お役立ちコラム

インスタグラム広告代行の費用相場と業務範囲｜運用代行との違いと選び方｜HolyTech

インスタグラム広告代行は「投稿を代わりに作る運用代行」とは別サービスです。業務範囲5つ、費用構造（広告費＋運用手数料20%前後・最低手数料の罠）、自社運用との分岐点、代行会社を選ぶ5基準を、運用代行250社の実測と2026年の相場で解説します。

---

結論から言います。インスタグラム広告代行は「投稿を代わりに作る運用代行」とは別サービスで、費用は「広告費＋運用手数料（広告費の20%前後）」。依頼して元が取れるのは、月の広告費が15〜30万円以上あるか、広告に載せる「勝ちクリエイティブ」を持っている場合です。

「インスタの広告を代行してほしい」と検索する人の多くは、代行会社に頼めば投稿も広告も一括で任せられると考えています。ただし実際に契約書に書かれるのは「広告運用」だけで、投稿の企画・撮影・編集は含まれません。混同したまま発注すると、載せる素材が無いまま手数料だけが毎月出ていきます。

SNS運用代行 累計250社以上の株式会社HolyTechでは、地域歯科クリニックの地域セグメント配信、ナイトワーク求人メディアの採用向け動画クリエイティブ制作、全国17店舗のタイ古式マッサージサロンのオーガニック→広告転用など、広告とオーガニックの両方を扱ってきました。本記事では、広告代行の業務範囲・費用構造・自社運用との分岐点・選ぶ基準を、2026年9月時点の相場と弊社の実測で整理します。

本記事の続きと併せて、HolyTechのSNS運用代行サービス資料（無料）もご活用ください。

インスタグラム広告代行と「運用代行」は別サービス

最初に切り分けます。同じ「代行」でも、中身・成果指標・費用の出方が全部違います。

項目	インスタグラム広告代行	Instagram運用代行（オーガニック）
やること	広告アカウント設計・配信設定・入札・レポート	投稿の企画・台本・撮影・編集・投稿・分析
成果の出方	配信開始の翌日から数字が動く。止めた瞬間にゼロ	立ち上がりに数ヶ月。伸びた動画は止めても再生され続ける
見る指標	CPM・CPC・CPA・ROAS	3秒継続率・保存率・プロフィール遷移率・LINE登録数
費用の出方	広告費（Metaへ）＋運用手数料（代行会社へ）	制作費（本数×単価）または月額固定
素材	クライアントが用意するか別途制作	制作そのものが業務

見落とされるのは表の最終行です。広告代行の契約に「クリエイティブ制作」が含まれていない会社は珍しくありません。含まれていても静止画バナー中心で、ショート動画は別料金という形が多数です。

したがって「投稿もやってほしい」ならInstagram運用代行とは？費用相場・選び方・成果を徹底解説の領域で、「今ある素材を商圏内の人に確実に届けたい」なら本記事の広告代行の領域です。両方必要な場合は、どちらを先にやるかで総費用が変わります（後述）。

インスタグラム広告代行の業務範囲5つ

広告代行会社が実際に手を動かす範囲は、次の5つに分解できます。契約前に「どこまで含むか」を1つずつ確認してください。

#	業務	具体的な作業	含まれないことが多い部分
1	アカウント設計	Metaビジネスポートフォリオ・広告アカウント・ピクセル／コンバージョンAPIの設定、Instagramアカウントとの連携	ドメイン認証やLPの計測タグ設置（Web制作会社の領域）
2	クリエイティブ	既存の投稿・素材から広告用に文言・サイズを調整。A/Bテスト用のバリエーション作成	撮影・ショート動画の企画編集（別料金または対象外）
3	ターゲティング	地域（半径指定）・年齢・性別・興味関心、既存顧客リストからの類似オーディエンス	顧客リスト（メール・電話番号）の準備はクライアント側
4	入札・予算管理	日予算・通算予算の設定、自動入札の目標値調整、配信面（フィード／ストーリーズ／リール／発見タブ）の選択	広告費そのもの（Metaへ直接支払い、または代行会社経由）
5	レポート・改善	週次または月次でCPM・CPC・CPAを報告。効果の悪い広告セットの停止、勝ちパターンへの予算寄せ	レポート「頻度」は会社で大差（月1回だけの会社もある）

成果を最も左右するのは2番のクリエイティブです。ターゲティングと入札はMeta側の自動最適化で代行会社ごとの差が縮み、差が付くのは「何を見せるか」です。弊社の現場でも、オーガニックで反応の良かった動画を広告に回すとCPA（獲得単価）が下がりCTR（クリック率）が上がることを繰り返し確認しています。

ナイトワーク求人メディアの採用広告では、クリエイティブ制作のみを弊社が担当し、「働く1日」を追体験できるVLOG型ショート動画を切り口別に5本制作。先方が自社のMeta広告に投下してA/Bテストで軸を絞る設計にしました。広告運用と素材制作は分業できる実例です。

費用構造は「広告費＋運用手数料」｜相場は広告費の20%前後

インスタグラム広告代行の費用は2階建てです。

総費用 ＝ 広告費（Metaに払う）＋ 運用手数料（代行会社に払う）＋ 初期費用（初月のみ・0〜10万円）

運用手数料の3方式と相場

方式	相場（2026年9月時点・複数ソース）	向いている予算
手数料率型	広告費の20%前後が最多。ソースにより15〜30%の幅	月広告費30万円以上
月額固定型	月10〜50万円	広告費が大きく、率型だと手数料が膨らむ場合
成果報酬型	BtoBで1件3〜10万円、EC系で売上の5〜15%	CV計測が正確に取れる商材のみ

弊社の標準も運用手数料は広告費の20%です。手数料率型で見落とされるのが最低手数料で、「月5万円」（会社によっては3万円）を下限に置く代行会社が多数です。月の広告費が20万円なら本来の手数料は4万円ですが、最低手数料5万円が適用されて実質25%。広告費10万円なら実質50%になります。

「手数料20%」は、広告費が20〜30万円を下回ると額面通りに効きません。 ここが、少額から始めたい店舗・企業ほど確認すべき点です。

広告費の目安（Meta側）

• 最低出稿額：日予算100円から設定できる（解説記事で一致。ただし100円台ではほぼ配信されない）
• テスト配信の現実的な下限：日予算1,000円×7〜14日（合計1〜2万円）。月3〜10万円で勝ちパターンを探すのが一般的
• 単価相場：CPC 40〜200円、CPM 500〜1,000円が中心帯（ソースにより3,000円まで開示あり。美容・ファッションなど競合が多い業界は高くなる）
• リール（動画）広告はフィード静止画よりCPM・CTRで優位とされる。動画素材の有無が単価に直結する

課金方式や予算別の成果目安はインスタ広告の費用は1日いくら？課金方式と予算別の成果目安で、TikTok・YouTube・LINEとの媒体横断比較はSNS広告の費用を媒体別に比較｜CPM・CPC相場と手数料の実額で整理しています。

費用シミュレーション（月広告費30万円・手数料20%の場合）

• 広告費：300,000円
• 運用手数料：60,000円（最低手数料5万円を上回るので20%がそのまま適用）
• 初期費用：0〜100,000円（初月のみ）
• 月の総額：36万円（初月は最大46万円）
• 想定表示回数：CPM 700円なら約43万回表示。CPC 100円なら約3,000クリック

同じ36万円で弊社のショート動画運用代行なら48本（7,500円×48本）を制作でき、弊社支援アカウントの平均再生は1本32,000回。単純計算150万回超の再生が広告費ゼロで積み上がり、止めても消えません。「広告か動画か」ではなく順番の問題です（再生数は業種・商圏で差があります）。

動画：【先着10社】動画1本無料制作！SNSマーケティングで集客や採用を成功させる秘訣を特別公開！SNS運用代行の闇を大暴露！

自社でやるか、代行に出すかの分岐点は3つ

分岐は「広告費の額」だけで決まりません。弊社が商談で確認するのは次の3点です。

1. 月の広告費が15〜30万円以上あるか

最低手数料5万円を額面通りの20%で吸収できるのが広告費25万円です。弊社では手数料率が正しく効く目安を広告費15〜30万円以上に置いています。これを下回るなら、代行費を払うより広告費そのものに回した方が表示回数は増えます。

2. 広告に載せる「勝ちクリエイティブ」を持っているか

商談でよく受ける質問に「短期でLINE登録を増やすなら広告とSNS運用のどちらか」があります。弊社の回答は一貫していて、広告は短期に効くが止めれば終わり、オーガニックは立ち上がりに時間がかかるが長期の費用対効果は広告を上回る。そして最も効率が良いのは、オーガニックで伸びた動画を広告に回す順番です。

全国17店舗のタイ古式マッサージサロンでは、まずショート動画で疑似体験型の勝ちパターンを見極め、反応が取れた動画だけを一部店舗の広告配信に転用しました。どの素材が当たるかを広告費で探すのではなく、オーガニックの実測で見極めてから広告費を投下する流れです。

3. 週次で数字を見て改善する担当者がいるか

操作自体は難しくありません。難しいのは、CPMが上がった週に「配信面を変えるか・クリエイティブを差し替えるか・予算を落とすか」を判断し続けることです。週1回30分でも数字を見る人がいれば自社運用は成立します。いなければ、手数料はその「判断」を買う費用です。

商圏が狭い業態は「代行に出す価値」が高い

地域密着の業態はオーガニックだけでは商圏内へのリーチが物理的に頭打ちになります。地域歯科クリニックでは、フィード投稿として制作した症例・無料相談会のコンテンツをそのまま広告クリエイティブに流用し、店舗から半径数kmの子育て世帯に絞って配信。フィードと広告で制作費を共通化したことで、クリエイティブ費を二重に払わずに済みました。

このケースの学びは、「フィードか広告か」ではなく「フィードを広告に流用する」設計にすると、広告代行の費用対効果が上がるということです。投稿の依頼範囲はインスタ代行はどこまで頼める？依頼範囲と契約条件を分解で整理しています。

インスタグラム広告代行会社を選ぶ5つの基準

基準	確認すること	弊社の判断ライン
1. クリエイティブ制作力	静止画バナーだけか、ショート動画の企画・撮影・編集まで自社で回せるか	動画を「別料金」ではなく標準で出せるか
2. ショート動画素材の扱い	既存の投稿を広告に転用する提案があるか。9:16縦型の素材を持ち込めるか	オーガニック→広告転用の実例を出せるか
3. レポート頻度と中身	週次か月次か。CPM・CPC・CPAだけでなく、クリエイティブ別の数字まで出るか	週次。動画ごとの3秒継続率まで見る
4. 費用の透明性	最低手数料・初期費用・契約期間（6ヶ月更新が多い）・解約予告期間を契約前に開示するか	手数料20%＋最低手数料の有無を明記
5. アカウントの所有権	広告アカウント・ピクセル・オーディエンスがクライアント名義で残るか	クライアント名義で開設し、代行会社はパートナー権限で運用

5番は契約終了時に効きます。代行会社名義の広告アカウントで運用すると、解約と同時に配信データ・学習済みオーディエンス・ピクセルの蓄積を引き継げず、次の会社や自社運用でゼロからの学習になります。契約前に「アカウントは弊社名義で作りますか」と1問聞くだけで防げます。

3番について、弊社は認知施策の費用対効果を「表示1,000回あたりいくらか」に換算して判断します。高価格帯飲食店のインフルエンサー起用では想定CPM1,000円以内、体験型アトラクション施設では500円以内を起用基準に置きました。広告代行のレポートも同じで、「CPMが相場内か」「クリエイティブ別に何が効いたか」が読める形で出る会社を選んでください。

まとめ：インスタグラム広告代行は「素材の有無」と「広告費の額」で決める

• インスタグラム広告代行は「広告運用」の代行で、投稿の企画・撮影・編集（運用代行）とは別サービス。クリエイティブ制作は含まれない、または別料金の会社が多い
• 業務範囲はアカウント設計・クリエイティブ調整・ターゲティング・入札／予算管理・レポート改善の5つ。成果を最も左右するのはクリエイティブ
• 費用は「広告費＋運用手数料」。手数料は広告費の20%前後が相場で弊社も20%。ただし最低手数料（月5万円が多い）により、広告費20万円以下では実質25〜30%以上に跳ね上がる
• 広告費はテストで日1,000円×7〜14日、本運用で月3〜10万円から。CPC 40〜200円・CPM 500〜1,000円が中心帯（業種で上振れあり）
• 分岐点は「月広告費15〜30万円以上」「勝ちクリエイティブの有無」「週次で数字を見る担当者の有無」。最も効率が良いのはオーガニックで伸びた動画を広告に回す順番
• 選ぶ基準は、動画制作力・素材転用の提案・週次レポート・費用の透明性・アカウントがクライアント名義で残るかの5つ

広告に載せる「勝ち動画」が無いまま、手数料だけ払っていませんか

広告代行を頼んでも、載せる素材が静止画1枚では数字は動きません。弊社では、まずショート動画で反応の取れる型を実測で見極め、当たった動画を広告に転用する順番を推奨しています。地域歯科クリニックのフィード→広告流用、全国17店舗のタイ古式マッサージサロンのオーガニック→広告転用も、この順番で組みました。

弊社のショート動画運用代行は動画1本あたり7,500円（税込）。企画・台本・撮影・編集・投稿・分析まで一気通貫で、初期費用0円キャンペーンを実施中です。発注側の作業は「撮影協力・納品確認・月1MTG」の3点のみ。制作した動画をそのままInstagram広告に転用する場合、運用手数料は広告費の20%です。まずはショート動画1本の無料お試しから、広告に載せる素材づくりを始めてください。お問い合わせはこちらから受け付けています。

よくある質問（FAQ）

Q1. インスタグラム広告代行と運用代行は何が違いますか？ 広告代行は「広告アカウントの設計・配信・入札・レポート」を代行するサービスで、費用は広告費＋運用手数料です。運用代行は投稿の企画・撮影・編集・投稿・分析を代行するサービスで、費用は制作本数×単価または月額固定です。広告代行の契約にはクリエイティブ制作が含まれない、または別料金の会社が多いため、素材を誰が作るかを契約前に確認してください。

Q2. インスタグラム広告代行の手数料相場はいくらですか？ 広告費の20%前後が最も一般的で、ソースによって15〜30%の幅があります。加えて「最低手数料月5万円」を設ける会社が多く、広告費20万円なら本来4万円の手数料が5万円に固定され実質25%になります。初期費用は0〜10万円で、契約は6ヶ月更新・解約は1ヶ月前予告という条件が多数です。

Q3. 広告費はいくらから代行に出せますか？ Meta広告自体は日予算100円から設定できますが、代行会社は広告費30万円以上や50万円以上を条件にする会社が少なくありません。弊社では手数料率20%が額面通りに効く目安として月15〜30万円以上を置いています。それ以下の予算なら、自社で日予算1,000円×2週間のテスト配信から始める方が合理的です。

Q4. 広告代行会社に頼めば、広告用の動画も作ってもらえますか？ 会社によります。静止画バナーの調整までを標準とし、撮影を伴うショート動画は別料金または対象外とする会社が多数です。Instagram広告はリール（動画）の方が静止画よりCPM・CTRで優位とされるため、動画を標準で制作できる会社か、または動画制作と広告運用を分業する形を検討してください。

Q5. 広告代行を解約すると、それまでのデータはどうなりますか？ 広告アカウントが代行会社名義の場合、解約と同時に配信データ・学習済みオーディエンス・ピクセルの蓄積が引き継げなくなります。契約前に広告アカウントを自社名義で開設し、代行会社にはパートナー権限を付与する形にしてください。この1点で、次の会社や自社運用への切り替えがゼロからのやり直しになるのを防げます。

---

執筆者：林健斗（株式会社HolyTech 代表取締役）／SNS運用代行 累計250社以上 ショート動画を軸に店舗・企業のSNSマーケティングを支援。「顧客のその先へ」をミッションに、企画から分析まで一気通貫の運用代行を提供している。