お役立ちコラム

SNSマーケティングの仕事｜職種別の単価と未経験からの4手順｜HolyTech

SNSマーケティングを仕事にする側から整理。6工程のどこを担うかで報酬が変わる構造、職種別の単価と年収レンジ（複数ソースの幅）、未経験求人の実際の応募要件、独学とスクールの分岐点を、累計250社の運用実測とともに解説します。

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結論から言います。SNSマーケティングを仕事にするなら、最初に伸ばすべきは編集スキルではありません。コンセプト設計・台本・分析のほうが、同じ1時間あたりの報酬が高くなります。

この仕事は外から見ると「動画や投稿を作る仕事」に見えます。実際の現場は6つの工程に分かれていて、報酬はどの工程を任されるかでほぼ決まります。

SNS運用代行 累計250社以上の株式会社HolyTechは、この仕事を発注する側であり、受注する側でもあります。自社の運用データでは、再生回数と最も相関が強い指標は冒頭3秒継続率（相関係数+0.76）で、いいね率は+0.18でした。数字を動かしているのは編集の巧拙ではなく、その手前の設計です。

本記事では、仕事の中身を工程に分解し、職種ごとの報酬構造、公開されている年収・単価レンジ、未経験求人が実際に求めている要件、独学とスクールの分岐点までを整理します。なお、収入は個人差があり、本記事は成果を保証するものではありません。

本記事の続きと併せて、HolyTechのSNS運用代行サービス資料（無料）もご活用ください。

SNSマーケティングの仕事は6工程｜「動画を作る仕事」ではない

現場の業務を分解すると、次の6工程になります。

工程	やること	成果への効き方	代替されやすさ
①コンセプト設計	誰に何を届けるか、勝てる切り口と勝ちパターンを決める	最も大きい	低い
②台本作成	冒頭3秒のフック・構成・テロップの言葉を決める	大きい	低い
③撮影	出演者のアサイン、画角、素材の確保	中	中
④編集	カット・テロップ・BGM・書き出し	中	高い
⑤投稿	投稿時間、キャプション、初速の確認	小	高い
⑥分析改善	数値を見て次の打ち手を決め、改善案を出す	大きい	低い

弊社が3年以上継続している不動産仲介アカウントの例で、分担の実態を出します。物件選定と撮影は先方（内製）、戦略設計・編集・投稿・分析改善・プロフィールのピン留め制作・公式LINE構築が弊社という役割分担です。結果はフォロワー2.6万人、月間の問い合わせ100件以上（業種・商圏で差があります）。

このアカウントで弊社が実際にやったことは、編集ソフトの操作ではありませんでした。

• 玄関を開けてから物件本体に入るまでが長い「長回し1本撮り」をやめ、冒頭の構成を作り直した
• キャストが映っている動画と映っていない動画を比較し、キャストありのほうが平均再生回数が明確に高いと判明したため、出演の型を設計した
• 3年分のデータから、冒頭3秒のフックが強くなる物件の特徴（特徴的な間取り・デザイン性のある内装・希少な立地）を割り出し、撮影対象の選定基準にした

3つとも工程①②⑥です。弊社の支援アカウント全体でも、再生回数との相関は冒頭3秒継続率が+0.76、フォロワー数推移が+0.42、いいね率が+0.18でした。数字を動かす工程と、時間を消費する工程は一致していません。

なお、発注する店舗・企業側から見た始め方はSNSマーケティングとは？店舗が成果を出す始め方5ステップと実例にまとめています。本記事は、その仕事を担う側に限定して書きます。

職種と報酬構造｜工程が上流ほど単価が上がる

6工程のどこを担うかで職種が決まり、職種で単価が決まります。外部の公開相場と、弊社の発注実態を並べます。

職種	主に担う工程	単価の目安	天井の性質
動画編集者	④⑤	YouTube動画編集（10分以下）で個人・フリーランス1本3,000〜15,000円、制作会社10,000〜30,000円	作業量に比例。本数を増やすしかない
台本・企画	②	弊社がスクール受講生に発注している台本は1本2,000〜3,000円（税別）から	質で単価が上がる。時間あたりは編集より伸びやすい
運用ディレクター	①②⑥＋クライアント対応	副業で1アカウント月3,000〜30,000円、フルタイム稼働の運用代行で月50〜60万円（年収換算600〜720万円）というレンジが公開されている	成果と担当アカウント数で伸びる
コンサル・戦略	①と設計の監修	SNSコンサルは月額3〜20万円が中心帯	稼働時間と切り離せる

ここで注意点が2つあります。

第一に、同じ仕事でも「誰から受けるか」で取り分が変わります。企業がSNS運用代行に払う金額は月10〜50万円が中心帯です。その間に代理店・制作会社・編集ディレクターといった上位レイヤーが挟まるほど、末端の編集者の取り分は小さくなります。弊社代表は自身の経験として、間に入る事業者が減る直接契約では報酬が3倍から10倍になり得ると解説しています。弊社が累計支援した250社のうち70〜80社は、代表自身のInstagramのDM送信から獲得した案件です。営業は、上流工程とセットで単価を決める要素です。

第二に、時間あたりの報酬差が大きいのは職種間です。弊社代表は、睡眠2時間で編集作業を回していた時期の時給が600円でした。企画・台本・伸びない原因の分析まで担う運用側に移った時点で時給は5,600円になっています。自社の水準感として、動画編集は平均時給1,500円程度、運用代行は5,600円程度という数字を解説動画でも示しています。これは代表個人の実話と自社の水準感であり、案件・業種によって差があります。同じ結果を保証するものではありません。

最初にどのスキルから入るかの考え方はスキルなしでフリーランスになる前に｜最初の1スキルは案件量×単価の天井で選ぶで扱っています。

SNSマーケティング職の年収レンジ｜300万円台から始まり、上流で600万円を超える

年収は、集計している媒体によって定義も母数も違います。幅のまま並べます。

出典	対象	数値
doda「平均年収ランキング」	正社員全体（20〜65歳・約60万人・2024年9月〜2025年8月の登録データ）	429万円
同上	職種「マーケティング」	550万円
専門学校の職業解説	SNSマーケター	平均400〜500万円。初心者・駆け出しは300〜400万円、大手企業の正社員は500万円以上
転職情報メディア	SNS運用担当	300万〜800万円のレンジ
フリーランス系メディア	運用代行でフルタイム稼働	月50〜60万円（年収換算600〜720万円）

数字は揺れます。共通しているのは、入口が300万円台で、上流工程と契約形態によって600万円以上まで伸びるという構造です。フリーランス系メディアは「運用代行のみを行うよりも、アカウントの立ち上げや戦略立案から運用まで一貫して行う業務のほうが単価は高くなる」と明記しています。

正社員の求人は募集ごとの幅がさらに大きく、中途採用で月給20万〜120万円という提示も実在します。平均値ではなく、自分が担う工程で判断してください。

動画：累計250社平均再生回数3万回！月間売上が16倍！ショート動画マーケティングでWeb集客を成功させるコツを徹底解説！

未経験からの4手順｜「未経験歓迎」でも実績ゼロでは通らない

ここが本記事で一番伝えたい訂正です。「未経験歓迎」の求人は、実績がゼロでよいという意味ではありません。

求人サイトの応募資格を実際に読むと、中途採用の条件に「SNS運用の実務経験（個人運用でも可。ただし成果の説明ができること）」「Excelのピボットテーブル・VLOOKUPが使えること」「学歴・ブランク不問」と並びます。つまり求人が言う「未経験」は職務経歴がないことを指していて、実績がないことは指していません。自分のアカウントを1つ運用し、数字で説明できる状態にすれば要件を満たせます。学歴や資格は問われないケースが大半です。

この前提で、順序は4つです。

1. 1スキルに絞る。台本か編集のどちらかから入ります。両方を同時に始めると、どちらも数字で語れないまま時間が過ぎます 2. 自分のアカウントで数字を作る。見るべきは「バズったかどうか」ではなく、説明できる指標です。冒頭3秒継続率は業界水準30〜35%、弊社の優良水準は45〜49%。この1指標を自分のアカウントで改善した過程を話せれば、面接でも商談でも通ります 3. 案件を取る。下請けから入る道と、直接契約から入る道があります。直接契約は単価が上がる一方、営業・提案・請求まで自分で担います 4. 工程を上流へずらす。編集→台本→ディレクション→戦略の順に、担当範囲を1つずつ上げます。ここを意識しないと、作業量と収入が比例したまま止まります

弊社のスクールでも、受講後の実案件は台本作成（1本2,000〜3,000円・税別）から始まり、品質次第でディレクターへ昇格する設計です。編集からではなく台本から入るのは、工程②のほうが成果に効き、単価の伸びしろが大きいからです。

実務の立ち上げ手順はSNS運用代行の始め方5ステップ｜未経験から時給5,600円へで詳しく扱っています。

独学とスクールの分岐点｜詰まる場所が違う

独学で足りる範囲と、独学で止まりやすい範囲は分かれます。

独学で足りるもの：編集ソフトの操作、投稿の手順、各SNSの仕様、伸びているアカウントの観察です。

独学で止まりやすいもの：3つです。

• フィードバック。自分の台本が「なぜ3秒で離脱されたか」は、自分では判定できません。伸びない原因の切り分けには、他人の視点が要ります
• 実案件。クライアントのアカウントは、自分のアカウントと制約が違います。商材・薬機法・出演者・撮影可能な時間。この制約下で設計する経験は、独学では作れません
• クライアントワーク。報告・期待値調整・数値の説明。弊社は「編集技術よりクライアントワーク」を明確に置いています。ここが弱いと、単価が上がる前に契約が終わります

判断軸は「独学の期間で数字を1つ動かせたか」です。3ヶ月やって説明できる数字がないなら、環境を変える段階です。選び方の基準はSNSマーケティング講座の選び方5基準｜独学・スクールとの違いにまとめています。

まとめ：担う工程を1つ上げると、時間あたりの報酬が変わる

• 仕事は6工程。コンセプト設計・台本・撮影・編集・投稿・分析改善。報酬はどこを担うかで決まる
• 成果に効くのは①②⑥。弊社実測で再生回数との相関は3秒継続率+0.76、フォロワー数推移+0.42、いいね率+0.18
• 単価の外部相場は、編集が1本3,000〜15,000円（個人・フリーランス／10分以下）、運用代行はフルタイム稼働で月50〜60万円、SNSコンサルは月3〜20万円が中心帯
• 年収レンジは媒体により300万〜800万円と幅がある。入口は300万円台、上流工程と契約形態で600万円以上に伸びる
• 「未経験歓迎」は実績ゼロ歓迎ではない。応募資格は「個人運用でも可、ただし成果を説明できること」。自分のアカウントで説明できる数字を1つ作るのが最短
• 収入には個人差があり、成果を保証するものではありません

編集作業の単価で止まっている方へ｜台本・分析まで担う側に回る

作業単価が上がらない理由が「編集しか任されていない」ことなら、次に身につけるのは台本と分析です。

HolyTechの「TikTokマネタイズ」は、SNS運用代行 累計250社以上の現場で使っているカリキュラムをそのまま提供します。週末プランは土日2日間でスキル習得＋現役マーケターによる6ヶ月フィードバックサポートで、月額29,800円のところ期間限定14,800円（税別）。FCプランは有償の実案件発注保証つきで、台本1本2,000〜3,000円（税別）から実案件に入り、品質次第でディレクターへ昇格する設計です（課題提出とフィードバック対応を完了し、品質基準を満たした方が対象。昇格は審査制です）。こちらも月額49,800円のところ期間限定14,800円（税別）で、休会・再開ができ、オンライン受講にも対応しています。

参加満足度98%（2024年1月〜2025年12月・5段階評価4以上の割合）。弊社スタッフの8割はスクール卒業生です。FC加入3ヶ月で月利益100万円を達成した事例（大学生）もありますが、成果には個人差があり、収入を保証するものではありません。

詳細と申し込みはこちらです：https://holytech.jp/lp-btoc/

よくある質問（FAQ）

Q1. SNSマーケティングの仕事とは、具体的に何をする仕事ですか？ コンセプト設計・台本作成・撮影・編集・投稿・分析改善の6工程です。実務では全工程を1人で担うことは少なく、担当範囲が職種名になります。成果に最も効くのは設計・台本・分析で、弊社の実測では再生回数との相関が最も強い指標は冒頭3秒継続率（+0.76）でした。

Q2. SNSマーケティング職の年収はどのくらいですか？ 公開データは媒体により幅があります。SNSマーケターの平均を400〜500万円とする解説、SNS運用担当を300万〜800万円とする転職メディア、フルタイム稼働の運用代行を月50〜60万円（年収換算600〜720万円）とするフリーランス系メディアがあります。dodaの2025年の集計では正社員全体の平均が429万円、職種「マーケティング」は550万円です。

Q3. 未経験からSNSマーケティングの仕事に就けますか？ 就けます。学歴・資格を問わない求人が大半です。ただし「未経験歓迎」の応募資格には「SNS運用の実務経験（個人運用でも可。ただし成果の説明ができること）」と書かれている募集が実在します。職務経歴は不要でも、数字で説明できる自分のアカウントは要ります。

Q4. 動画編集から始めるべきですか、台本から始めるべきですか？ 時間あたりの報酬を上げたいなら台本からです。編集は作業量に比例し、外部相場でもYouTube動画編集（10分以下）は個人・フリーランスで1本3,000〜15,000円です。弊社が実案件で発注する台本は1本2,000〜3,000円（税別）ですが、上流工程のためディレクションへ接続しやすく、伸びしろが違います。

Q5. 独学とスクールはどちらが良いですか？ 編集ソフトの操作や各SNSの仕様は独学で足ります。止まりやすいのは、台本のフィードバック・実案件の制約下での設計・クライアントワークの3つです。独学で3ヶ月やって説明できる数字が1つも作れていないなら、環境を変える判断をおすすめします。

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執筆者：林健斗（株式会社HolyTech 代表取締役）／SNS運用代行 累計250社以上 ショート動画を軸に店舗・企業のSNSマーケティングを支援。「顧客のその先へ」をミッションに、企画から分析まで一気通貫の運用代行を提供している。