バーのSNS広告運用代行は配信の腕で選ばない｜依頼先5分岐と酒類広告ルール・入りにくさ対策｜HolyTech

バーのSNS広告運用代行を、飲食特化の代理店／総合SNS広告代行／グルメ媒体・予約サイトの広告／フリーランス／内製＋研修の5分岐で比較。手数料相場、Meta・Google・TikTok・LINEヤフーの酒類広告ルール、チャージや一人客歓迎を伝える素材、来店の計測を整理。運用を任せる選択肢はショート動画運用代行の料金・事例（サービス詳細）で確認できます。

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結論から言います。バーのSNS広告は「配信できる会社ならどこでも同じ。夜の繁華街で20代に広く配信すれば新規客が来る」ものではありません。お酒を扱う店の広告は、媒体ごとに年齢の条件と表現の制限があり、ルールを知らない運用では審査落ちや配信停止が起きます。しかも新規客が来ない最大の理由は、「いくらかかるか」「一人で入っていいか」が分からない入りにくさです。代行会社は配信の腕より、①酒類広告のルールに沿った設計 ②チャージ・価格帯・一人客歓迎を伝える素材 ③予約・来店の計測の3点で選んでください。

公式の条件は2026年10月時点で次のとおりです。Metaはアルコール広告に年齢と国のターゲット条件を求め、日本は「20歳以上」と明記しています。LINEヤフー広告は2026年7月16日から、ディスプレイ広告のアルコール飲料を「年齢による制限の対象（20歳未満）」に加え、年齢ターゲティングの設定に関わらず20歳未満に配信しない仕様にしました。

本記事は、オーセンティックバー・ワインバー・ウイスキーバー・ダイニングバー・個人経営のバーの経営者向けに、SNS広告（Instagram・Facebook・TikTok・LINEヤフー・Google等の有料配信）の依頼先を扱います。配信エリアの決め方は飲食店のSNS広告運用代行は配信エリアを広げて選ばない、広告費の上限の決め方はカフェのSNS広告運用代行は新規来店で選ばないで扱いました。本記事はお酒を扱う店に固有の「広告ルール」と「入りにくさ」に絞ります。SNS運用代行 累計250社以上の株式会社HolyTechがまとめます。

本記事と併せて、『ショート動画の教科書』を資料ダウンロード（無料）もご活用ください。

バーのSNS広告運用代行の依頼先5分岐｜手数料×酒類広告ルール×入りにくさ×計測の比較表

依頼先	手数料・費用（公開相場の幅）	酒類広告ルールへの対応（年齢設定・表現）	“入りにくさ”を消す素材（チャージ・価格帯・一人客・ドレスコード）	予約・来店の計測	向く店
①飲食特化の広告代理店	広告費の20%前後が中心。最低手数料を置く会社は見積もりで確認	飲食の審査経験はある。お酒が主役の店の実績は会社差	料理写真が中心になりやすい。価格・入り方を出すかは要確認	予約サイト経由は測れる。飛び込み来店は要相談	食事も強いダイニングバー、複数店舗
②総合SNS広告運用代行	広告費の15〜25%の例。月額固定の会社もある	媒体ごとの年齢設定は組める。表現の確認範囲は契約で要確認	店側が価格帯や雰囲気を言葉にして渡す必要がある	計測の型は持つ。来店の記録は店側の協力が必要	数字を週1回見られ、媒体を複数使いたい
③グルメ媒体・予約サイトの広告	掲載料・送客手数料は媒体ごとの個別料金	媒体側の掲載基準に従う	価格帯・席の情報は載せやすい。雰囲気は伝えにくい	予約数は媒体の管理画面で分かる	予約して来る客が多い、席数が多い
④フリーランス運用者	固定月額の個別見積もり。人による差が最大	本人の知識次第。審査落ちの対応経験を確認	少額で素材を試しやすい	店主が来店数を渡せば測れる	月の広告費が小さい個人店
⑤内製＋研修（素材外注。弊社を含む）	弊社は動画1本7,500円（税込）。広告運用を併せる場合の運用手数料は広告費の20%	台本段階で年齢条件・あおる表現・登場人物の年齢を確認する	バーテンダーが話す動画で、チャージ・1杯の価格帯・一人客歓迎・服装を言葉で伝える	広告ごとにLINEの入口を分け、来店時の提示で記録する	店主かバーテンダーが話せて、会話で常連にする店

費用は出典で揺れます。PRONIアイミツの解説（2026年6月23日更新、2020年8月〜2025年8月の取引データ）では、SNS広告運用代行の手数料は「広告費の20％が相場」で、掲載事例は15%・20%・25%、1か月の手数料は平均約6万円前後、最多は1万〜4万円（39%）です。手数料の内訳とインハウスとの分岐点はSNS広告代行の手数料相場は広告費の20%で整理しています。

個人店は最低手数料に注意してください。計算例です。月の広告費10万円なら、手数料20%で2万円です。ところが最低手数料5万円の会社に頼むと、手数料は広告費の50%になります。広告費が小さい店ほど、率ではなく「月の支払い総額」で比べます。

「配信できる会社ならどこでも同じ」は誤り｜媒体ごとに酒類広告のルールが違う

本記事の訂正ポイントです。お酒を扱う店の広告は、媒体ごとに年齢の条件・表現・登場人物の制限が違います。「夜の繁華街で20代に広く配信する」設定でも、媒体によっては素材の作り方で審査に落ちます。

媒体	公式で確認できた内容（2026年10月時点）	運用で起きやすいこと	代行会社に確認すること
Meta（Instagram・Facebook）	アルコールを宣伝・言及する広告は、現地の法律や業界規定に従い、年齢と国のターゲット条件を含める必要がある。日本は20歳以上。「アルコールを扱う施設への招待」も対象に含まれる	酒類を扱うバーの来店告知そのものがアルコール広告として扱われる。年齢設定の漏れは審査落ちの原因になる	年齢・国の設定を誰がいつ確認するか
Google広告	日本はアルコール広告の掲載が認められる国。法定飲酒年齢に満たないユーザーを主な対象にすることや、過度・無責任な飲酒を助長する表現は禁止。予約型ディスプレイとGoogle TVマストヘッドでは宣伝できない	飲む量を強調する言い回しは表現の審査に掛かりやすい	使えるフォーマットと、広告文の表現チェックの手順
TikTok広告	アルコール広告ポリシー（2025年9月更新）は、法定飲酒年齢未満への訴求、25歳未満の人物の起用、過度の飲酒の描写などを禁止。国別の条件は別ページで定める（日本の条件は公式本文を本日確認できず）	若く見えるスタッフや客が映る素材は差し戻しの対象になりうる	日本で使える配信形式と年齢条件を、TikTokの営業窓口・審査結果で確認したか
LINEヤフー広告	2026年7月16日から順次、ディスプレイ広告（運用型・予約型）のアルコール飲料を年齢制限の対象（20歳未満）に追加。年齢ターゲティングの設定に関わらず20歳未満には配信されない	2026年4月の統合後の基準で審査される。旧LINE広告の感覚で組むとずれる	統合後の掲載基準で入稿前に確認するか

年齢設定は「20代に広く」でも満たせます。問題は素材です。TikTokは25歳未満の人物の起用を禁止例に挙げています。業界の自主基準も参考になります。酒類のメーカー・卸・小売の9団体で構成する飲酒に関する連絡協議会の「酒類の広告・宣伝及び酒類容器の表示に関する自主基準」（令和8年7月1日最終改正）は、20歳未満の者を広告のモデルに使わない、テレビ広告で25歳未満の者を使わない、過度の飲酒や「イッキ飲み」等の無理強いにつながる表現を使わない、と定めています。バーは協議会の構成員ではありませんが、表現の目安として使えます。

もう1つ、営業の届出と広告の中身をそろえます。警視庁の業種一覧では、深夜（午前0時から午前6時）に設備を設けて客に酒類を提供して営む飲食店営業（バー、酒場等）は「深夜における酒類提供飲食店営業」として公安委員会への届出が義務付けられています（主に通常主食と認められる食事を提供する店は除く）。広告で深夜帯の営業を案内するなら、届出の状況と食い違わないかを確認してください。スタッフが客の隣で会話を盛り上げるなど“接待”に当たる営業は、風俗営業として別の許可の区分です。広告で接客の様子をどう見せるかは、所管の警察署の公式資料で確認してください。

バーに新規客が来ない理由は「入りにくさ」｜素材で消す4項目

扉の前で迷う理由は、味より先に「いくらかかるか」「一人で入っていいか」です。素材で先に答えます。

来店前の不安	素材で見せること	避ける表現
いくらかかるか分からない	チャージの有無と金額、1杯の価格帯、会計の目安	量や杯数の多さを売りにする言い回し
一人で入っていいか	カウンター席の様子、一人客歓迎の一言、初めての人への声かけ	酔うこと自体を勧める言葉
服装・作法が分からない	ドレスコードの有無、注文の仕方（好みを伝えればよい等）	「常連限定」と誤解される見せ方
どんな人が作るか	バーテンダーが話す短い動画。得意な1杯の説明	20歳未満や若く見える人物の起用

弊社の支援記録でも、「価格が分からない」不安をフックに変えた設計が効きました。東京の高価格帯飲食店では、インフルエンサーのPR投稿で「支払い額は完全言い値」「お料理の価格は自分で決める？」と価格への疑問を正面から扱い、プロフィールURL経由でLINE登録に着地させました。起用の判断は「想定CPM（PR費用÷平均リーチ×1,000）が1,000円前後以内ならGO」に固定し、LINE登録1件あたりの獲得費用は212円でした（業種・商圏で差があります）。費用の目安はショート動画運用代行の料金・事例（サービス詳細）でも公開しています。

弊社のYouTube解説でも、Instagramで新規に届く手段は「リール（ショート動画）」と「ライブ」が中心で、グルメのように見た目で魅力が伝わる業種と相性が良いと説明しています。バーの雰囲気は静止画より、扉を開けてカウンターに座るまでの動画のほうが伝わります。

成果の置き場所も決めます。Metaは公式ヘルプで、コンバージョンに最適化する場合は1週間に50件以上発生するものを選ぶよう案内しています。席数の少ないバーで来店予約が週50件は現実的ではありません。最適化はLINE登録に置き、来店は「LINEの画面を提示」などで別に数えます。数字の流れは、表示→LINE登録→来店→再来店の4段で週1回確認します。

バーのSNS広告運用代行に聞く質問5つ｜年齢条件・素材の人物・入りにくさ・届出・来店

1. 「Meta・Google・TikTok・LINEヤフーのうち、どの媒体で配信しますか。それぞれの年齢条件と、使えない広告形式を説明できますか」 良い答えは媒体ごとに違いを言える。注意する答えは「どこも同じ設定で回します」。 2. 「広告に映るスタッフ・お客様の年齢はどう確認しますか。若く見える人を避ける運用はありますか」 3. 「チャージ・1杯の価格帯・一人客歓迎・服装を、素材のどこで伝えますか。審査に落ちた場合、何営業日で差し替えますか」 4. 「深夜帯の営業を広告で案内する場合、届出の状況と表現をどう突き合わせますか」 5. 「最適化は何に置き、来店はどう数えますか。数値が下振れたときの打ち手は契約前に出せますか」 弊社は下振れ時の打ち手を事前に伝えています。

最重要は質問1と3です。年齢条件を媒体ごとに言えない会社は、審査落ちと配信停止で日数を失います。入りにくさを素材で消せない会社は、配信しても扉の前で客を失います。

バーのSNS広告運用代行を頼むべき店・頼まなくてよい店

頼むべき店

• 一度来れば会話で常連にできるが、初来店の数が足りない
• チャージ・価格帯・一人客歓迎をはっきり打ち出せる
• LINEやレジで、広告経由の来店を記録できる

頼まなくてよい店

• 紹介と常連で席がほぼ埋まり、新規を増やすと常連の席がなくなる
• 価格を出したくない、または入店のルールを公開できない（広告で不安を消せない）
• 月の広告費が数万円で、最低手数料を足すと支払い総額が広告費の半分を超える

まとめ：バーのSNS広告運用代行は「酒類広告ルール・入りにくさを消す素材・来店の計測」で選ぶ

• 依頼先は5分岐。手数料の公開相場は広告費の15〜25%（20%が相場）。個人店は最低手数料を含めた支払い総額で比べる
• 「配信できる会社ならどこでも同じ」は誤り。Metaは日本20歳以上、LINEヤフーは2026年7月16日から20歳未満に非配信、TikTokは25歳未満の人物の起用を禁止例に挙げる
• 新規客が来ない最大の理由は入りにくさ。チャージ・価格帯・一人客歓迎・服装を素材で先に答える
• 最適化はLINE登録に置き、来店は別に数える。深夜営業の案内は届出の状況とそろえる

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弊社のショート動画運用代行は、企画・台本・撮影ディレクション・編集・投稿・分析を動画1本あたり7,500円（税込）で一気通貫にし、初期費用0円です（月10本以上・4ヶ月以上）。広告運用を併せる場合の運用手数料は広告費の20%です。発注側の作業は「撮影素材の提供・確認・承認」の3点のみ。台本段階で媒体ごとの年齢条件・あおる表現・登場人物の年齢を確認し、公開判断は貴社が行います。まずはショート動画1本の無料お試しで、チャージや一人客歓迎を伝える動画がLINE登録につながるかを確かめてください（成果は業種・商圏で差があります）。ご相談は公式LINEまたはオンライン相談の予約から承ります。

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よくある質問（FAQ）

Q1. バー向けのSNS広告運用代行の費用はいくらですか？ 公開情報では手数料は広告費の15〜25%（20%が相場）、1か月の手数料は平均約6万円前後の例があります。弊社の運用手数料は広告費の20%です。最低手数料の有無も確認してください。

Q2. 飲食に特化した広告代理店を選ぶべきですか？ 特化かどうかより、媒体ごとの酒類広告の年齢条件を説明でき、チャージや一人客歓迎を素材で伝えられるかで選んでください。

Q3. バーの広告は何歳以上に配信すればよいですか？ Metaは日本のアルコール広告を20歳以上と定め、LINEヤフー広告はディスプレイ広告で20歳未満に配信しない仕様です。TikTokは日本の条件を営業窓口や審査で確認してください。

Q4. バーの広告で使わないほうがよい表現は？ 過度の飲酒や飲酒をあおる表現、20歳未満に向けた表現は各媒体で禁止・制限の対象です。TikTokは25歳未満の人物の起用も禁止例に挙げています。

Q5. 深夜営業のバーが広告を出すときの注意点は？ 午前0時から午前6時に酒類を提供する店は、深夜における酒類提供飲食店営業の届出の対象です。広告の営業時間の案内が届出の状況と合っているか、所管の警察の公式資料で確認してください。

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執筆者：林健斗（株式会社HolyTech 代表取締役）／SNS運用代行 累計250社以上 ショート動画を軸に店舗・企業のSNSマーケティングを支援。「顧客のその先へ」をミッションに、企画から分析まで一気通貫の運用代行を提供している。