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リスティング広告代行の費用相場｜手数料20%の内訳と選び方｜HolyTech

リスティング広告代行の費用相場を2026年9月時点で解説。手数料は広告費の20%が業界標準。最低手数料・最低出稿額の落とし穴、自社運用との比較、代行会社の選び方、SNS運用との併用設計まで。SNS運用代行 累計250社以上のHolyTechが実務目線でまとめます。

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結論から言います。リスティング広告代行の手数料は広告費の20%が業界標準であり、弊社の標準もこの20%です。ただし「最低手数料」と「制作費別料金」の2つを確認しないと、実質負担率が50%になるケースがあります。

「手数料20%は高いのか」「自社でやったほうが安いのか」「そもそもいくら広告費が必要か」——リスティング広告の外注検討では、この3つの疑問で止まる企業が大半です。料金体系の構造を知れば、答えは予算規模ごとに明確に出ます。

本記事では、SNS運用代行 累計250社以上の株式会社HolyTechが、2026年9月時点の費用相場・手数料体系の分解・代行会社の選び方・SNS運用との併用設計まで、発注側が損をしない判断基準を解説します。

本記事の続きと併せて、HolyTechのSNS運用代行サービス資料（無料）もご活用ください。

リスティング広告代行の費用相場【2026年9月時点】

代行費用は「広告費（媒体に払う費用）」＋「運用手数料（代行会社に払う費用）」の2階建てです。

手数料体系は4タイプ

体系	相場	向いている企業
手数料率型（最多）	広告費の20%前後	広告費月20万円以上の標準的なケース
固定報酬型	月10万〜50万円	広告費が大きく、率型だと手数料が過大になる企業
成果報酬型	BtoBで1件3万〜10万円／BtoC(EC)で売上の5〜15%	成果地点が明確なリード獲得・EC
テーブル型（段階制）	広告費レンジごとに定額	予算変動が大きい企業

業界標準は手数料率型の20%です。弊社（HolyTech）もリスティング広告・Meta広告の運用手数料は広告費の20%を標準としています。

見落としやすい2つの実質コスト

1. 最低手数料：月5万円前後の下限を設ける代理店が多数です。広告費月10万円で最低手数料5万円なら、実質負担率は50%になります。手数料20%が機能するのは概ね広告費月25万円以上です 2. 制作費の別料金：バナー・LP・動画などクリエイティブ制作費が手数料に含まれない契約が多数です。見積もりで「手数料に含まれる業務範囲」を必ず文書で確認してください

また、中堅・専門代理店では最低出稿額（月20万〜50万円）を設定しているケースがあります。少額予算の場合は受注可否から確認が必要です。

広告費自体の目安

リスティング広告費は業種の入札単価で決まります。テスト運用でも月10万〜30万円、競合の強い業種（美容医療・士業・不動産等）では月50万円以上が実務的なラインです。断定はしません——正確な必要予算はキーワードの入札単価を調べた上で試算すべきで、この試算を無料でやってくれるかどうかも代行会社の見極め材料になります。

自社運用と代行の比較：分岐点は「月の運用時間×人件費」

手数料20%を払う価値があるかの判断軸です。

比較軸	自社運用	代行
費用	人件費のみ	広告費の20%＋α
必要スキル	媒体仕様・入札・LP改善・計測設定	不要（判断のみ）
立ち上がり速度	学習期間3〜6ヶ月	初月から水準運用
属人化リスク	担当退職で停止	契約継続なら維持

計算例を示します。広告費月30万円なら手数料は月6万円です。一方、自社担当者が運用に月30時間かけ、時給換算3,000円なら人件費は月9万円。さらに学習期間中の無駄クリック（アカウント設計ミス・除外キーワード不足）は広告費の10〜20%規模で発生しがちです。広告費月20万〜100万円の規模では、代行のほうが総コストで安くなるケースが多いのが実態です。逆に月10万円未満なら最低手数料負けするため、自社運用か、後述するSNS運用先行が合理的です。

リスティング広告代行の選び方5基準

基準1：手数料の内訳と業務範囲が文書化されているか

20%に含まれる業務（キーワード設計・入札調整・レポート・LP改善提案・クリエイティブ）を契約前に明文化できる会社を選びます。

基準2：アカウントの所有権が自社にあるか

代理店名義のアカウントだと、解約時に運用データ（コンバージョン履歴・除外リスト）を持ち出せません。自社名義＋権限付与の形式が原則です。

基準3：レポートが「数字の羅列」でなく「次の打ち手」か

表示回数・クリック数の報告だけの会社は避け、CPA（顧客獲得単価）と改善アクションを毎月提示する会社を選びます。

基準4：最低契約期間と解約条件

6ヶ月縛り＋解約金の契約は要注意です。3ヶ月程度で成果の初期判断ができる設計かを確認してください。

基準5：広告の先の導線まで見ているか

広告は「クリックさせる」まで。成果は遷移先のLP・予約導線で決まります。LP改善やSNSとの連携まで提案できる会社かどうかで、同じ手数料20%の中身が大きく変わります。

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リスティング広告 代行とSNS運用の併用設計：刈り取り×認知の役割分担

弊社が250社以上の支援で確信している設計論です。リスティング広告とSNS（ショート動画）は競合ではなく、ファネルの担当領域が違います。

• リスティング広告＝刈り取り：「地域名＋業種」「サービス名」で今すぐ探している顕在層を確実に獲得する。即効性が高い一方、検索されている需要の総量以上には伸びない
• ショート動画＝認知：まだ検索していない潜在層に接触し、検索需要そのものと指名検索を作る。弊社支援アカウントの平均再生は32,000回で、プロフィール遷移率2%×リンククリック率2%の導線設計で見込み客を蓄積する

この2つを併用すると、「SNSで認知した層が指名検索し、リスティングで確実に刈り取る」循環ができます。指名検索はクリック単価が安く品質スコアも高いため、認知施策が育つほどリスティングのCPAが下がる構造です。実際、弊社支援の不動産仲介では、ショート動画運用により月間問い合わせ100件以上を獲得し、広告依存度を下げる成果につながっています（業種・商圏で差があります）。

予算配分の考え方はシンプルです。検索需要が明確にある業種は「リスティングで足元を確保しつつ、SNSで需要の天井を上げる」。検索需要が小さい新規性の高い商材は「SNS先行で認知を作ってからリスティングを足す」。この順序設計まで含めて提案できるかが、代行会社選びの最終基準です。

まとめ：手数料は広告費の20%が標準。実質負担率と併用設計で選ぶ

• リスティング広告代行の手数料は広告費の20%が業界標準（弊社標準も20%）
• 最低手数料（月5万円前後）により、広告費月10万円では実質50%になる。20%が機能するのは広告費月25万円以上が目安
• 固定報酬型は月10万〜50万円、成果報酬型はBtoB1件3万〜10万円等。制作費別料金の有無を必ず確認
• 選び方は①業務範囲の文書化②アカウント所有権③打ち手のあるレポート④解約条件⑤導線まで見るか
• リスティング＝刈り取り×ショート動画＝認知の併用で、指名検索が増えCPAが下がる循環を作る

広告の刈り取りと、SNSでの認知づくりを一気通貫で。HolyTechへ

株式会社HolyTechは、リスティング広告・Meta広告の運用代行を広告費の20%（業界標準水準）で提供し、さらに認知側を担うショート動画運用を動画1本あたり7,500円（税込）・初期費用0円キャンペーンで組み合わせられる、刈り取り×認知の一気通貫体制です。SNS運用代行 累計250社以上、企画→台本→撮影→編集→投稿→分析まで自社完結。発注側の作業は撮影協力・納品確認・月1MTGの3点のみです。ショート動画1本無料お試しもございますので、広告とSNSの最適配分の試算からお気軽にご相談ください。

よくある質問（FAQ）

Q1. リスティング広告代行の手数料の相場はいくらですか？ A. 広告費の20%前後が業界標準です（弊社も20%を標準としています）。ほかに固定報酬型（月10万〜50万円）、成果報酬型（BtoBで1件3万〜10万円、EC系で売上の5〜15%）があります。多くの代理店が月5万円前後の最低手数料を設けている点に注意してください。

Q2. 手数料20%は高くないですか？ A. 広告費月25万円以上なら妥当な水準です。自社運用の人件費（月30時間×時給3,000円＝月9万円規模）と学習期間中の無駄クリックを考えると、代行のほうが総コストで安くなるケースが多いためです。一方、広告費月10万円未満だと最低手数料で実質負担率が跳ね上がるため、自社運用やSNS先行が合理的です。

Q3. リスティング広告は月いくらから始められますか？ A. テスト運用で月10万〜30万円、競合の強い業種では月50万円以上が実務的な目安です。中堅代理店では最低出稿額を月20万〜50万円に設定しているケースもあります。必要予算はキーワードの入札単価次第のため、事前試算を無料で提示してくれる会社に相談してください。

Q4. 代行会社を選ぶとき最初に確認すべきことは何ですか？ A. 広告アカウントの所有権が自社名義になるかです。代理店名義だと解約時にコンバージョン履歴や除外キーワードなどの運用資産を持ち出せず、乗り換えのたびにゼロから学習し直しになります。あわせて手数料に含まれる業務範囲と解約条件を文書で確認してください。

Q5. リスティング広告とSNS運用はどちらを優先すべきですか？ A. 検索需要が明確にある業種はリスティングで顕在層を刈り取りつつ、ショート動画で潜在層の認知を作る併用が最も効率的です。SNSで指名検索が増えるとリスティングのクリック単価とCPAが下がる相乗効果があります。検索需要が小さい商材は、SNS先行で需要を作ってから広告を足す順序を推奨します。

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執筆者：林健斗（株式会社HolyTech 代表取締役）／SNS運用代行 累計250社以上 ショート動画を軸に店舗・企業のSNSマーケティングを支援。「顧客のその先へ」をミッションに、企画から分析まで一気通貫の運用代行を提供している。