ロードサイド店舗の集客は通行量を当てにしない｜看板より先に整える3地点と手段6つの費用｜HolyTech

ロードサイド店舗の集客は、店の前の通行量では決まりません。運転中は検索できず、看板を見られるのは数秒です。国の交通量調査の数字を基に、家で決める・ナビで探す・駐車場に入るの3地点と、看板など手段6つの費用と注意を整理します。弊社の料金体系はショート動画運用代行の詳細（初期費用0円・1本無料お試し）にまとめています。

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結論から言います。ロードサイド店舗の集客は「前を通る車の多さ」を当てにすると、看板に予算を使いすぎます。運転中の人はスマホで店を調べられず、看板を見られるのも数秒です。客が店を決めるのは「乗る前の家」「走行中のナビ」「駐車場に入る瞬間」の3地点です。看板を増やす前に、Googleマップの情報と駐車場の入り方の見せ方を整えてください。

SNS運用代行 累計250社以上の株式会社HolyTechが、幹線道路沿いの飲食・カー用品・リユース・美容・クリニック・物販の店主の方向けに整理します。手段ごとの1来店あたり費用は店舗集客の方法6つをCPAで比較で、車で来る客の不安に答える投稿と代行の選び方は千葉のSNS運用代行の記事で扱っているため、本記事は車の客が店を決める地点と、そこに合わせた手段の順番に絞ります。

本記事と併せて、『ショート動画の教科書』を資料ダウンロード（無料）もご活用ください。

ロードサイド店舗の集客は「通行量」では決まらない

本記事の訂正ポイントです。「交通量が多い道路沿いだから、大きな看板を出せば客は入る」は誤りです。国土交通省の令和3年度 全国道路・街路交通情勢調査で、一般国道の全国平均を沿道状況別に見ると、郊外ほど台数は減り、看板を見られる時間も短くなります。

一般国道の沿道状況	12時間平均交通量	うち小型車	昼間の旅行速度	100mを走る時間（速度からの計算）
商業地域の市街地	18,932台	16,894台	時速21.7km	約17秒
商業地域以外の市街地	19,569台	16,677台	時速26.2km	約14秒
その他の市街部	10,812台	9,357台	時速34.1km	約11秒
平地部	7,907台	6,603台	時速43.7km	約8秒

※令和3年秋の全国平均。区間ごとの差は大きく、店の前の数字とは一致しません。

平地部の国道は、商業地域の市街地と比べて台数が約4割、100mを走る時間は約半分です。しかも平地部の交通量の16.5%は大型車です。郊外のロードサイドでは、通行量は「客の数」ではなく「店を知る可能性がある車の数」にすぎません。

自店の前の数字を確かめる手順

1. 国土交通省の「令和3年度 一般交通量調査 集計表」を開き、都道府県の「箇所別基本表」を選ぶ（PDF・Excel・CSVがあり、地図で見る可視化ツールもあります） 2. 自店の前の路線・区間を探し、12時間交通量と大型車の比率、混雑度を確認する（用語は同じページの説明資料で確認）

令和7年度調査の全国結果は、2026年11月の確認時点で公表を確認できませんでした。

車の客が店を決める3つの地点

国土交通省の全国都市交通特性調査（令和3年）では、平日・休日とも三大都市圏より地方都市圏のほうが自動車の利用割合が大きく、どちらの都市圏でも休日のほうが大きいと整理されています。この客は3つの地点で店を決めます。

地点	客がしていること	店が先に整えること
① 乗る前（家・職場）	スマホの地図で店を比べ、営業時間と駐車場を確かめる	Googleビジネスプロフィール、ショート動画、チラシ
② 走行中（ナビ・音声）	同乗者の操作やナビの経路沿い検索で近くの店を探す	業種・営業時間を正確にする
③ 駐車場に入る瞬間	入口を見つけ、入れるかを数秒で判断する	手前の目印、敷地内ののぼり・案内、入り方の動画

②で店側が勧めてはいけないこと

警察庁は、走行中のスマートフォンの使用やカーナビの画像の注視を禁止事項として案内しています。時速60kmなら2秒で約33.3m進みます。携帯電話使用等（保持）は6月以下の拘禁刑または10万円以下の罰金で、反則金は普通車18,000円、基礎点数3点です。交通の危険を生じさせた場合は1年以下の拘禁刑または30万円以下の罰金で、基礎点数6点です。費用の目安はショート動画運用代行の料金・事例（サービス詳細）でも公開しています。

だから看板にQRコードや長い文章を載せて読ませる設計はしません。動画や広告で案内するときも「出発前にナビへ店名を入れてください」と伝えます。Googleマップにはナビ中に経路沿いのレストランなどを探す機能がありますが、店が走行中の操作を促す理由にはなりません。店側の仕事は、探された時に正しい情報が出る状態にしておくことです。

ロードサイド店舗の集客手段6つの費用と注意

費用は公開相場の目安です。立地・サイズ・部数で変わります。

手段	費用	効く地点	注意
Googleビジネスプロフィール	登録・運用は無料。代行は別途	①②	住所欄に目印やキーワードを入れない。説明文にリンクは使えない
SNS・ショート動画	自店なら人件費。外注は本数単価（弊社は1本7,500円・税込）	①	成果が出るまで時間がかかる。ナンバーと顔の写り込みに配慮する
チラシ・ポスティング	配布は1枚3.5〜7円が目安（印刷費は別）	①	商圏を配布範囲で切る。道順と駐車場の入り方を載せる
地域ターゲティング広告	広告費＋手数料（公開相場は広告費の20%前後）	①	止めると反応も止まる。地域の指定は100%の精度ではない
のぼり・店頭の案内	のぼり旗は1枚1,000〜3,000円、スタンド看板は5,000円〜10万円	③	自店の敷地内に置く。歩道・車道には置かない
看板（壁面・野立て）	壁面は製作費10万〜35万円＋設置費。野立ては制作・施工込みで10万〜35万円が目安だが、製作費だけで15万〜60万円とする解説もあり資料で揺れる。土地の賃料は別途	③	条例の確認が必要。既存客には効くが、初めての客に伝えられる量は少ない

費用が小さく、先に来る①②から整えるのが順番です。手順はMEO対策のやり方7ステップにまとめています。広告の地域指定は、Google広告なら店舗を中心に半径1km以上で設定でき（公式ヘルプ）、Meta広告の半径の上限・下限は地域の種類で変わります。弊社の運用手数料は広告費の20%で、月の広告費10万円なら手数料は2万円です。公開情報では月5万円程度の下限を置く代理店の例もあるため、少額で始める場合は確認してください。

看板は「見つけた後に入れるか」まで考える

弊社の商談で、空間デザイン会社の代表から聞いた話です。5階建ての立体駐車場に10数台しか停まっていない時期があり、目の前に路面の駐車場があるため、看板を出すほど隣の駐車場の宣伝にしかならない状態でした。建物の見え方そのものを変えた後は、入庫待ちの列ができるほどになったそうです（他社の取り組みで、立地で差があります）。看板を足す前に、手前で客を取られていないか、運転席からどう見えるかを確かめてください。

看板を出す前に確認する4点

1. どの条例が適用されるか：屋外広告物の規制は、都道府県・指定都市・中核市の条例で定められます。同じ県内でも市の条例が別の場合があるため、店の所在地の窓口で確認します 2. 禁止区域・許可区域か：東京都の「屋外広告物のしおり」（2026年7月版）では、道路の路線用地とそれに接続する知事指定の地域が禁止区域の例です。高速道路の沿道にも規制区間があり、中央自動車道では区間により本線の中心線から両側200〜500m以内です 3. 自家用広告物の範囲に収まるか：同じしおりでは、自店の敷地に出す店名などの自家用広告物は、地域に応じて合計5㎡または10㎡以内なら許可不要とされています。光源の点滅や赤色光が禁止される地域もあります。他の自治体では基準が異なります 4. 信号や標識と紛らわしくないか、歩道にはみ出さないか：同じしおりは、信号機や道路標識に類似するなど道路交通の安全を阻害するおそれのある広告物を禁止広告物としています。横浜市は、のぼり旗や置き看板を道路上に置くことを道路法上の違法放置物件として禁止していると案内しています

Googleマップと駐車場の動画を整える手順

Googleビジネスプロフィールの5手順

弊社がプロフィールを構築するときは、最初の確認シートに「登録住所・実際の来店ルート・駐車場の有無」を入れています。写真とサービス一覧を埋め、口コミへの返信を続けた地域歯科クリニックでは、地域名＋診療名の検索で地図枠の2番目に表示されました（業種・商圏で差があります）。

1. 営業時間と業種を正確にする：祝日などの特別営業時間も設定します。公式ヘルプは、住所・営業時間・業種・属性の正確さを、掲載順位を上げる方法の1つに挙げています 2. 外観の写真を3枚以上入れる：公式ヘルプの推奨どおり、客が来ると予想されるすべての方角から、異なる時間帯に撮ります。上り側と下り側の両方から入口が分かる写真を入れます 3. 属性を設定する：「プロフィールを編集」→「その他」→編集アイコン→「はい」「いいえ」→「保存」の順です。駐車場の属性として公式ヘルプで確認できたのは「車椅子対応の駐車場」でした。台数や入口の位置は属性に頼らず、写真と説明文で伝えます 4. 説明文に台数と入口の目印を短く書く：特典を過度に強調する文言やリンクは使えません 5. 動画を入れる：30秒以内・75MB以内・720p以上が公式の要件です。公開はオーナー確認後で、反映に24〜48時間かかることがあります

効果はパフォーマンスの「ルート」（ルートを検索した人の数）と、来店時の聞き取りで確認します。インスタの地図検索との併用はインスタの位置情報で来店を増やす方法を参考にしてください。

駐車場の入り方を見せる動画の撮り方

走行中の撮影は勧めません。運転者も同乗者も、走行中にカメラやスマホを操作しないでください。

1. 進行方向ごとに1本ずつ作る：左折で入るか右折で入るか、中央分離帯で入れない方向はないかを分けて説明します 2. 車を止めて定点で撮る：曲がる目印と入口は、安全に止めた場所や敷地内に立って撮ります。既にあるドライブレコーダーの映像を使う場合も、撮り直しのために走行中に操作しません 3. 敷地内は営業時間外か空いている時間に撮る：他の客の動線をふさぎません 4. 道路に機材を置かない：歩道や路上に置く場合は道路使用許可の対象になることがあるため、管轄の警察署に確認します 5. 写り込みを確認する：車のナンバーや人の顔が分かる映像はぼかすか、使いません。ドライブレコーダーの映像は特に確認します 6. 最後に店主が一言入れる：「○○の看板の次の入口です」のように、目印と台数を話します。弊社のショート動画170本の実測では、話者で再生数に2〜5倍の差が出ました（業種・商圏で差があります）

自店で回せる店・外部に任せる店

自店で回せる店

• プロフィールの更新と月数本の動画撮影に時間を取れる
• 来店時に「何で知ったか」を聞き、記録できている
• 商圏が狭く、手段を2〜3個に絞れる

外部に任せる店

• 看板・チラシ・広告を同時に動かしていて、どれが来店につながったか分からない
• 動画を企画・撮影・編集する手が店にない
• 複数店舗で、店ごとの駐車場の入り方を整理しきれない

依頼先を比べるときは、次の5つを聞いてください。

1. 上り・下りの進行方向別に、入り方を説明する写真や動画を作れますか 2. 走行中の撮影をしない手順と、ナンバー・顔の写り込みの確認方法を説明できますか 3. 広告を出す範囲は、店までの所要時間や道路の入りやすさをどう考えて決めますか 4. 再生数だけでなく、Googleマップの「ルート」や来店時の聞き取りまで一緒に見てもらえますか 5. 看板やのぼりの提案をする場合、条例の確認は誰が行いますか。アカウントは店の名義で作りますか

まとめ：ロードサイド店舗の集客は3地点の順に整える

• 郊外の国道は市街地より台数が少なく、看板を見られる時間も短い。通行量は客の数ではない
• 客が店を決めるのは、乗る前・走行中のナビ・駐車場に入る瞬間の3地点
• 費用が小さく先に来るGoogleマップと動画から整え、看板とのぼりは条例を確認して足す
• 走行中の撮影・操作は勧めない。動画は止めた状態で撮り、写り込みを確認する

駐車場の入り方を見せる動画から、1本無料のお試しで確かめてください

弊社のショート動画運用代行は、企画・台本・撮影ディレクション・編集・投稿・分析を動画1本あたり7,500円（税込）で一気通貫にお任せいただけます（月10本以上・4ヶ月以上）。初期費用0円キャンペーンを実施中で、ショート動画1本の無料お試しも可能です。発注側の作業は「撮影素材の提供・確認・承認」の3点のみ。走行中の撮影をしない手順で、進行方向別の入り方と店主の説明を縦型動画にし、「ルート」と来店時の聞き取りの変化を毎月の打ち合わせで一緒に確認します。地域ターゲティング広告もお任せいただく場合の運用手数料は広告費の20%です（成果は業種・商圏で差があります）。ご相談は公式LINEまたは無料相談の予約から承ります。

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よくある質問（FAQ）

Q1. ロードサイドの店は、まず何から始めればよいですか？ Googleビジネスプロフィールの営業時間・業種を直し、上り側と下り側から入口が分かる写真を入れてください。費用をかけずに始められ、乗る前に比べる客と経路沿いで探す客の両方に届きます。

Q2. 交通量の多い道路なら、大きな看板は必要ですか？ 通行量だけでは判断しないでください。時速60kmなら100mを約6秒で通過します。条例の確認に加え、運転席からの見え方と、手前の競合や駐車場に客を取られないかを確かめてから決めてください。

Q3. ドライブレコーダーの映像をSNSに使ってもよいですか？ 既にある映像なら素材の候補になりますが、撮るために走行中に操作しないでください。車のナンバーや人の顔が分かる部分はぼかすか、使わないでください。

Q4. のぼりを店の前の歩道に置いてもよいですか？ 道路上に置くことを禁止している自治体の案内があります。自店の敷地内で、運転者の視界をふさがない位置に置いてください。迷う場合は道路管理者に確認してください。

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執筆者：林健斗（株式会社HolyTech 代表取締役）／SNS運用代行 累計250社以上 ショート動画を軸に店舗・企業のSNSマーケティングを支援。「顧客のその先へ」をミッションに、企画から分析まで一気通貫の運用代行を提供している。