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集客代行の費用相場を5系統で比較｜月額でなく1件のCPAで選ぶ｜HolyTech

集客代行はSNS運用・Web広告・MEO・SEO・テレアポの5系統の総称です。系統別の費用相場と成果が出るまでの期間を一表で比較し、月額ではなく1件の獲得コストで選ぶ判断軸と、丸投げの失敗類型3つを運用代行250社以上の実測で解説します。

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結論から言います。「集客代行」という単一のサービスは存在せず、実態はSNS運用代行・Web広告運用代行・MEO代行・SEO代行・テレアポ／DM代行という5系統の総称です。最初にやるべきは会社選びではなく、系統選びです。

相見積もりを3社取って月額の安い順に並べる。これが最も多い失敗です。系統が違えば成果が出るまでの期間も獲得できる客の性質も別物で、月5万円のMEO代行と月30万円のSNS運用代行を並べても比較になりません。

SNS運用代行 累計250社以上の株式会社HolyTechでは、不動産仲介の支援で繁忙期の月平均166件の公式LINE登録を実測しています。本記事では5系統の費用相場・成果が出るまでの期間・向く業種を一表で比較し、「月額いくらか」ではなく「1件をいくらで獲得できるか（CPA）」で選ぶ判断軸を提示します。

本記事の続きと併せて、HolyTechのSNS運用代行サービス資料（無料）もご活用ください。

集客代行は1つのサービスではない｜5系統の全体像

まず「何を代行してもらうのか」を確定させます。5系統は目的も時間軸も違います。

系統	代行する中身	効き方	主に向く業種
SNS運用代行	企画・台本・撮影・編集・投稿・分析	中期。資産が積み上がる	店舗ビジネス／体験価値が伝わりにくい商材
Web広告運用代行	媒体選定・入稿・入札調整・改善	即効。止めると即止まる	顕在ニーズがある商材／繁忙期を狙う事業
MEO代行	Googleビジネスプロフィール整備・口コミ運用	短〜中期。商圏内に限定	実店舗全般（飲食・美容・整骨院）
SEO代行	キーワード設計・記事制作・内部改修	長期。最も遅いが最も安くなる	検討期間の長い商材／BtoB／士業
テレアポ・DM代行	リスト作成・架電・アポ獲得	即効。翌日から件数が動く	BtoB／高単価商材

押さえるべき性質は2つ。第一に、「止めたら止まるもの」と「止めても残るもの」がある点です。Web広告とテレアポは費用を止めた瞬間に流入がゼロになり、SNS・MEO・SEOは制作物が資産として残ります。

第二に、5系統は排他ではなく併走が前提という点です。弊社が支援した全国17店舗のタイ古式マッサージサロンでは、オーガニックのショート動画で勝ちパターンを特定してから、そのクリエイティブを広告配信に転用しました。反応が実証済みの素材のほうが広告費の効率が上がるためです。「どれを選ぶか」ではなく「どの順番で足すか」で考えます。

流入経路そのものの比較は店舗集客の方法6つをCPAで比較｜月額でなく1来店の獲得コストで選ぶで整理しています。

集客代行の費用相場を5系統で比較｜月額・初期費用・最低契約期間

2026年9月時点で複数の費用相場メディアを横断して確認した数値を幅で示します。ソース間の開きはそのまま開示します。

系統	月額の中心帯	初期費用	最低契約期間の目安
SNS運用代行	投稿代行のみ5〜10万円／運用全般10〜30万円／動画制作・広告込み30〜50万円	10〜30万円	3〜6ヶ月
Web広告運用代行	広告費の20%前後。最低手数料 月5万円前後を設ける代理店が多い	0〜10万円	専業3〜6ヶ月／大手6〜12ヶ月
MEO代行	月額固定1〜5万円（中心3〜5万円）。業種により5〜12万円。成果報酬は上位表示1日500〜2,000円	0〜5万円	6〜12ヶ月が多い
SEO代行	総合コンサル月10〜50万円。記事制作は1本5〜10万円	30〜100万円の例あり	6ヶ月〜
テレアポ・DM代行	コール100〜300円/件／成果報酬1〜3万円/アポ／月額固定30〜70万円	0〜15万円	1〜3ヶ月から可

SNS運用代行の相場は「動画制作の有無」で割れる

同じ「SNS運用代行」でも月額数万円の投稿代行から50万円超のフル運用まで10倍以上の開きがあります。差の正体は撮影と動画編集で、素材を自社提供するプランと撮影ディレクションから入るプランでは月額が10〜20万円変わります。「月何本の動画が、誰の撮影で作られるのか」を必ず確認してください（SNS運用代行の相場とは？価格帯別のサービス内容と上手な依頼の工夫を解説）。

「手数料20%」は少額出稿だと機能しない

広告費の20%前後という料率は業界標準で、弊社の標準料率も同じです。ただし多くの代理店が最低手数料として月5万円前後を設定しており、広告費5万円に手数料5万円なら実質料率は100%です。広告費が月25万円を下回るなら、料率型の代理店に頼むメリットは小さくなります（リスティング広告代行の費用相場｜手数料20%の内訳と選び方）。

MEO代行は自分でできる範囲が広い

MEOは5系統で最も自走しやすい領域で、Googleビジネスプロフィールの登録・写真追加・営業時間の更新・口コミ返信は社内で回せます。月額3〜5万円を払う前に自社対応の範囲を確認してください（MEO対策のやり方7ステップ｜自分でできる手順と費用相場）。

選定軸は「月額いくらか」ではなく「1件の獲得コスト（CPA）」

集客代行の見積もりを月額で比較してはいけません。比較すべきは「1件の問い合わせ／来店／アポを、いくらで獲得できるか」です。

CPA ＝ 月額費用（代行費＋広告費）÷ 月間の獲得件数

月額が3倍高くても獲得件数が5倍なら、そちらが安い買い物です。

系統	月額の例	獲得件数の例	1件あたり
SNS運用代行（弊社標準）	7,500円×月10本＝75,000円	不動産仲介の実測：繁忙期の月平均166件	約450円
Web広告運用代行	広告費30万円＋手数料20%＝36万円	CPC100円×3,000クリック×CV率1%＝30件（想定）	約12,000円
MEO代行	月額3〜5万円	商圏内の来店・電話20件（想定）	1,500〜2,500円
SEO代行	月額20万円	問い合わせ10件（想定・立ち上がり後）	約20,000円

SNS運用代行の行は弊社が支援した不動産仲介アカウントの実測値です。繁忙期の2〜4月で合計499件、月平均166件の公式LINE登録（プロフィールのリンクタップ）を計上し、リンクタップ率は2.70〜3.95%で推移しました。弊社の標準単価で単純計算するとリード1件あたり約450円です。成果は業種・商圏で差があります。他系統は想定値のため、この表は計算方法の例として扱ってください。

CPAの次に「その1件がどこまで温まっているか」を見る

テレアポの成果報酬1〜3万円/アポは「アポが取れなければ0円」という魅力的な条件に見えます。しかしBtoBのアポ率は一般に1〜3%とされ、アポの質が担保されにくいという弱点も複数の相場メディアが指摘しています。CPAが同じでも成約率が半分なら、実質的な獲得コストは2倍です。

弊社が支援する不動産仲介では、ピン留め動画で業界の広告料（AD）の仕組みまで開示し、「他社見積もりのセカンドオピニオン」というオファーで登録を取っています。獲得段階で信頼を作っているぶん、その後の成約率が変わります。同じ「1件」でも中身は違います。

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成果が出るまでの期間は系統で違う｜3ヶ月で切ると何を捨てるか

系統	成果判定ができる時期	打ち切り判断の最短ライン
Web広告運用代行／テレアポ・DM代行	2週間〜1ヶ月	1〜2ヶ月
MEO代行	基盤整備1ヶ月／順位変動2〜3ヶ月／来店の変化3〜6ヶ月	6ヶ月
SNS運用代行	3〜6ヶ月で変化、半年〜1年で安定	4〜6ヶ月
SEO代行	既存サイト3〜6ヶ月／新規サイト半年〜1年以上	6〜12ヶ月

ここに「3ヶ月で切る」という失敗が集中します。

前述の全国17店舗のタイ古式マッサージサロンの公式LINE友達増加数は、初月+16人、2ヶ月目+160人、3ヶ月目+112人、4ヶ月目+46人という推移でした。月間視聴回数も立ち上げ初期の約16,000回から約428,000回、約823,000回まで伸びています。初月の16人だけを見て打ち切っていたら、翌月の10倍を取り逃がしていました。

理由は、初月がコンセプトの検証期間だからです。複数の案を投下して反応を見て、評価の悪いものを廃止し良いものを伸ばす。この検証が一巡するのに月10本ペースで最低2〜3ヶ月かかります。弊社が契約期間を4ヶ月以上としているのは、検証を1周させる最低ラインだからです（1本7,500円×月10本×4ヶ月＝最低30万円）。

「Googleが4ヶ月〜1年と公式に言っている」は確認できない

SEO代行の営業でよく出る「SEOの効果が出るまで4ヶ月〜1年かかるとGoogleが公式に言っている」という説明は、多数の日本語メディアで「Google公式の目安」として引用されています。

2026年9月時点でGoogle検索セントラルの現行ドキュメントを確認したところ、この4ヶ月〜1年という記述は見当たりませんでした。SEOスターターガイドの現行の記述は「変更によっては数時間で反映されるものもあれば、数か月かかるものもある」という趣旨で、期間を断定していません。

つまり「4ヶ月〜1年」は業界の経験則であって、Googleが保証した数字ではありません。この説明を「公式見解」として出してくる代行会社には、根拠URLを求めてください。

丸投げの失敗類型3つと、発注側が最低限出すべき3点

代行が失敗する原因の多くは、代行会社の技術力ではなく発注側の関与不足です。

失敗類型1：撮影協力を出さない。 動画1本の制作には通常4〜6時間（企画1〜2時間／撮影1時間／編集2〜3時間）かかり、外注できないのは撮影の現場だけです。時間を捻出できない発注者は素材が枯れ、2ヶ月目から本数が落ちます。発注前に「月何時間、誰が立ち会えるか」を確定させてください。

失敗類型2：KPIを決めずに始める。 「とりあえずバズらせてほしい」で始まった契約は3ヶ月後に評価軸がなく揉めます。弊社は再生回数からの逆算に2%×2%ルール（プロフィール遷移率2%×遷移先クリック率2%）を使い、月10万再生なら遷移2,000人・クリック40件が基準線です。なお再生数と最も強く相関するのは冒頭3秒継続率（相関係数+0.76）で、いいね数（+0.18）とは桁が違います。

失敗類型3：情報を渡さずに「お任せ」にする。 弊社がインフルエンサー施策で徹底しているのは丸投げをしないことです。ターゲットは誰か／視聴者に取ってほしい行動は何か／使ってほしくないNG表現は何か。この3点を渡さなければ、外部の制作者は何をPRすべきか判断できません。価格を明示できない、法令上言えない表現があるといった制約は発注側にしか分からないためです。

弊社のショート動画運用代行では企画→台本→撮影→編集→投稿→分析までを一気通貫で担当し、発注側の作業は「撮影協力・納品確認・月1MTG」の3点のみです。この3点を渡せない体制で契約すると、どの代行会社に頼んでも同じ場所で止まります。

まとめ：集客代行は会社選びより先に「系統選び」

• 集客代行は単一サービスではなく、SNS運用・Web広告運用・MEO・SEO・テレアポ／DMの5系統の総称。会社を比べる前に系統を決める
• 費用相場は系統でまるごと違う。SNS運用代行は月5〜30万円（動画制作込みで50万円まで）、広告運用代行は広告費の20%前後、MEO代行は月1〜5万円、SEO代行は月10〜50万円、テレアポ代行はコール100〜300円／アポ1〜3万円
• 比較軸は月額ではなくCPA（月額費用÷獲得件数）。成果が出るまでの期間は広告・テレアポが即日〜1ヶ月、MEOとSNSが3〜6ヶ月、SEOが3ヶ月〜1年以上で、時間軸を揃えずに月額だけ並べても比較にならない
• 「SEOは4ヶ月〜1年とGoogleが公式に言っている」は現行のGoogle検索セントラルで確認できない。公式の顔をした数字には根拠URLを求める
• 丸投げの失敗類型は①撮影協力を出さない②KPIを決めない③情報を渡さないの3つ。発注側が出すのは撮影協力・納品確認・月1MTGの3点

どの系統から始めるか決まらないなら、1本の無料お試しから判断してください

自社の商材が動画で伝わるのか、撮影に何時間かかるのか、どのコンセプトが反応するのか。1本作れば分かります。

弊社のショート動画運用代行は動画1本あたり7,500円（税込）。企画・台本・撮影・編集・投稿・分析まで一気通貫で、初期費用0円キャンペーンを実施中です。月10本以上・4ヶ月以上を推奨し、発注側の作業は「撮影協力・納品確認・月1MTG」の3点のみ。広告運用を併走させる場合、運用手数料は広告費の20%が弊社標準です。

まずはショート動画1本の無料お試しで、撮影負荷とCPAの見込みを実物で確認してください。お問い合わせはhttps://holytech.jp/contact/から承ります。

よくある質問（FAQ）

Q1. 集客代行の費用相場はいくらですか？ 系統によって10倍以上違います。2026年9月時点の相場は、SNS運用代行が投稿代行のみ月5〜10万円・運用全般で月10〜30万円、Web広告運用代行が広告費の20%前後（最低手数料 月5万円前後）、MEO代行が月1〜5万円、SEO代行が月10〜50万円、テレアポ代行がコール100〜300円/件または成果報酬1〜3万円/アポです。月額ではなく1件の獲得コスト（CPA）に換算して比較してください。

Q2. 集客代行はどの系統から始めるべきですか？ 即効性が必要なら広告運用代行かテレアポ代行、実店舗で商圏が明確ならMEO代行、資産として積み上げたいならSNS運用代行かSEO代行です。判断基準は「いつまでに何件必要か」と「止めたときに残るものが必要か」の2つ。広告とテレアポは止めた瞬間に流入がゼロになり、SNS・MEO・SEOは制作物が残ります。短期の刈り取りと中期の資産形成を1系統ずつ併走させるのが現実的です。

Q3. 集客の代行を頼んで、成果が出るまでどのくらいかかりますか？ Web広告とテレアポは初日から件数が動き2週間〜1ヶ月で判定できます。MEOは基盤整備に約1ヶ月、順位変動に2〜3ヶ月、来店や電話の変化に3〜6ヶ月が目安です。SNS運用は3〜6ヶ月で変化が出て半年〜1年で安定、SEOは既存サイトで3〜6ヶ月、新規サイトでは半年〜1年以上かかります。

Q4. 代行に丸投げしても成果は出ますか？ 出ません。失敗の典型は3つで、①撮影協力を出さない②KPIを決めずに始める③ターゲット・取ってほしい行動・NG表現を渡さない、です。いずれも発注側にしか分からない情報のため、代行会社の技術力では補えません。弊社は発注側の作業を「撮影協力・納品確認・月1MTG」の3点に絞っていますが、この3点だけは外注できないという意味でもあります。

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執筆者：林健斗（株式会社HolyTech 代表取締役）／SNS運用代行 累計250社以上 ショート動画を軸に店舗・企業のSNSマーケティングを支援。「顧客のその先へ」をミッションに、企画から分析まで一気通貫の運用代行を提供している。