレンジの5つ。費用は月数万円〜1,000万円超
• 広告の公式最低予算はキャンペーン50米ドル・広告セット20米ドル。学習期間は約25件の成果または7日
• 総務省の令和7年度調査で30代44.7%・40代42.6%・50代32.2%が利用。若者向けと決めつけない
• 決め手は年代より「工程・人を見せられるか」と受け皿
• 始める順番は①自社運用で型を探す→②Spark Ads→③クリエイター→④Shop→⑤大型施策

TikTokマーケティングの最初の一歩は、1本7,500円・1本無料お試しから

弊社のショート動画運用代行は動画1本あたり7,500円（税込）で、企画・台本・撮影ディレクション・編集・投稿・分析まで一気通貫です（月10本・4ヶ月から）。初期費用0円キャンペーンを実施中で、ショート動画1本の無料お試しも可能です。発注側の作業は「撮影素材の提供・確認・承認」の3点のみです。広告運用を併せて任せる場合の運用手数料は広告費の20%です。成果は業種・商圏で差があります。まずは公式LINEで相談するか、無料相談を予約するから、商品と見せられる工程をお聞かせください。

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よくある質問（FAQ）

Q1. TikTokマーケティングの費用はいくらから始められますか？ 広告なら公式の最低予算（キャンペーン50米ドル・広告セット20米ドル）から出稿できます。自社アカウント運用は内製なら人件費のみ、外注の公開相場は月10万〜100万円です。弊社は動画1本7,500円（税込）・月10本からです。

Q2. 客層が40代以上でもTikTokマーケティングは使えますか？ 使えます。総務省の令和7年度調査で40代の利用率は42.6%、50代は32.2%で、前年度から増えています。年代より、商品の使い方や作る工程を見せられるかで判断してください。

Q3. 広告と自社アカウント運用はどちらが先ですか？ 3か月以内に売上が必要な場合を除き、自社運用で反応が取れる型を見つけてから広告に載せる順番です。Spark Adsなら伸びた投稿をそのまま広告にでき、制作費が二重にかかりません。

Q4. インフルエンサーに依頼するときの注意点は？ フォロワー数だけで選ばず、平均再生回数や保存数を確認します。謝礼や商品を提供する投稿はステルスマーケティング規制（2023年10月1日施行）の対象になるため、「PR」等の表示が必要です。

Q5. BtoBの商材でもTikTokマーケティングは成り立ちますか？ 成り立ちます。働く人・作業の工程・導入前後の変化を見せられれば再生されます。プロフィールの固定動画とLINE登録などの受け皿が前提です。

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執筆者：林健斗（株式会社HolyTech 代表取締役）／SNS運用代行 累計250社以上 ショート動画を軸に店舗・企業のSNSマーケティングを支援。「顧客のその先へ」をミッションに、企画から分析まで一気通貫の運用代行を提供している。