鎌倉のTikTok運用代行は「バズって行列」で選ばない｜空いている時間に呼ぶ5分岐｜HolyTech

鎌倉のTikTok運用代行を、東京の総合代行、湘南・神奈川の地域密着代行、観光・飲食特化の代行、フリーランス、内製＋研修の5分岐で比較。公開相場、混雑を増やさず空いている時間に来てもらう企画、鎌倉市のマナー条例と撮影の確認、英語・中国語テロップまで、契約前に聞く質問5つで整理します。運用を任せる選択肢はショート動画運用代行の料金・事例（サービス詳細）で確認できます。

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結論から言います。鎌倉のTikTok運用代行は「バズらせて行列を作れる会社」で選ぶと外れます。鎌倉の観光客は、大型連休・紫陽花や紅葉の時期・休日の日中に集中することが、神奈川県と鎌倉市の資料で課題として整理されています。混む時間にさらに人を呼んでも、席と人手には上限があり、売上は頭打ちになります。伸ばすべきは「空いている時間の売上」です。代行会社は、①平日・午前・夕方など空いている時間に来る理由を動画で作れるか ②予約・整理券・事前決済で並ばせない受け皿まで設計するか ③鎌倉市のマナー条例と撮影場所の管理者への確認を台本の段階で済ませるか、の3つで比べてください。

SNS運用代行 累計250社以上の株式会社HolyTechが、鎌倉駅（JR横須賀線・江ノ電）周辺の小町通り・若宮大路、長谷・由比ヶ浜、北鎌倉の飲食・甘味処・カフェ・土産物・雑貨・着物レンタル・宿の経営者向けに、実名ランキングなしで選び方を示します。

本記事と併せて、『ショート動画の教科書』を資料ダウンロード（無料）もご活用ください。

鎌倉のTikTok運用代行の費用相場と依頼先5分岐｜混雑を増やさない企画で比べる比較表

2026年8月更新の費用解説では、TikTok運用代行の相場は代行企業で月20万〜100万円程度（案件により150万円超）、フリーランスで月2万〜20万円前後、初期費用5万〜30万円程度です。制作単価は簡単な編集で1本1万円前後、企画・撮影・編集込みで1本3万〜10万円とされています。内訳は親記事のTikTok運用代行の費用相場は月10〜100万円にまとめています。

頼める先は5タイプです。弊社は⑤の行に料金・条件付きで載せていますが、順位ではありません。

依頼先	月額の幅（公開情報）	混雑を増やさない企画力	撮影マナー・許可の確認体制	インバウンド（英語・中国語テロップ）	向く店
①東京の総合TikTok運用代行	月20万〜100万円程度（150万円超の案件も）。初期費用5万〜30万円程度	再生数を最大にする企画が中心。時間帯の誘導まで組むかは要確認	社内ルールはあるが、鎌倉の条例や現地の管理者まで確認するかは要確認	翻訳の体制を持つ会社もある	通販・ふるさと納税など、来店以外でも売れる商品を持つ店
②湘南・神奈川の地域密着代行	公開相場は確認できず。個別見積り	混む日・空く日の土地勘がある場合が多い。企画に落とせるかは実例で確認	現地に通えるため、撮影場所の事前確認をしやすい	会社による	対面の打合せを重視する単店
③観光・飲食特化のTikTok代行	会社ごとに差が大きく個別見積り	観光客向けの型を持つ。「行列の店」を見せる型に寄りやすい点は注意	寺社・景勝地の撮影経験を聞く	訪日客向けの型を持つ会社もある	看板メニューがはっきりした甘味処・飲食・着物レンタル
④フリーランス撮影者・編集者	月2万〜20万円前後	自社で決める	個人差が大きい。最終判断は自社	個人の語学力しだい	企画と予約の受け皿を店で回せる店
⑤内製（店主・スタッフ出演）＋研修／本数型の代行（弊社を含む）	研修費か本数単価。弊社はショート動画1本7,500円（税込）×月10本以上＝月7万5,000円〜・4ヶ月以上・初期費用0円	台本の1行目に「どの時間帯に来てほしい動画か」を書く	撮影場所と管理者の確認を台本確認の段階で行う	字幕・テロップの言語を台本段階で決める	店主・スタッフが出演でき、来店時の聞き取りに協力できる店

どれを選ぶ場合も、最初に「この動画を見た人に、何曜日の何時に来てほしいですか」と聞いてください。答えが「とにかく再生数を伸ばします」だけなら、店の席数と人手の上限が見えていません。

「バズって行列」だけでは鎌倉で売上が伸びない理由｜人が集まるのは休日の日中と多客期

来る人は多い。ただし来る時間が偏っている

鎌倉市の発表では、2024年（令和6年）の延入込観光客数は約1,594万人で、前年比約129.8%でした（2025年5月29日発表・延べ人数）。

神奈川県の会議資料（オーバーツーリズムについて）は、鎌倉の観光客が時間・場所・時期に集中していると整理しています。時期はゴールデンウィークなどの大型連休、初詣の1月、桜や紫陽花の3〜6月、紅葉の11月。時間は休日の日中。場所は鎌倉駅周辺や江ノ電沿線の一部です。対応策には「鎌倉観光混雑マップ」の改修、混雑駅での誘導員の配置が挙がり、国の対策の整理には「空いている時間帯・時期・場所への誘導・分散化」があります。

店の側から見ると、これは休日の昼はもともと満席で、平日・午前・夕方に空席があるということです。売上を伸ばす余地は空いている時間にあります。

動画で作るのは「空いている時間に来る理由」

企画の型	動画の冒頭で言い切ること	受け皿	測る数字
平日・午前限定の体験	「平日の朝だけ、この席で、この内容」	予約フォーム・公式LINE	平日の予約件数
夕方以降の過ごし方	「日帰り客が帰った後の時間、何ができるか」	予約・宿泊プランへの案内	夕方以降の来店数
並ばずに買える仕組み	「予約・取り置き・整理券で、何分で受け取れるか」	事前予約・事前決済	予約経由の売上比率
多客期を外す提案	「紫陽花・紅葉の時期を外した日の見どころ」	LINEでの日程案内	閑散月の売上

※型の例です。実際は来店時の聞き取りで確かめます。

藤沢の記事（藤沢のSNS運用代行は「湘南らしい映え」で選ばない）は天気と季節の来店を当日拾う話、横浜の記事（横浜のTikTok運用代行は「都内で伸びた会社」で選ばない）は市民と観光客で分ける話でした。鎌倉では、同じ観光客に「来る時間」を選んでもらう設計が主役です。

撮影マナーと許可は、鎌倉市の条例と管理者への確認で決める

鎌倉市のマナー条例は「事業者の努力」も定めている

鎌倉市の「公共の場所におけるマナーの向上に関する条例」は2019年（平成31年）4月1日に施行されました。罰則のない理念条例で、別表に迷惑行為を挙げています。動画撮影に関わるのは主に次の3つです。

• 土地所有者・管理者など許可の権限を持つ人の許可なく、車道で立ち止まるなど車両の通行の妨げになる方法で撮影すること
• 許可なく、線路の周辺など危険な場所で撮影すること
• 狭い場所や混雑した場所で、歩きながら飲食するなど、他人の衣類を汚すおそれのある行為

第6条では、事業者に対して、迷惑行為の防止とマナーの向上に努めること、従業員への意識の啓発に努めることを求めています。店の公式アカウントの動画は、事業者の発信そのものです。

「食べ歩き動画」は、店先・店内で食べる構図に変える

観光地のTikTokでよく見る型が、手に持って歩きながら食べる動画です。鎌倉では、混雑した場所での歩きながらの飲食が条例の迷惑行為に例として挙がっています。罰則はありませんが、店の動画がこの行為を勧める形になると、近隣との関係を損ねるおそれがあります。

撮り方は変えられます。店先のベンチや店内の席で食べる構図にし、テロップで「店内でどうぞ」と案内します。

寺社・私有地・線路の近くは、管理者の定めを先に確認する

寺社の境内や私有地での撮影は、場所ごとに管理者の定めがあります。商用の撮影は許可が必要な場合もあるため、撮影前に各管理者へ確認してください。江ノ電沿線の踏切周辺では、撮影のために観光客が公道に滞留することが課題として県の資料に挙がっています。踏切や線路の近くを背景にした撮影は、店の動画では避けるのが安全です。

インフルエンサーに頼むなら、広告の表示を先に決める

2023年10月1日施行のステルスマーケティング規制（景品表示法）は、消費者庁の説明では、規制の対象を商品・サービスを供給する事業者（広告主）としています。観光系のインフルエンサーに無料招待で投稿を頼む場合も、広告である旨の表示を事前に取り決めてください。表示がない依頼投稿は、規制に該当するおそれがあります。

訪日客には、テロップでルールと予約方法を伝える

県の資料は、外国人観光客はリピーターが少なく、マナー周知が浸透しにくいと整理しています。訪日客に見られる動画は、英語・中国語のテロップで「予約の方法」「店内で食べてほしいこと」を冒頭か後半に入れます。Instagramのリールの自動翻訳はインバウンド集客はリールAI翻訳で変わるで扱いました。

弊社の支援で見えた「満席の店」が次に詰まるところ

満席が続くと、予約できない人が諦めて離れる

弊社が支援したヘッドスパ専門店は、ショート動画で予約が埋まり、2ヶ月先まで満席の状態が1年以上続きました。ただ、当初は動画から予約サイトへ送っていたため、空きがない画面を見た人が諦めて離脱していました。そこで誘導先を公式LINEに切り替え、月ごとの予約枠の開放をLINEで知らせる形にしました。LINEでの事前決済を必須にしたことで、当日の無断キャンセルはほぼゼロになりました（業種・商圏で差があります）。

鎌倉の人気店も同じです。休日が埋まっている店ほど、動画の誘導先を「平日の枠が空いたら知らせるLINE」にすると、取りこぼしていた人を空いている日へ回せます。

「誰経由で来たか」を数えないと、空き時間に効いたか分からない

弊社が支援した体験型アトラクション施設では、インフルエンサーごとに専用のキーワードを決め、公式LINEのクーポンと組み合わせて、誰の投稿から来たかを数えました。鎌倉なら、平日限定クーポンを動画ごとに分けると、どの動画が空いている時間の来店を生んだかが分かります。

出演と構成も数字で決めます。弊社のショート動画170本の実測では、話す人で再生数に2〜5倍の差が出ました。CTAを後半に置いた動画は再生数が6.5倍だったため、予約・平日枠の案内は後半に回します（業種・商圏で差があります）。弊社の支援内容と実績はショート動画運用代行の実績・料金プラン（サービス詳細）にまとめています。

鎌倉のTikTok運用代行に契約前に聞く質問5つ

1. 「この動画を見た人に、何曜日の何時に来てほしいか、台本のどこに書きますか」 再生数ではなく、空いている時間への誘導で企画できるかを見ます。 2. 「満席の日に動画を見た人は、どこへ誘導しますか」 予約・整理券・LINEなど、並ばせない受け皿まで設計するかを見ます。 3. 「鎌倉市のマナー条例と、撮影場所の管理者への確認は、誰がいつ行いますか」 食べ歩きの構図や、車道・線路の近くでの撮影を避ける手順があるかを見ます。 4. 「インフルエンサーに頼む場合、広告の表示はどう入れますか」 ステマ規制の対象が広告主（店側）であることを前提にしているかを見ます。 5. 「平日・休日別の来店数と『何で知ったか』を、誰が、何で、毎月どう集計しますか」 再生数とフォロワー数だけで報告を終わらせないかを見ます。

鎌倉でTikTok運用代行を頼むべき店／頼まなくてよい店

頼むべき店

• 休日は埋まるが、平日・午前・夕方に空席が出る甘味処・カフェ・飲食店
• 予約制・時間指定にできる着物レンタル・体験型の店・宿
• 店主・スタッフが顔を出せて、来店時に「何で知ったか」と来店日時を聞ける店

頼まなくてよい店

• 毎日どの時間も満席で、席と人手を増やす予定がない店（先に予約の受け皿を整える方が売上は動きます）
• 予約・取り置き・事前決済のどれも用意できず、行列でしか受けられない店
• 来店時の聞き取りに協力できない店（成果を判断できません）

まとめ：鎌倉のTikTok運用代行は「バズって行列」より「空いている時間に呼ぶ企画」で選ぶ

• 公開相場は代行企業で月20万〜100万円程度（150万円超の案件も）、フリーランスで月2万〜20万円前後、初期費用5万〜30万円程度
• 鎌倉の観光客は大型連休・多客期・休日の日中に集中する。売上を伸ばす余地は平日・午前・夕方にある
• 鎌倉市のマナー条例は、混雑した場所での歩きながらの飲食や、許可のない車道・線路周辺での撮影を迷惑行為に挙げる。食べ歩きの構図は店先・店内に変える
• 代行会社は①空いている時間への誘導 ②並ばせない受け皿 ③条例と管理者の確認、で選ぶ

鎌倉の店も、ショート動画1本の無料お試しで「空いている時間に人が来るか」を確かめてください

弊社のショート動画運用代行は、企画・台本・撮影ディレクション・編集・投稿・分析を動画1本あたり7,500円（税込）で一気通貫にし、初期費用0円です（月10本以上・4ヶ月以上）。発注側の作業は「撮影素材の提供・確認・承認」の3点のみ。台本の段階で「何曜日の何時に来てほしい動画か」と撮影場所の確認を決めてから撮ります。質問5つへの答えは、営業資料ではなくショート動画1本の無料お試しで確かめてください（成果は業種・商圏で差があります）。ご相談は公式LINEまたはオンライン相談の予約から承ります。

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よくある質問（FAQ）

Q1. 鎌倉でTikTok運用代行を頼むと費用はいくらですか？ 公開情報では、代行企業で月20万〜100万円程度（150万円超の案件もあり）、フリーランスで月2万〜20万円前後、初期費用は5万〜30万円程度です。弊社は1本7,500円（税込）×月10本以上・初期費用0円です。

Q2. 混雑している店が、TikTokでさらに人を呼んでよいのですか？ 休日の日中にさらに人を集めると、行列と近隣への負担が増え、売上は席数で頭打ちになります。動画では平日・午前・夕方に来る理由を見せ、空いている時間の売上を伸ばしてください。

Q3. 食べ歩きの動画は撮ってはいけないのですか？ 鎌倉市のマナー条例は、狭い場所や混雑した場所で歩きながら飲食するなどの行為を迷惑行為に挙げています。罰則のない理念条例ですが、店の動画では店先のベンチや店内で食べる構図に変えるのが安全です。

Q4. 寺社や景色のよい場所で撮影してもよいですか？ 寺社の境内や私有地は、場所ごとに管理者の定めがあります。商用の撮影は許可が必要な場合もあるため、撮影前に各管理者へ確認してください。

Q5. 効果はどのくらいで分かりますか？ 月10本程度を続け、平日・休日別の来店数と「何で知ったか」を毎月集計して判断します。動画ごとに平日限定クーポンを分けると、どの動画が空いている時間の来店を生んだかが分かります。

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執筆者：林健斗（株式会社HolyTech 代表取締役）／SNS運用代行 累計250社以上 ショート動画を軸に店舗・企業のSNSマーケティングを支援。「顧客のその先へ」をミッションに、企画から分析まで一気通貫の運用代行を提供している。