住宅メーカーのTikTok運用代行は豪華なモデルハウスで選ばない｜後悔ポイントで比べる5分岐｜HolyTech

住宅メーカーのTikTok運用代行を、住宅特化の代行、総合代行、住宅系の広告代理店、フリーランス、設計士・営業が出演する内製の5分岐で比較。月額の公開相場、総務省の年代別利用率、国交省調査の「建てて満足していないこと」、表示規約、展示場来場予約の数え方を整理します。

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結論から言います。「TikTokは若者のSNSだから、家を建てる30〜40代には届かない」は誤りです。総務省の最新調査でTikTokの利用率は30代44.7%・40代42.6%です。届かないのは、モデルハウスを豪華に見せる動画のほうです。国土交通省の調査では、注文住宅を建てた世帯が「満足していないもの」の1位は「価格（予定より高くなった）」36.1%でした。検討者が知りたいのは、豪華さより「総額はどこで膨らむか・広さや間取りで何を失敗したか」です。代行会社は再生数より“設計士・営業が後悔ポイントに答えるシリーズを作り、展示場の来場予約まで数えられるか”で選んでください。

新設住宅着工のうち持家は、令和7年度に195,111戸（前年度比12.6%減）でした（国土交通省「建築着工統計調査報告（令和7年度計）」）。建てる人が減るなかで、再生数だけを追う運用では来場予約の数が見えません。

実名ランキングは作らず、SNS運用代行 累計250社以上の株式会社HolyTechが、注文住宅・規格住宅を扱うハウスメーカー・ビルダーの販促・広報・営業責任者向けに、依頼先の選び方を示します。運用を任せる選択肢はショート動画運用代行の料金・事例（サービス詳細）で確認できます。

本記事と併せて、『ショート動画の教科書』を資料ダウンロード（無料）もご活用ください。

住宅メーカーのTikTok運用代行の費用相場と依頼先5分岐｜出演者×テーマ×表示ルール×来場導線の比較表

2026年8月に更新された費用解説は、代行企業を月20万〜100万円程度（150万円を超える例もあり）、フリーランスを月2万〜20万円前後、初期費用を5万〜30万円程度、企画から撮影・編集までの1本単価を3万〜10万円としています。月10万円からとする解説もあり、本数と撮影の有無で金額が変わります。内訳は親記事のTikTok運用代行の費用相場は月10〜100万円にまとめています。

住宅メーカーが頼める先は5タイプです。弊社は⑤の行に料金と条件付きで載せていますが、順位ではありません。

依頼先	月額の幅（公開情報）	出演者	扱うテーマ	表示のルール（価格・「最高級」等）	来場予約・資料請求への導線	向く会社
①住宅・不動産特化の代行	公開相場は確認できず。個別見積り	営業・設計士の出演に慣れた会社が多い	間取り・収納・費用の話を組める	業界の規約に慣れている会社が多い。確認手順は会社差	来場予約まで追うかは会社差	複数の展示場を持ち、予算がある会社
②総合TikTok運用代行	月20万〜100万円程度。初期費用5万〜30万円程度	演者のキャスティングが得意。社員の育成は会社差	流行の型に乗せるのが得意。住宅の専門テーマは自社が補う	発注側の確認が前提になりやすい	再生数中心の報告になりやすい	認知を一気に広げたい大手・中堅
③住宅系の広告代理店	広告費＋手数料。運用代行は別見積りが多い	広告用の撮影が中心	完成見学会・キャンペーンの告知	広告審査の体制がある会社が多い	広告の来場単価で見るのが得意	来場予約を広告で積み増したい会社
④フリーランス	月2万〜20万円前後	担当者の話し方を個別に磨ける	本人の住宅知識しだい	本人の知識しだい。社内で確認する前提	自社で数える前提	台本と確認を社内で回せる会社
⑤内製（設計士・営業が出演）＋研修／本数型の代行（弊社を含む）	研修費か本数単価。弊社はショート動画1本7,500円（税込）×月10本以上＝月7万5,000円〜・4ヶ月以上・初期費用0円	設計士・営業がスマホの前で話す。施主は同意を得た回だけ	後悔ポイント（総額・広さ・間取り・収納・コンセント位置）をシリーズ化	価格・特定用語は台本段階で確認。最終確認は発注側	プロフィール→LINE→来場予約の件数を月次で数える	設計士・営業が出演でき、来場予約の数を共有できる会社

見てほしいのは「扱うテーマ」と「来場予約・資料請求への導線」の列です。完成した家の映像美は、他社と見分けがつきません。

「TikTokは若者のSNS」は誤り｜届かないのは豪華なモデルハウスの動画

TikTokは30〜40代の4割強が使っている

総務省「令和7年度 情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査」では、TikTokの利用率は全年代36.7%、30代44.7%、40代42.6%でした。全年代では2020年度の14.9%から2倍以上に伸び、男性31.8%・女性41.7%と女性の利用率が高い媒体です。

仲介の会社の使い方は不動産会社のTikTok運用代行は物件動画の数で選ばないで整理しました。本記事は「建てる前の検討者」に何を答えるかに絞ります。

検討者が集めているのは「建てた人の後悔」

国土交通省「令和7年度 住宅市場動向調査」（2026年7月公表）では、住宅購入資金の平均値は注文住宅が7,646万円で、住宅の種類の中で最も高い結果でした。注文住宅の取得世帯が「満足していないもの」は次のとおりです。

満足していないもの（注文住宅取得世帯・全国）	割合	TikTokで答えるシリーズの例
価格（予定より高くなった）	36.1%	「見積りから総額が膨らむ3つの場面」を営業が話す
住宅の広さ	18.8%	「図面の帖数と住んだ体感のズレ」を設計士が話す
間取り、部屋数	16.8%	「建てた人が後から変えたかった間取り」
職場からの距離	9.5%	「土地探しで通勤時間をどう決めるか」
交通の利便性	9.4%	同上の続編
住宅のデザイン	8.9%	外観の選び方。ここで初めて完成写真を使う
特になし	32.9%	—

※出典：国土交通省「令和7年度 住宅市場動向調査～調査結果の概要（抜粋）～」。シリーズ例は弊社の整理です。

デザインへの不満は8.9%で、価格・広さ・間取りよりずっと少ない結果です。モデルハウスを豪華に撮った動画は、検討者の一番の不安である「総額」に何も答えません。再生されても来場予約につながりにくいのは、このためです。

長尺の考え方は工務店のYouTube運用代行は豪邸ルームツアーで選ばないで書きました。TikTokでは「1本で後悔ポイントを1つ」に絞ります。

後悔ポイントに答えるシリーズの作り方｜出演・表示・撮影・来場予約

設計士・営業が話し、台本に現場の言葉を足してもらう

弊社のショート動画170本の実測では、誰が話すかで再生数に2〜5倍の差があり、CTA（次の行動への呼びかけ）を後半に置くと再生数が6.5倍でした（業種・商圏で差があります）。住宅では、間取りの後悔は設計士、総額の後悔は営業が話すと、言葉に根拠が出ます。弊社の支援内容と実績はショート動画運用代行の実績・料金プラン（サービス詳細）にまとめています。

収益不動産の会社と商談した際、弊社は「競合の動画とファクトを調べて台本を作り、営業スタッフに肉付けしてもらい、編集段階でも確認してもらう」流れを提案しました。同じ商談では、住宅ローンの金利上昇のような時事性のある話題を混ぜると再生が伸びやすいこと、判断には月4本×6ヶ月＝24本ほどの本数が必要なことも伝えています。

価格と「最高級」などの言葉は、表示のルールを先に確認する

不動産公正取引協議会連合会が公表する「不動産の表示に関する公正競争規約」は、表示にインターネットによる広告表示を含めています。規約で確認できた主な点は次のとおりです。

• 第3条：事業者から広告制作の依頼を受けた広告会社等も、規約の趣旨にのっとり適正な広告を制作するよう努めなければならない
• 第18条1項：「新築」は建築工事完了後1年未満で、居住の用に供されたことがないもの
• 第18条2項：「最高」「最高級」「極」「特級」等の最上級を意味する用語は、裏付けとなる合理的な根拠を示す資料を現に有している場合を除き使用できず、根拠となる事実を併せて表示する場合に限り使用できる

規約の「事業者」は宅地建物取引業の免許を受け、協議会の構成団体に所属する者等と定義されています。分譲住宅や土地とセットの販売を扱うかで、自社が対象になるかが変わります。個別の表現が規約に該当するおそれがあるかは、各地区の不動産公正取引協議会でご確認ください。代行会社には「価格を出す回は誰が確認するか」「台本から最上級の言葉を外す手順があるか」を契約前に聞いてください。

施主宅の撮影は、同意と住所の特定対策をセットにする

施主宅で撮る回は、出演と公開範囲の同意を書面で取り、外観・表札・窓の外の景色・電柱など住所の手がかりを映さない撮り方を決めます。具体的な確認項目は工務店のSNS戦略は完成写真で勝負しないにまとめました。

施主に謝礼を払って出演や紹介を頼む場合は、景品表示法のステルスマーケティング規制（2023年10月1日施行）にも注意が必要です。消費者庁は規制の対象を広告主としています。「広告」「PR」等の表示を事前に決め、個別の判断は消費者庁の公式資料で確認してください。

来場予約まで数える｜一生に1〜2度の買い物はLINEに残す

弊社は別の商談で、住宅や工務店のように一生に1〜2度の買い物は、TikTokから公式LINEにつないで月1回でも接点を持つ導線を勧めています。すぐに来場しない人を、検討が進んだ時点で呼び戻せるからです。

上場の家具・インテリア専門店の支援では、「接客の疑似体験」型の動画をTikTokにも投稿し、制作費を増やさずに配信先を広げました（平均再生 約1万回。業種で差があります）。展示場での営業の説明も、動画で先に体験してもらえます。

数える指標	何を見るか	代行会社に求める報告
再生数・3秒継続率	冒頭で後悔ポイントを言えているか	テーマ別の比較
プロフィール表示回数	シリーズの続きを見に来たか	月次の推移
LINE登録数	検討を続ける人が残ったか	動画別の登録数
展示場の来場予約数	動画を見て来た人がいたか	予約フォーム・来場時の聞き取りで集計

住宅メーカーのTikTok運用代行に契約前に聞く質問5つ

1. 「建てた人が後悔したことを、どのテーマから何本のシリーズにしますか」 モデルハウスの紹介から始める提案なら、検討者の不安を見ていません。 2. 「設計士と営業、どちらがどのテーマで話しますか。台本に現場の言葉を足す手順は？」 出演者の決め方と、社員の知識を台本に入れる流れを説明できるかを見ます。 3. 「価格や“最高級”のような言葉を出す回は、誰がどの規約で確認しますか」 表示規約を知らない会社は、確認をすべて発注側に残します。 4. 「施主宅を撮る回の同意書と、住所が分からない撮り方は用意していますか」 施主との信頼を守れるかの確認です。 5. 「再生数のほかに、LINE登録数と展示場の来場予約数をどう数えて報告しますか」 来場予約を数える方法がない会社は、再生数だけを報告します。

住宅メーカーでTikTok運用代行を頼むべき会社／頼まなくてよい会社

頼むべき会社

• 展示場やモデルハウスの来場予約を増やしたい注文住宅・規格住宅のメーカー
• 設計士・営業が交代で出演でき、施主の後悔や要望を社内で共有している会社
• 来場時に「何を見て来たか」を聞き取り、件数を代行会社と共有できる会社

頼まなくてよい会社

• 受注が1年以上先まで埋まり、来場予約を増やしても対応できない会社
• 社員の顔出しも施主宅の撮影もできない会社。先に社内で出演の方針を決めてください
• 完成見学会の告知だけを短期で広げたい会社。③の広告代理店で足ります

まとめ：住宅メーカーのTikTok運用代行は「後悔ポイントのシリーズ」と「来場予約の数え方」で選ぶ

• 公開相場は代行企業で月20万〜100万円程度（月10万円〜とする解説もあり）、フリーランス月2万〜20万円前後、制作のみは1本3万〜10万円
• TikTokの利用率は30代44.7%・40代42.6%。家を建てる世代にも届いている
• 注文住宅の取得世帯が満足していないものの1位は価格36.1%、デザインは8.9%。豪華さより総額・広さ・間取りに答える
• 代行会社は、後悔ポイントのシリーズ化、出演者の分担、表示規約の確認、施主宅の撮影、来場予約の数え方を説明できるかで選ぶ

住宅メーカーも、ショート動画1本の無料お試しで「後悔ポイントに答える台本」を確かめてください

弊社のショート動画運用代行は、企画・台本・撮影ディレクション・編集・投稿・分析を動画1本あたり7,500円（税込）で一気通貫にし、初期費用0円です（月10本以上・4ヶ月以上）。発注側の作業は「撮影素材の提供・確認・承認」の3点のみ。設計士・営業が話す後悔ポイントのテーマと、価格を出す回の確認担当を台本段階で決めます。質問5つへの答えは、営業資料ではなくショート動画1本の無料お試しで確かめてください（成果は業種・商圏で差があります）。ご相談は公式LINEまたはオンライン相談の予約から承ります。

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よくある質問（FAQ）

Q1. 住宅メーカーがTikTok運用代行を頼むと費用はいくらですか？ 公開情報では、代行企業で月20万〜100万円程度（月10万円〜とする解説もあります）、フリーランスで月2万〜20万円前後、初期費用は5万〜30万円程度です。弊社は1本7,500円（税込）×月10本以上・初期費用0円です。

Q2. 住宅業界に特化した代行会社を選ぶべきですか？ 特化かどうかより、後悔ポイントのシリーズを組めるか、価格や特定用語の確認手順があるか、来場予約まで数えられるかで選んでください。

Q3. 30〜40代の家づくり検討者に、TikTokは本当に届きますか？ 総務省の令和7年度調査で、TikTokの利用率は30代44.7%・40代42.6%です。届くかどうかは媒体より、総額や間取りの後悔に答える内容かで決まります。

Q4. 施主宅を撮影してもらうときの注意点は？ 出演と公開範囲の同意を書面で取り、外観・表札・窓の外の景色など住所の手がかりを映さないことです。謝礼を払って紹介を頼む場合は、広告であることの表示が必要になる場合があります。

Q5. モデルハウスの紹介動画は作らないほうがいいですか？ 作ってかまいません。ただし主役にはせず、総額・広さ・間取りの後悔に答えるシリーズを先に積み、見に来た人に向けてモデルハウスの動画を置く順番にしてください。

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執筆者：林健斗（株式会社HolyTech 代表取締役）／SNS運用代行 累計250社以上 ショート動画を軸に店舗・企業のSNSマーケティングを支援。「顧客のその先へ」をミッションに、企画から分析まで一気通貫の運用代行を提供している。