SNS運用代行を副業で始める4ステップ｜未経験から案件を獲得する手順

SNS運用代行を副業で始める手順を解説します。クラウドソーシングでの相場、未経験可求人の実例、案件獲得までの4ステップとポートフォリオの作り方、本業と両立する際の注意点を整理します。

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結論から言います。SNS運用代行を副業で始めるなら、最初の入り口はクラウドソーシングでの投稿補助案件です。単価は月1〜3万円からですが、数値で語れる実績とポートフォリオを作れば、数ヶ月で企画込みの高単価案件へ移行できます。

「SNSが得意だから副業にしたい」と思っても、何から手をつければいいか分からない人は多いはずです。SNS運用代行は資格が不要で、スマホとネット環境があれば始められる副業ですが、案件の探し方・単価の付け方・本業との両立方法を知らないまま動くと、低単価案件に消耗して終わります。

本記事は、クライアントとして代行会社に発注する話ではありません。あなた自身が受注者として、本業を持ちながらSNS運用代行を副業で受注する話です。案件の探し方、未経験可求人の実例、単価相場、最初の案件を獲得する4ステップ、本業との両立で気をつける点まで、順に解説します。

SNS運用代行 累計250社以上の株式会社HolyTechが、自社の営業ノウハウと複数の相場情報を照合し、裏取りできた数値だけで整理します。

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SNS運用代行を副業で始めるとは｜発注ではなく「受注側」に回る個人の働き方

SNS運用代行とは、企業や店舗のSNSアカウントを、担当者に代わって投稿・分析・改善する仕事です。副業として始める場合、案件の入り口は大きく3つに分かれます。

入り口	特徴	副業との相性
クラウドソーシング（クラウドワークス・ランサーズ等）	案件数が最多。「初心者OK」「スマホで投稿するだけ」等の未経験向け案件が並ぶ。評価制度で実績が可視化される	◎。応募から納品までのやり取りが平日夜・週末で完結しやすい
SNS上での直営業（DM・企業アカウントへの提案）	単価は自分で交渉できるが、最初の信頼構築に時間がかかる	△。ポートフォリオが無いと返信率が低い
知人・紹介	小規模事業者から実案件を紹介してもらう。金額より実績づくりが目的	◎。本業の人脈を使える

このうち、未経験から最短で最初の1件を獲得できるのはクラウドソーシングです。実際にランサーズには「インスタグラムの運用代行を募集しております。初心者、未経験、主婦の方大歓迎です」という募集があり、週3投稿・月2万円（税込）で、投稿企画・画像作成・投稿・インサイト分析までを業務範囲としています。未経験者向けの求人は実在します。

SNS運用代行を副業で始める単価相場｜投稿代行1〜3万円から企画込み15〜30万円まで

担当する業務範囲によって、単価は大きく変わります。複数の相場情報を照合すると、次の4段階に整理できます。

業務範囲	月収目安（1アカウントあたり）
投稿補助のみ（フォロー周り・いいね代行等）	月1〜3万円
画像作成込み（投稿画像・キャプション作成）	月4〜8万円
動画編集込み	月8〜15万円
企画・台本・戦略込み	月15〜30万円

クラウドワークスの発注相場ページでは、SNS運用の時間単価制案件が1,200円〜／時間から、固定報酬制で10万〜30万円の案件も掲載されています。副業全体の目安としては「1アカウント3,000〜30,000円/月」という情報もあり、フルタイムで週5日稼働した場合は月50万〜60万円が相場という試算もあります（専業水準の参考値で、副業では稼働時間に応じて下がります）。弊社の料金体系はショート動画運用代行の詳細（初期費用0円・1本無料お試し）にまとめています。

見落とされやすいのは、単価が上がるのは「投稿を代行する」段階ではなく、「企画・戦略まで踏み込む」段階からだという点です。当社の分析でも、再生数と最も相関が強いKPIは冒頭3秒継続率（相関係数+0.76）であり、投稿を右から左に流すだけの代行と、数値を見て台本を改善提案する代行とでは、企業側の評価も単価も変わります。SNS運用の職種別単価と未経験からの手順はSNSマーケティングの仕事｜職種別の単価と未経験からの4手順で整理しています。

未経験から最初の案件を獲得するまでの4ステップ

未経験からSNS運用代行の副業を始める手順は、次の4ステップです。

ステップ1：自分のSNSアカウントで実績を作る

いきなり営業する前に、自分のアカウントを1つ運用してください。フォロワー数よりも、「1投稿あたりのインプレッション数」や「冒頭3秒継続率」など、数値で語れる実績が重要です。当社の営業ノウハウでも、案件獲得の差別化ポイントは「ポートフォリオだけでなく、再生数・平均視聴時間・冒頭継続率のビフォーアフターを数値で示すこと」とされており、これができると反応率が2〜3倍変わるという知見があります。

ステップ2：ポートフォリオを作る

ポートフォリオには、成果物（投稿・動画）と「どんな課題に対して、どんな施策を実施し、数値がどう動いたか」を書きます。実績が無い段階では、1件を無料または低単価で受けて実績化する選択肢もあります。当社の営業ノウハウでは、無料受注1本を2,000〜3,000円相当の「案件獲得コスト」と捉える考え方を採用しています。何本も無料で受けるのではなく、実績化に必要な最小限に絞ることが重要です。

ステップ3：クラウドソーシングで案件に応募する

クラウドワークス・ランサーズで「SNS運用」「SNS投稿代行」等で検索し、「初心者OK」「未経験可」の案件に応募します。プロフィールの入力率を100%にし、テンプレートではなく案件ごとに「相手の課題起点」で応募文を書くことが通過率を左右します。当社の営業手法では、主張→理由→具体例（実績）→結論の順（PREP法）で書くことを徹底しています。

応募を送る際は、1日に大量送信するとプラットフォーム側の措置でアカウントが制限される可能性があるため、送信数には注意してください。当社では、営業専用のアカウントをプライベート用と分けて運用し、実績（ポートフォリオ）をフィード投稿で常時提示できる状態を作っています。

ステップ4：最初の1件を実績に、紹介で広げる

最初の1件は、金額よりも「企業アカウントを運用した事実と数値」を取りにいく位置づけです。当社の場合、既存クライアントからの紹介だけで案件獲得の8割以上を占めています。副業でも同じ構造が働きます。最初の1社で結果を出し、担当者の信頼を得られれば、次の案件は営業をかけずに紹介で得られる可能性が高くなります。

案件の探し方をクラウドソーシング以外にも広げたい場合は、求人型・受注型の在宅ワークの分類が参考になります。詳しくは在宅ワークおすすめ10種｜「求人型」と「受注型」で選び方が変わるで整理しています。

動画：【先着10社】動画1本無料制作！SNSマーケティングで集客や採用を成功させる秘訣を特別公開！SNS運用代行の闇を大暴露！

副業でSNS運用代行を続けるための注意点｜本業との両立とトラブル回避

副業として続けるうえで、案件獲得の前に確認しておくべき項目です。

確認項目	内容	確認できないときの扱い
就業規則の副業可否	本業の会社が副業を許可しているか。届出制の会社も多い	就業規則を確認できない場合は人事に直接確認する
住民税の納付方法	副業所得が発生すると住民税額が変わり、本業の給与天引き額に反映される場合がある	確定申告時に「普通徴収」を選択できるか税務署・自治体に確認する
確定申告の要否	副業の所得（収入−経費）が年間20万円を超える場合は確定申告が必要	帳簿・領収書を案件開始時点から保存しておく
秘密保持・競業避止	クライアントの未公開情報・投稿予定を第三者に漏らさない。本業と競合する業種の案件は避ける	契約書・発注メールで業務範囲と秘密保持義務を確認する

特に見落とされやすいのが、本業の就業規則です。副業が可能な会社でも「事前届出制」が多く、無届けで始めるとトラブルの原因になります。時間管理の面では、本業の勤務時間外（平日夜・週末）に完結する案件を選ぶことが、両立の前提になります。就業規則・住民税・時給の天井を踏まえた副業選びの基準は正社員の副業おすすめ7種｜就業規則・住民税・時給の天井で選ぶで解説しています。

独学で始めるか、スクールを使うか

ここまでの4ステップは、独学でも実行できます。ただし、最初の1案件を獲得するまでの期間が読めない点が独学の弱点です。スクールを使う場合は、カリキュラムの体系性だけでなく、「案件獲得の仕組み（発注保証・紹介の有無）」まで含めて比較してください。判断基準の詳細はSNS運用スクールの選び方｜3類型と5基準、案件接続の中身で比べるにまとめています。

いずれの手段を選ぶにしても、最初の実績化までは「数をこなして当たりを探す」フェーズです。1件の完成度を上げすぎるより、応募数・提案数を確保し、返信があった案件から実績化することを優先してください。

まとめ：SNS運用代行の副業は「クラウドソーシング×実績数値×ポートフォリオ」の型で始める

• SNS運用代行を副業で始める入り口は、クラウドソーシング・SNS直営業・知人紹介の3系統。未経験から最短で入れるのはクラウドソーシングで、未経験可・主婦歓迎の求人も実在する（週3投稿・月2万円の実例あり）
• 単価は業務範囲で決まる。投稿補助のみ月1〜3万円、画像作成込み月4〜8万円、動画編集込み月8〜15万円、企画・戦略込み月15〜30万円
• 案件獲得は「自分のアカウントで実績を作る→数値でポートフォリオを作る→クラウドソーシングで応募する→紹介で広げる」の4ステップ。紹介経由の獲得比率は当社実績で8割以上
• 続けるには本業の就業規則・住民税の納付方法・確定申告要否・秘密保持を事前に確認する
• 独学かスクールかは、最初の1案件までの期間で判断する

副業ワーカーを探すより、最初から実績250社の運用代行という選択肢もあります

ここまで個人が副業として始める手順を解説しましたが、発注側の視点で読んでいた方もいるはずです。副業ワーカーを自分で探し、育成し、品質を管理するのは手間がかかります。弊社のショート動画運用代行は、企画・台本・撮影・編集・投稿・分析まで動画1本あたり7,500円（税込）の一気通貫です。初期費用0円キャンペーンを実施中で、発注側の作業は「撮影協力・納品確認・月1MTG」の3点のみ。月10本以上を継続的に投稿し、当たった型を検証しながら伸ばします。まずはショート動画1本の無料お試しで、オペレーションを確かめてください。外注を検討する場合はショート動画運用代行サービスの詳細（初期費用0円・1本無料お試し）も参考にしてください。

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よくある質問（FAQ）

Q1. SNS運用代行は未経験でも副業にできますか？ できます。クラウドソーシングには「初心者OK」「未経験・主婦歓迎」と明記された募集があり、資格も不要です。ただし低単価の投稿補助案件から始まることが多いため、実績を積みながら単価の高い企画・戦略業務へ移行する前提で取り組んでください。

Q2. SNS運用代行の副業はどこで案件を探せますか？ クラウドワークス・ランサーズ等のクラウドソーシングが最も案件数が多く、初心者向けの入り口です。実績ができた後は、SNS上での直営業や、本業の人脈からの紹介でも案件を獲得できます。

Q3. 実績が無い状態でどうやって最初の案件を取りますか？ 自分のSNSアカウントを1つ運用し、数値（インプレッション数・冒頭3秒継続率等）で語れる実績を作ってください。実績が薄い場合は、1件を低単価または無料で受けて実績化する選択肢もありますが、何本も無料で受けるのではなく最小限にとどめるべきです。

Q4. 本業の会社にバレずに副業できますか？ 就業規則で副業が許可されているかを先に確認してください。所得が発生すると住民税の金額に反映されるため、確定申告時に納付方法を「普通徴収」にできるか自治体に確認することが、本業に伝わりにくくする一般的な対策です。最終的な扱いは自治体・状況により異なるため、事前に税務署・自治体へ確認してください。

Q5. 独学とスクール、どちらで始めるべきですか？ 判断基準は「最初の1案件までの期間」です。独学は案件獲得の型を自力で作る必要があるため時間がかかりやすく、スクールは案件接続の仕組み（発注保証・紹介の有無）まで含めて選ぶと、実績化までの期間を短縮できます。

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執筆者：林健斗（株式会社HolyTech 代表取締役）／SNS運用代行 累計250社以上 ショート動画を軸に店舗・企業のSNSマーケティングを支援。「顧客のその先へ」をミッションに、企画から分析まで一気通貫の運用代行を提供している。