美容皮膚科のSNS広告運用代行は審査通過で選ばない｜LPの総額・回数と予約単価で比べる5分岐｜HolyTech

美容皮膚科のSNS広告運用代行を、美容医療特化の代理店／総合SNS広告代理店／大手代理店／フリーランス／インハウス＋研修の5分岐で比較。広告本体とLPで違う医療広告のルール、複数回通う施術の総額・回数の書き方、Meta・TikTokの審査、来院ベースの予約単価を整理。運用を任せる選択肢はショート動画運用代行の料金・事例（サービス詳細）で確認できます。

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結論から言います。美容皮膚科のSNS広告は「Metaの審査に通る広告を作れる代行会社」で選ぶと外します。国内の医療広告ガイドラインでは、広告本体とリンク先のLP（ランディングページ）に別々のルールがかかります。しかもMetaは、広告に紐づくLPも審査の対象になりうると明記しています。代行会社は、①広告本体を広告可能事項に収める ②LPに自由診療の費用・回数・リスクを同じページで載せる ③予約ではなく来院で単価を数える、の3点をそろえられるかで選んでください。

日付を2つ置きます。厚生労働省の医療広告ガイドラインは2026年3月30日に最終改正されました。Metaの「健康とウェルネス」の広告ポリシーは、変更履歴の最新が2026年7月22日です。去年の知識のままの入稿では止まります。

本記事は、シミ・肝斑・ニキビ跡・医療脱毛・HIFU・ハイドラフェイシャルなど自費施術を行う美容皮膚科の院長・事務長向けです。美容外科のモニター価格の扱いは美容外科の広告は「モニター価格・初回○円」で集めない、保険診療と自費の書き分けは皮膚科クリニックのインスタ運用代行は美容症例で選ばないで扱いました。本記事は「広告とLPの整合」と「複数回通う施術の数え方」に絞ります。SNS運用代行 累計250社以上の株式会社HolyTechがまとめます。

本記事と併せて、『ショート動画の教科書』を資料ダウンロード（無料）もご活用ください。

美容皮膚科のSNS広告運用代行の依頼先5分岐｜手数料×表現チェック×審査落ち対応×素材本数×予約単価の計測

依頼先	手数料（公開相場の幅）	表現チェックの担当	審査落ち時の修正速度	動画素材の制作本数	予約単価の計測方法	向く院
①美容医療特化の広告代理店	広告費の20%前後が中心。最低手数料は見積もりで確認	使わない表現の一覧を持つ会社が多い。最終判断は院	審査落ちの傾向を把握している会社が多い	素材は支給か制作費別が多い	予約システムと突き合わせる会社がある	複数院・複数施術で広告費を継続できる
②総合のSNS広告代理店	広告費の15〜25%の例。月額固定の会社もある	医療の確認は院側任せになりやすい	一般的な修正は早い。医療固有の論点は会社差	企画まで持つ会社と入稿だけの会社に分かれる	管理画面の予約数・CPA止まりになりやすい	院内に表現の確認役がいる
③大手広告代理店	月額固定や最低出稿額つきが多い	法務・審査部門を持つ会社がある	社内確認の工程が多く、日数がかかる場合がある	制作部門か外部制作会社	媒体横断のレポートが中心	月の広告費が大きく、多媒体を一括で任せたい
④フリーランス運用者	固定月額の個別見積もり。人による差が最大	本人の知識次第。確認者を院側に置く	本人が動ければ早い。不在時は止まる	運用者は設定中心。素材は院側	院が台帳を渡せば数えられる	院長か事務長が毎週数字を見られる
⑤インハウス＋研修・素材外注（弊社を含む）	弊社は動画1本7,500円（税込）。広告運用を併せる場合の運用手数料は広告費の20%	台本段階で広告本体とLPの表現を照合し、公開判断は院が行う	院内で設定し、落ちた理由を台本単位で直す	医師・看護師が話すショート動画を月10本単位で作り、反応の良い動画を広告へ回す	施術別に来院数で数え、2回目の予約まで追う	医師やスタッフが出演でき、予約台帳を院内で持っている

費用は出典で揺れます。PRONIアイミツの解説（2026年6月23日更新、2020年8月〜2025年8月の発注データ）は、SNS広告運用の手数料を「広告費の20％が相場」とし、月の運用手数料は1万〜4万円が39%で最多、平均は約6万円前後としています。美容医療特化の代理店に限った公開相場は確認できなかったため、「医療広告の確認が手数料に含まれるか」を見積もりで聞いてください。手数料の内訳とインハウスとの分岐点はSNS広告代行の手数料相場は広告費の20%で整理しています。

比べるのは手数料率ではなく「来院した予約1件あたりの費用」です。計算例で示します（数値は仮置き）。月の広告費30万円に手数料20%の6万円を足すと、支払いは36万円です。予約60件なら予約単価は6,000円に見えます。しかし無断キャンセル・日程変更の取り消しで来院が45件なら、来院1件あたりは8,000円です。広告とLPの表現がずれると「思っていた金額と違う」が増え、この差が広がります。費用の目安はショート動画運用代行の料金・事例（サービス詳細）でも公開しています。

「審査に通った広告なら安心」は誤り｜広告本体とLPで違うルールがかかる

本記事の訂正ポイントです。Metaの審査通過と、国内の医療広告ガイドラインに沿うことは別です。さらに国内のルールは、広告本体とLPで中身が違います。美容皮膚科は複数回通う施術が多いため、LPに「1回あたりの価格」だけを置く設計は、限定解除の要件（費用・治療期間・回数）を満たさないおそれがあります。厚生労働省のガイドラインとQ&Aで確認できた範囲を表にします。

層	公式資料で確認できた内容	美容皮膚科で起きやすいずれ	そろえ方
広告本体（フィード・リール・ストーリーズの配信広告）	Q&A（A1-7）：医療機関名などで特定性があるバナー広告は、広告可能事項に限って広告可能	広告文に施術の効果や術前術後の写真を入れる	広告本体は院名・診療科名・所在地・診療日時・予約方法など、広告可能事項の範囲に収める
LP（院のウェブサイト）	同A1-7：リンク先の院のサイトは、限定解除の要件を満たせば限定を解除できる。要件は①患者が自ら求めて入手する情報のサイト ②問い合わせ先の明示 ③自由診療の通常必要な治療内容・費用等 ④主なリスク・副作用等（③④は自由診療の場合）	「1回○円」だけで、通う回数や総額の幅がない	標準的な費用、治療期間及び回数を載せる。費用が明確でなければ最低額から最高額（発生頻度の高い追加費用を含む）の範囲で示す
LPの載せ方	費用・リスクの情報を、リンク先の別ページや、利点に比べて極端に小さな文字で載せる形式は採用しない	効果の説明は大きく、費用・リスクはページ下部の小さな注記	利点と費用・リスクを同じページ・同じ大きさの近い位置に置く
媒体の審査（Meta）	画像・動画・テキスト・ターゲット設定・広告に紐づくLP等も審査対象になることがある。通常24時間以内に完了	広告だけ直して再申請し、LPの表記が原因で再び落ちる	審査落ちの理由を広告とLPの両方で確認する

SNSの配信広告の個別判断は、所管の保健所や厚生労働省の公式資料で確認してください。本記事は「違法」「OK」を断定しません。

媒体の基準は国内の基準とずれます。Metaは美容製品・美容処置・美容整形の広告を18歳以上に限り、その範囲で利用前後の変化の描写を認めています。一方で、容姿・体の部位を攻撃する否定的な表現や質問は不可です。国内のガイドラインは、限定解除の対象でない場合は術前術後の写真等を広告できないとし、加工・修正した術前術後の写真は虚偽広告に当たるとしています。Metaで通る表現が、国内で使えるとは限りません。TikTokは日本の医療機関の広告を、所管当局の承認・認証の証拠の提出、18歳以上への限定、日本国内に所在することを条件に許可される場合があるとしています（2026年9月更新の公式ポリシー）。

美容皮膚科ならではの3つの確認点｜回数と総額・未承認医薬品等・来院ベースの予約単価

美容皮膚科は同じ施術に何度か通うメニューが中心です。だから確認点も美容外科と変わります。

1. 回数と総額の幅をLPに書けるか 医療脱毛やレーザーのように複数回通うメニューは、1回の価格より「通常必要とされる回数と期間、総額の幅」が読者の判断材料です。広告から誘導するLPには、施術ごとに回数・期間・費用の幅を置きます。 2. 未承認医薬品等を使うメニューの追加記載を管理できるか ガイドラインは、国内で承認されていない医薬品・医療機器、または承認された効能・用法と異なる使い方を自由診療で行う場合、①未承認であること ②入手経路（医師の個人輸入ならその旨） ③同じ成分・性能の国内承認品の有無 ④主要な欧米各国での承認状況と安全性の情報 ⑤公的な救済制度の対象外であること、を十分に記載するよう求めています。どのメニューが該当するかは院が判断し、代行会社はLPと広告の表記がそろっているかを毎回照合します。 3. 予約単価を来院で数えるか 弊社が商談した美容皮膚科のクリニックは、Meta広告とGoogle広告で集客し、インスタからホームページへ誘導して直接予約を受けていました。担当の方は「どの施策も、最終的に来院予約につながったかだけで判断している」と話しています（1院の商談での整理です）。管理画面の予約数ではなく、院の台帳の来院数で割ります。複数回通うメニューは、2回目の予約率も施術別に並べます。

LPの中身は、弊社が支援した美容クリニックのインスタ運用と同じ考え方で作れます。同院では1投稿に術前術後・術式・料金・リスク・向く人を収める型を作りました。費用とリスクを利点と同じ場所に置く型は、限定解除の載せ方と向きがそろいます。

素材の本数も決めます。Metaは1週間に約50件以上発生するイベントで最適化するよう案内しています。来院は件数が少ないため、最適化は予約に置き、来院は台帳で月1回突き合わせます。弊社のショート動画170本の実測では、誰が話すかで再生数に2〜5倍の差が出ました（業種・商圏で差があります）。医師や看護師が施術の流れと費用の見方を話す動画を、月に何本検証するかを契約前に決めてください。

美容皮膚科のSNS広告運用代行に聞く質問5つ｜広告とLP・回数・未承認・審査落ち・来院

1. 「広告本体に載せる言葉と、LPに載せる費用・回数・リスクを、誰がいつ照合しますか」 良い答えは、台本・入稿前の2回、照合する担当と手順を即答できる。注意は「表現は院でご確認ください」だけの答え。 2. 「医療脱毛やレーザーなど複数回通うメニューで、回数・期間・総額の幅をLPのどこに置きますか」 リンク先の別ページや小さな注記に逃がす提案は避けます。 3. 「未承認医薬品等を使うメニューの追加記載を、施術ごとにどう管理しますか」 4. 「審査に落ちたとき、広告とLPのどちらが原因かをどう切り分け、何営業日で直しますか」 Metaの審査は通常24時間以内。停止日数は直す側の速度で決まります。 5. 「予約数ではなく来院数と2回目予約率を、施術別に月次で出せますか。手数料は広告費の何%で、最低手数料・初期費用はいくらですか」

広告の責任は発注側の院に残るため、最重要は質問1と2です。媒体別の手数料の比べ方は美容外科のSNS広告運用代行は「予約単価」で選ばないも参考になります。手術1回で完結する美容外科は成約単価、通院が続く美容皮膚科は来院単価と2回目予約率、と数える単位が違います。

美容皮膚科のSNS広告運用代行を頼むべき院・頼まなくてよい院

頼むべき院

• 自費メニューのLPがあり、費用・回数・リスクを院の責任で書き直せる
• 予約台帳で来院数と2回目予約を施術別に数えられる
• 医師や看護師が、施術の流れと費用の見方を動画で話せる

頼まなくてよい院

• 自費メニューのLPが無く、広告から院のトップページに飛ばすしかない
• 「1回○円」以外の打ち出し方を院内で決められない
• 月の広告費が数万円で、最低手数料を足すと支払いが広告費の半分を超える

まとめ：美容皮膚科のSNS広告運用代行は「広告とLPの整合・回数と総額・来院の単価」で選ぶ

• 依頼先は5分岐。手数料の公開相場は広告費の20%前後。比べるのは率より、来院した予約1件あたりの費用
• 「審査に通った広告なら安心」は誤り。国内では広告本体は広告可能事項に限られ、LPは限定解除4要件を満たして詳しく書く。Metaは広告に紐づくLPも審査しうる
• 美容皮膚科は複数回通う施術が中心。LPには標準的な費用・治療期間・回数を、利点と同じページ・同じ大きさで載せる

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弊社のショート動画運用代行は、企画・台本・撮影ディレクション・編集・投稿・分析を動画1本あたり7,500円（税込）で一気通貫にし、初期費用0円です（月10本以上・4ヶ月以上）。広告運用を併せる場合の運用手数料は広告費の20%です。発注側の作業は「撮影素材の提供・確認・承認」の3点のみ。台本段階で広告本体とLPの表記を照合し、公開判断は貴院が行います。まずはショート動画1本の無料お試しで、医師や看護師が施術の流れと費用の見方を話す動画が予約・来院につながるかを確かめてください（成果は施術・商圏で差があります）。ご相談は公式LINEまたはオンライン相談の予約から承ります。

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よくある質問（FAQ）

Q1. 美容皮膚科のSNS広告運用代行の費用はいくらですか？ 公開情報では手数料は広告費の20%が相場で、15〜25%の例もあります。弊社の運用手数料は広告費の20%です。最低手数料・初期費用の有無と、来院1件あたりの費用の出し方も確認してください。

Q2. 広告にビフォーアフター写真を使えますか？ Metaは18歳以上に限って利用前後の変化の描写を認めていますが、国内の医療広告ガイドラインは、限定解除の対象でない場合は術前術後の写真等を広告できないとしています。個別の判断は所管の保健所や厚生労働省の公式資料で確認してください。

Q3. LPに1回あたりの価格だけを載せてもよいですか？ ガイドラインは自由診療について、通常必要とされる治療内容、標準的な費用、治療期間及び回数を載せるよう求めています。複数回通うメニューは回数と総額の幅を、利点と同じページに載せてください。

Q4. TikTok広告も使えますか？ TikTokは日本の医療機関の広告を、承認・認証の証拠の提出、18歳以上への限定、日本国内に所在することを条件に許可される場合があるとしています。国内の美容整形による豊胸などは禁止例に挙げられています。最新の条件は公式ヘルプで確認してください。

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執筆者：林健斗（株式会社HolyTech 代表取締役）／SNS運用代行 累計250社以上 ショート動画を軸に店舗・企業のSNSマーケティングを支援。「顧客のその先へ」をミッションに、企画から分析まで一気通貫の運用代行を提供している。