接骨院のSNS広告運用代行は「治る」広告で選ばない｜依頼先5分岐の手数料と再来院の数え方｜HolyTech

接骨院のSNS広告運用代行を、治療院特化の代行／総合SNS広告代理店／治療院向け集客コンサル／フリーランス／自社運用＋素材外注の5分岐で比較。手数料の公開相場、柔道整復師法で広告できる範囲、療養費の表記、商圏、再来院の数え方と質問5つを整理。運用を任せる選択肢はショート動画運用代行の料金・事例（サービス詳細）で確認できます。

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結論から言います。「“肩こり・腰痛が治る”を打ち出す広告がいちばん患者を集める」は誤りです。接骨院（柔道整復師の施術所）は柔道整復師法で広告できる事項が限られ、SNS広告もその「広告」に含まれます。効果だけでなく、施術方法や経歴も広告には載せられません。SNS広告で伸ばすのは“柔道整復師である院長の顔と名前・場所と受付時間・予約の取り方・保険（療養費）の申請の扱い”という、迷わず来院できる情報です。代行会社は手数料率ではなく、“広告できる範囲を一覧で確認する手順を持っているか”と“広告から来た人の再来院まで数えるか”で選んでください。

規制の対象は院だけではありません。厚生労働省が2025年2月18日に示した「あはき・柔整広告ガイドライン」は、施術所だけでなく広告代理店やインフルエンサーも規制の対象と明記し、SNS広告・動画広告を広告の媒体に例示しています。

本記事は、接骨院がSNS広告（Meta広告中心）の運用をどこに頼むかに絞ります。実名ランキングは作らず、SNS運用代行 累計250社以上の株式会社HolyTechが、厚労省の公式資料・公開相場・支援実績（業種属性化）をもとに整理します。

本記事と併せて、『ショート動画の教科書』を資料ダウンロード（無料）もご活用ください。

接骨院のSNS広告運用代行の依頼先5分岐｜手数料×広告できる範囲×療養費の表記×計測の比較表

依頼先	費用の形（公開相場の幅）	柔整法の「広告できる範囲」への対応	療養費（保険）の表記	商圏の設定（徒歩・自転車圏）	新患・再来院の計測	向く院
①治療院特化の広告運用代行	広告費の15〜25%（20%前後が中心）か月額固定。最低手数料の有無は会社差	業界の型を持つ。整体院と同じ原稿の使い回しに注意	医師の同意の明示まで入るかを見る	近い範囲の設計に慣れている	新患数までが多い	1〜2院で、初めて広告を出す院
②総合のSNS広告代理店	広告費の20%前後が中心。最低手数料（例：月5万円）を置く会社もある	媒体の審査に強い。柔整法の確認は院任せになりやすい	院が文言を用意する前提	来院距離の感覚は院が補う	管理画面の数値が中心	複数院で、月の広告費が大きい院
③治療院向け集客コンサル（広告＋LP＋予約）	月額固定＋成果報酬など幅が広い。契約期間の縛りを確認	LPまで一括で見るため確認窓口が1つ	自費中心の設計が多い。保険と自費の分け方を聞く	予約導線とセットで設計	予約数まで。来院後は会社差	予約導線から作り直したい院
④フリーランスの広告運用者	固定月額の個別見積もりが中心。人による差が最も大きい	運用者の知識次第。院長が最終確認	院長が書く	運用者の経験次第	運用者と院で数え方を決める	素材は院で作れて、設定だけ任せたい院
⑤自社運用＋素材だけ外注（弊社を含む）	弊社は動画1本7,500円（税込）、広告運用を併せる場合の運用手数料は広告費の20%	台本段階で広告可能事項の一覧と照合し、公開判断は院	申請ができる旨と医師の同意の明示を台本に固定	院が半径を決め、最寄駅からの道順を入れる	広告ごとに入口を分け、保険・自費別に再来院を数える	院長が動画に出られて、広告の素材が足りない院

費用は出典で揺れます。SNS広告運用代行の解説（2026年8月更新）は定率型を「広告費の15%〜25%、20%が業界標準」とし、「20%、ただし最低5万円」の例を挙げています。月額固定型は月10万〜30万円です。別の解説（2026年6月更新）は広告費の目安を月10万〜30万円としています。最低手数料が5万円の会社に月10万円の広告費で頼むと、実質の手数料率は50%です。手数料の内訳とインハウスへの切り替えの分岐点はSNS広告代行の手数料相場は広告費の20%で整理しています。

「“肩こり・腰痛が治る”広告がいちばん患者を集める」は誤り｜接骨院のSNS広告に載せられる情報

本記事の訂正ポイントです。「接骨院のSNS広告は“肩こり・腰痛が治る”で打ち出すほど患者が集まる」は誤りです。さらに、整体院やサロンで定番の「施術の流れを見せる動画」も、接骨院の広告ではそのまま使えません。柔道整復師法第24条第2項は、広告の内容が「技能、施術方法又は経歴に関する事項にわたつてはならない」と定めているからです。

ガイドラインは「誘引性・特定性・認知性」の3つで広告かを判断し、院名を出して来院を促すSNS広告はこれを満たします。広告からリンクした施術所のウェブサイト等も、要件を満たせば広告と一体で扱うとしています。広告文だけでなく、リンク先のLP・予約ページまで同じ基準で見るのが前提です。

一方で、広告できる事項は文字だけでなく「写真、イラスト、映像、音声等による表現も可能」とされています。院長本人が出る動画は、広告できる事項の範囲で作れます。

柔整広告で広告できる事項（ガイドライン記載）	SNS広告での使い方	注意する表現（ガイドラインの例・確認できた範囲）
柔道整復師である旨・氏名	院長が顔を出して名乗る。人柄は話し方で伝わる	「○○養成校卒業」「有名選手のトレーナー」等の経歴は不可
施術所の名称・電話番号・所在の場所	最寄駅からの道順と所要時間、地図、QRコードを映像で見せる	「肩こり治る」を暗示するURLも不可の例として示されている
施術日・施術時間、予約に基づく施術、休日又は夜間の施術	「仕事帰りの何時まで受付」「予約で待ち時間を減らす」を伝える	「地域No.1」等、他院と比べて優れていると示す比較優良広告は不適切とされている
医療保険療養費支給申請ができる旨（脱臼又は骨折は医師の同意が必要な旨を明示する場合に限る）	ガイドライン例示の「医療保険により利用者は施術費用の一部負担で施術を受けることができます」を使う	「各種保険取扱い」「交通事故取扱い」は不可の例。「保険適用でとってもお得に」も不適切な例として挙がっている
出張による施術、駐車設備	駐車台数・出張の可否を入れる	「駐車料金2時間無料キャンペーン」は品位を損ねる例として挙がっている

保険の表記は特に重要です。療養費の対象は、厚労省通知で「急性又は亜急性の外傷性の骨折、脱臼、打撲及び捻挫」（いわゆる肉ばなれを含む）とされ、「単なる肩こり、筋肉疲労に対する施術は、療養費の支給対象外」です。「保険で安く」と出して肩こりの人を集めると、対象外の人が来院し、説明の手間と不信が院に残ります。

個別の表現は、管轄の保健所に事前相談してください。整骨院の広告全般（媒体の比較）は整骨院の広告の媒体5つと費用相場で、法的資格に基づかない整体院の場合は整体院のSNS広告運用代行の選び方で扱っています。言える範囲が違うため、原稿を共用しないでください。

接骨院の再来院の数え方｜保険と自費を分け、広告ごとに入口を分ける

広告で言える範囲が狭い分、差は「何を数えるか」で開きます。接骨院は保険と自費の施術が混在し、保険の施術は負傷が治れば通院が終わります。新患数だけでは、どちらの患者が残ったのかが分かりません。

数えるもの	数え方	接骨院での注意
広告経由の新患	広告ごとに予約の入口（公式LINE登録・予約ページ）を分ける	院内で公式LINEに登録した人と混ざらないよう、登録経路を分ける
保険・自費の別	初診時の問診票に「何を見て来院したか」と保険・自費の別を同じ行で記録	対象外の相談が広告から多くないかを月次で見る
2回目来院・再来院	初診から2回目、その後の来院を台帳で数える	自費への移行と、次の負傷時の再来院を別の行で数える
再来院まで含めた獲得単価	広告費÷2回目以降も来院した人数	月次報告にこの数字があるかで、代行会社の設計が分かる

実例：入口を分けずに始めた整骨院は、SNSの成果を数えられなかった 弊社が支援した整骨院では、TikTokへのショート動画投稿（広告配信なし）を始めて約3週間、公式LINEの友だちは2,657人から2,667人へ10人増えました。ただし院内での登録も含まれ、TikTok経由は切り分けられず、LINEのWeb予約からの来院も追えませんでした。問診で「SNS」と答えた人はいませんでした。広告でも同じことが起きます。配信を始める前に、入口と台帳の列を決めるのが先です（数値は1院の実例で、業種・商圏で差があります）。

実例：複数院の整骨院グループは、広告のCTR・CVRが伸び悩んでいた 弊社の商談では、複数院を展開する整骨院グループから「広告のCTR・CVRが伸び悩む」「院ごとに発信の品質がばらつく」という相談を受けました。院ごとに原稿を作ると、広告できる範囲の解釈もずれます。台本と確認の手順を本部で1つにしてから配信を広げてください。

素材の本数が要る理由：Meta広告は、1週間で約50件の最適化イベントを得ると学習フェーズを抜けるとしています。1院の予約件数では届きにくいため、公式LINEの登録などを目標に置き、動画を入れ替えて反応の良い訴求を残します。弊社のショート動画170本の実測では、誰が話すかで再生数に2〜5倍の差が出ました（業種・商圏で差があります）。院長本人が話す形は、広告できる事項とも一致します。弊社の支援内容と実績はショート動画運用代行の実績・料金プラン（サービス詳細）にまとめています。

商圏は院から通える範囲で決めます。Meta広告の半径の最小値は公式で確認できなかったため記載しません。代行会社に半径とその根拠（既存患者の住所）を出してもらってください。

接骨院のSNS広告運用代行に聞く質問5つ｜広告できる範囲・療養費・リンク先・再来院・名義

1. 「広告文と動画を、柔道整復師法の広告できる事項の一覧とどう照合しますか。誰が確認しますか」 良い答えは、台本と公開前の2回、一覧で照合する手順がある。注意する答えは「媒体の審査に通れば大丈夫」。 2. 「保険（療養費）について、広告にどう書きますか」 「療養費の申請ができる旨」と、脱臼・骨折は医師の同意が必要な旨を書けるか。「保険でお得」「交通事故対応」を提案してくる会社は避けます。 3. 「広告のリンク先のLP・予約ページも、広告と同じ基準で確認しますか」 広告文だけ直しても、LPに症状名と効果が並んでいては意味がありません。 4. 「広告から来た人の2回目来院・再来院を、保険と自費に分けて何で数えますか」 報告がクリック単価と新患数だけなら、利益とつながりません。 5. 「広告アカウントは院の名義で作れますか。手数料は広告費の何%で、最低手数料と最低出稿額、初期費用はいくらですか」 院の名義なら、乗り換えても配信履歴が残ります。

質問1〜3は代行会社自身の責任にも関わります。ガイドラインは広告代理店にも、広告可能な事項か等に「十分留意する必要」があるとしています。

接骨院のSNS広告運用代行を頼むべき院・頼まなくてよい院

頼むべき院

• 院長が動画に出て、名前・場所・受付時間・予約方法を自分の言葉で話せる
• 問診票と台帳で、来院経路・保険と自費の別・再来院を記録できる
• 夜間・休日の受付や駐車場など、広告できる事項の中に来院しやすさの材料がある（「地域No.1」等の比較の言葉は使わない）
• 月の広告費を10万円前後から3か月以上続けられる

頼まなくてよい院

• 紹介と看板で予約枠が埋まり、受け入れ枠に余裕がない
• 院のサイトや予約ページに症状名と効果の表現が並んだまま。広告より先に直す
• 月の広告費が数万円で、最低手数料が広告費の半分近くになる

まとめ：接骨院のSNS広告運用代行は「広告できる範囲・療養費の表記・再来院の数え方」で選ぶ

• 依頼先は5分岐。公開相場は手数料が広告費の15〜25%（20%前後が中心）、月額固定は月10万〜30万円の例。最低手数料は会社差が大きい
• 「“肩こり・腰痛が治る”広告がいちばん集まる」は誤り。接骨院のSNS広告は柔道整復師法の広告に含まれ、効果・施術方法・経歴は載せられない。リンク先も広告と一体で扱われる
• 伸ばすのは、院長の顔と名前・場所と受付時間・予約方法・療養費の申請の扱い。単なる肩こりは療養費の対象外
• 広告ごとに入口を分け、保険・自費別に再来院を台帳で数える。代理店も規制の対象のため、確認手順を持つ会社を選ぶ

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弊社のショート動画運用代行は、企画・台本・撮影ディレクション・編集・投稿・分析を動画1本あたり7,500円（税込）で一気通貫にし、初期費用0円です（月10本以上・4ヶ月以上）。SNS広告の運用を併せてご依頼いただく場合、運用手数料は広告費の20%で、広告アカウントは院の名義での運用を前提に設計します。発注側の作業は「撮影素材の提供・確認・承認」の3点のみ。台本は柔道整復師法の広告できる事項と照合した形でお渡しし、公開判断は院が行います。まずはショート動画1本の無料お試しで、院長が話す動画が商圏の人に届くかを確かめてください（成果は業種・商圏で差があります）。ご相談は公式LINEまたはオンライン相談の予約から承ります。

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よくある質問（FAQ）

Q1. 接骨院向けのSNS広告運用代行の費用はいくらですか？ 公開情報では、手数料は広告費の15〜25%（20%前後が中心）、月額固定は月10万〜30万円の例があり、最低手数料を置く会社もあります。弊社の運用手数料は広告費の20%です。

Q2. 接骨院・治療院に特化した広告代行会社を選ぶべきですか？ 特化かどうかより、広告できる事項で台本とリンク先を確認する手順と、再来院の数え方を説明できるかで選んでください。

Q3. 接骨院のSNS広告で「保険が使えます」と出してよいですか？ 広告できるのは「医療保険療養費支給申請ができる旨」で、脱臼・骨折は医師の同意が必要な旨の明示が条件です。「各種保険取扱い」「交通事故取扱い」は不可の例として示されています。個別の表現は管轄の保健所に確認してください。

Q4. 代行会社が作った広告が規制に触れた場合、院の責任になりますか？ 柔道整復師法は「何人も」と定め、ガイドラインは、違反等があった場合に広告代理店も「広告依頼者とともに」指導等の対象となり得るとしています。確認の手順と担当者を契約前に決めてください。

Q5. 接骨院のSNS広告は月いくらの広告費から始めればよいですか？ 公開情報では月10万〜30万円を目安とする解説があります。最低手数料がある会社では少額ほど実質の手数料率が上がるため、見積もりで確認してください。

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執筆者：林健斗（株式会社HolyTech 代表取締役）／SNS運用代行 累計250社以上 ショート動画を軸に店舗・企業のSNSマーケティングを支援。「顧客のその先へ」をミッションに、企画から分析まで一気通貫の運用代行を提供している。