お役立ちコラム

SNS運用代行の始め方5ステップ｜未経験から時給5,600円へ

メタディスクリプション（149字以内）： SNS運用代行の始め方を、250社超のショート動画運用代行を行うHolyTech代表が5ステップで解説。編集ではなく「運用」で単価を上げる設計、実績づくり、受注率20%の営業の型、独学とスクールの判断基準まで、現場の一次データで公開します。

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「動画編集を頑張っているのに、時給換算すると1,000円台から抜けられない」——この悩みの原因は努力不足ではなく、選んでいる仕事の単価上限にあります。

結論から言うと、未経験からSNSで稼ぐなら、目指すべきは動画編集者ではなくSNS運用代行（運用ディレクター）です。本記事では、SNSショート動画運用代行を250社以上支援する株式会社HolyTechの現場データと、代表・林自身の「時給600円の編集者→時給5,600円の運用者」という実体験をもとに、SNS運用代行の始め方を5ステップで解説します。

本記事の続きと併せて、HolyTechのSNS運用代行サービス資料（無料）もご活用ください。

SNS運用代行とは？成否の9割は「編集以外」で決まる

SNS運用代行とは、企業のSNSアカウントを広報担当者の代わりに運用する仕事です。重要なのは、これが「動画編集の代行」ではないという点です。

当社が250社以上を運用してきた結論として、ショート動画運用の成否の9割以上は「編集以外」の4領域で決まります。

• コンセプト設計：誰に・何を・どの切り口で見せるかの設計。ここがズレた動画は編集が上手くても伸びません
• 台本作成：当社の分析では、再生回数と最も相関が強いKPIは冒頭3秒継続率（相関係数+0.76）。勝負は台本の1行目で決まります
• 分析改善：数値を見てコンセプトの取捨選択を行う週次PDCA
• クライアントワーク：集客・採用というゴールから逆算した提案

動画編集は「切り出された作業」のため代替されやすく、平均時給は1,500円程度です。一方、上記4領域まで担う運用者の平均時給は5,600円程度。同じSNSの仕事でも、担当領域の選択で単価が数倍変わります。

市場環境：企業が求めるのは編集者ではなく「運用ディレクター」

ユーザーの検索行動はGoogleからTikTok・Instagram・YouTube・Xへシフトし、広告クリエイティブも静止画から動画へ移行しています。その結果、企業が求める人材は「動画を編集できる人」から「ショート動画で集客成果を出せる運用ディレクター」に変わりました。

実際、当社では紹介経由のSNS運用相談が常時発生し、運用者が不足しています。運用現場のスタッフの8割はスクール卒業生（元・未経験者）です。供給が需要に追いついていない今は、参入タイミングとして合理的です。

SNS運用代行の始め方5ステップ

ステップ①：スキルの全体像を把握する

最初にやるべきは、SNS戦略設計→コンセプト設計→台本作成→撮影→編集→投稿→分析改善という運用の全体像を地図として頭に入れることです。地図なしで始めると、目の前の「編集だけの案件」に吸い込まれ、低単価の作業者ルートに入ってしまいます。

まずは伸びているアカウントを30個、構造分解してください。「なぜ冒頭3秒で掴めているのか」「どのコンセプトの反復で伸びているのか」を言語化する訓練は、今日から無料で始められます。

ステップ②：低単価の編集仕事で消耗しない設計をする

目標の時給単価を先に計算します。月100時間の稼働で月50万円なら、必要時給は5,000円。目標時給が2,000円を超えるなら、編集作業を主戦場にしてはいけません。選んだ仕事の単価上限は、努力量では超えられないからです。

編集案件を受ける場合も「運用に入り込むための入口」と位置づけ、「台本も書きます」「数値レポートも出します」と運用の4領域へ染み出す前提で受けてください。

ステップ③：実績づくり（ポートフォリオ）

企業の発注判断は「この人は成果を出せそうか」の一点です。未経験者は次の2つで実績を作ります。

1. 自分のアカウントをコンセプト設計から運用する：フォロワー数よりも「仮説→台本→数値→改善」の思考プロセスを見せられる状態が重要 2. 知人の店舗や小規模事業者の運用を1件受ける：金額よりも「企業アカウントを運用した事実と数値」を取りに行く

未経験者にとって最大の壁はこの「最初の1案件」です。当社スクールのFCプランが有償の実案件発注保証（台本1本2,000〜3,000円・税別からスタート）を設けているのも、ここが最大のボトルネックだと現場で分かっているためです。

ステップ④：案件獲得（営業文・商談）

案件獲得は才能ではなく型の勝負です。当社の営業の型（トークスクリプト・営業リスト・営業文）を使った実績値では、初心者の大学生がアウトバウンド営業からの商談後受注率20%を達成し、アポ獲得単価は5,000円以下です。

営業文の要点は1つ。「動画を作れます」ではなく「貴店の集客課題をショート動画でこう解決できます」と相手の課題起点で書くことです。企業が欲しいのは動画ではなく集客の結果だからです。

ステップ⑤：単価アップ＝運用ディレクター化

担当範囲を「作業」から「意思決定」へ広げます。台本作成からスタートし、品質が認められればコンセプト決定と数値責任を持つディレクターへ昇格する——これが時給1,500円の世界から5,600円の世界への階段です。月次の場で数値分析と次の一手をセットで提案し続けた人が、複数社を束ねる運用ディレクターになります。

収入の現実値と独学vsスクールの判断基準

一次情報の実数値を示します。当社代表の林は、編集中心だった時期の時給が600円、運用全体の設計に踏み込んだ後に時給5,600円となり、会社として2年目で年商1億円を突破しました。スクール受講生では、FCプラン加入の大学生が3ヶ月で月利益100万円を達成した事例があります。ただし成果には個人差があり、当社は成果を保証していません。

独学かスクールかは、次の3つの数値で判断してください。

1. 学習期間：独学は仮説検証を全て自力で回すため長期化しやすい。体系化カリキュラムなら圧縮可能（受講生には2週間でスキル獲得と案件獲得を両立した例あり。個人差があります） 2. 最初の1案件までの距離：発注保証・案件紹介の有無は数ヶ月分の差になる 3. 費用対効果：時給1,500円と5,600円の差は月100時間稼働で月41万円。移行が1ヶ月早まるだけで受講料の回収計算が立つ

最短ルートで始めたい方へ：TikTokマネタイズスクール

株式会社HolyTechの「TikTokマネタイズ」は、250社以上のショート動画運用代行の現場で実際に使用しているカリキュラムで学べるスクールです。

• 週末プラン：土日2日間でスキル習得＋現役マーケターの6ヶ月サポート。月額29,800円→期間限定14,800円（税別）
• FCプラン：スキル獲得→有償の実案件発注保証→ディレクター昇格まで一直線。商談同行・トークスクリプト・営業リストなど案件獲得支援付き。月額49,800円→期間限定14,800円（税別）

「学んで終わり」ではなく、実績づくりと案件獲得まで設計されている点が最大の特徴です。ショート動画運用者の不足に伴う期間限定価格のため、検討はお早めにどうぞ。

よくある質問（FAQ）

Q1. SNS運用代行は未経験でも始められますか？

始められます。当社の運用現場ではスタッフの8割がスクール卒業生（元・未経験者）です。成否の9割以上は編集以外（コンセプト設計・台本・分析・クライアントワーク）で決まるため、高度な編集スキルがなくても、全体像の把握と型の習得から参入できます。

Q2. SNS運用代行の始め方は、独学とスクールどちらが良いですか？

学習期間・最初の1案件までの距離・費用対効果の3つの数値で判断してください。費用ゼロを優先するなら独学、実績づくりまでの距離を最短にしたいならスクールが合理的です。時給1,500円と5,600円の差は月100時間稼働で月41万円のため、移行スピードは費用対効果に直結します。

Q3. 動画編集ができなくてもSNS運用代行はできますか？

問題ありません。ショート動画運用の成否の9割以上は編集以外の領域で決まります。編集は外注や分業が可能ですが、コンセプト設計・台本・分析・クライアントワークは運用者本人の価値そのものです。

Q4. SNS運用代行でどれくらい稼げますか？

動画編集者の平均時給が1,500円程度に対し、運用まで担う人の平均時給は5,600円程度です。当社受講生にはFCプラン加入3ヶ月で月利益100万円を達成した大学生の事例もありますが、成果には個人差があり、保証されるものではありません。

Q5. 営業経験がなくても案件は取れますか？

取れます。当社の型（トークスクリプト・営業リスト・営業文）を使った実績では、初心者の大学生が商談後受注率20%、アポ獲得単価5,000円以下を達成しています。才能ではなく、型と行動量の勝負です。

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この記事の著者

林 健斗（はやし けんと）／株式会社HolyTech 代表取締役。 SNSショート動画運用代行250社超、累計平均再生回数32,000回。時給600円の動画編集者から2年で年商1億円を突破。運用現場のスタッフの8割がスクール卒業生という「未経験者が現場で価値を出す仕組み」を運営している。

※本記事に記載の収入・成果事例には個人差があります。成果を保証するものではありません。