耳鼻科クリニックのSNS広告運用代行は「花粉期に増額」で選ばない｜閑散期に寄せる5分岐｜HolyTech

耳鼻科クリニックのSNS広告運用代行を、医療特化の代理店／総合SNS広告代理店／大手代理店／フリーランス／インハウス＋研修の5分岐で比較。花粉期は止めて閑散期に寄せる年間の配信計画、初期療法・舌下免疫療法の開始時期、医療広告ガイドラインの確認点を整理。運用を任せる選択肢はショート動画運用代行の料金・事例（サービス詳細）で確認できます。

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結論から言います。耳鼻科クリニックのSNS広告は「花粉の季節に予算を増やします」という代行会社を選ぶと外します。花粉が飛ぶ時期は、広告を出さなくても待合室が混む時期だからです。代行会社は、①花粉期・冬の流行期は配信を絞り、外来が落ち着く時期に予算を寄せる年間計画を出せる ②「飛散前の受診」「花粉の飛んでいない時期に始める治療」を公式の案内に沿って伝えられる ③医療広告ガイドラインで禁じられたリスクの強調や体験談を広告に入れない、の3点で比べてください。

本記事は、花粉症・鼻炎・難聴・いびきの相談などを行う耳鼻咽喉科クリニックの院長・事務長向けです。手数料率の内訳はSNS広告代行の手数料相場は広告費の20%で、「読む人の状態を言い当てない広告文」は心療内科クリニックのSNS広告運用代行は配信精度で選ばないで扱いました。本記事は「季節で配信を寄せる計画」と「耳鼻科の広告で起きやすい表現のずれ」に絞ります。診療の効果や病名の判断には触れません。SNS運用代行 累計250社以上の株式会社HolyTechがまとめます。

本記事と併せて、『ショート動画の教科書』を資料ダウンロード（無料）もご活用ください。

耳鼻科クリニックのSNS広告運用代行の依頼先5分岐｜手数料×季節の配信計画×表現の確認×予約導線

依頼先	手数料（公開相場の幅）	季節で絞る・寄せる計画	医療広告ガイドラインの確認	電話・Web問診の混雑への配慮	向く院
①医療特化の広告代理店	広告費の20%前後が中心。最低手数料は見積もりで確認	診療科の繁忙期を前提に組める会社が多い。耳鼻科の経験は会社差	確認手順を持つ会社が多い	予約システムの計測まで扱う会社がある	分院があり、通年で広告費を出せる
②総合のSNS広告代理店	広告費の15〜25%の例。月額固定の会社もある	月額一定の継続契約が前提になりやすい	媒体の審査は得意。国内の医療広告の確認は院任せになりやすい	院から混雑の情報を渡す必要がある	院内に表現の確認役がいる
③大手広告代理店	月額固定や最低出稿額つきが多い	年間計画は作れるが、月中の止め・再開は社内工程が多い	法務・審査部門を持つ会社がある	媒体横断のレポートが中心	医療法人として多媒体を一括で任せたい
④フリーランス運用者	固定月額の個別見積もり。人による差が最大	本人が動ければ機動的。不在時は止まる	本人の知識次第。確認者を院側に置く	院が台帳を渡せば数えられる	院長か事務長が毎週数字を見られる
⑤インハウス＋研修・素材外注（弊社を含む）	弊社は動画1本7,500円（税込）。広告運用を併せる場合の運用手数料は広告費の20%	閑散期に流す動画を先に撮りためる設計	台本段階でリスクの強調・体験談・最上級表現を照合し、公開判断は院が行う	予約方法の案内を動画に入れ、電話の集中を避ける	院長やスタッフが動画で話せ、閑散期の診療を伸ばしたい

費用は出典で揺れます。PRONIアイミツの解説（2026年6月23日更新、2020年8月〜2025年8月の発注データ）は、SNS広告運用の手数料を「広告費の20％が相場」とし、月の運用手数料は1万〜4万円が39%で最多、平均は約6万円前後としています。別の代理店解説は相場を広告費の15〜25%としています。耳鼻科に特化した代理店の公開相場は確認できませんでした。費用の目安はショート動画運用代行の料金・事例（サービス詳細）でも公開しています。

比べるのは手数料率ではなく、同じ年間予算を「どの月に使うか」です。計算例で示します（数値は仮置き）。年間の広告費を120万円、手数料を20%とします。

• 通年で毎月10万円の場合：花粉期の2〜4月に30万円を使います。混む時期の広告は受付の電話を増やすだけです
• 2〜4月を0円にし、その30万円を6〜11月に回す場合：6〜11月の6ヶ月は毎月15万円で、閑散期の配信額は1.5倍になります

どちらも広告費120万円・手数料24万円で、支払いは144万円です。同じ支払いで、閑散期に届く量だけが変わります。月ごとに配信額を変えられる契約かを、見積もりで聞いてください。

「花粉症の広告は花粉が飛び始めてから出す」は誤り｜飛散前と飛散後に伝える情報がある

本記事の訂正ポイントです。一般の業種では「需要が出たときに広告を出す」が定石です。耳鼻科の花粉症ではこの定石が逆になります。環境省は対症療法を本格的な飛散開始の1週間前までに始めるよう案内し、アレルゲン免疫療法は花粉の飛んでいない時期に始める必要があるとしています。山梨県の解説は、スギ花粉の舌下免疫療法の開始を「スギ花粉シーズンが終わってからの6月から11月」としています。飛散が始まってから出す広告は、患者が自ら来る時期に予算を重ね、伝えるべき時期を逃します。

環境省の花粉症環境保健マニュアルは、スギ・ヒノキは春が中心、イネ科は春から初秋、ブタクサ・ヨモギなどは夏の終わりから秋に飛散するとしています（地域で差があります）。厚生労働省は12月〜3月をインフルエンザの例年の流行シーズンとしています（流行入りの時期は年で変わります）。これを配信計画にすると次のとおりです。

時期	外来の傾向（公式資料で確認できた範囲）	配信の扱い	広告で伝える情報の例
1月〜スギの飛散開始前	飛散開始前。冬の流行シーズンと重なる	短期で出す	飛散前の受診の案内、予約方法
スギ・ヒノキの飛散期（春が中心）	花粉症の受診が増える時期	絞る・止める	出す場合は予約方法と混雑する時間帯のみ
6月〜11月	スギ花粉シーズン後。舌下免疫療法の開始時期とされる	寄せる	舌下免疫療法の相談ができること、通院の流れ
夏の終わり〜秋	ブタクサ・ヨモギなどの飛散期	対象を分けて出す	秋の花粉症の相談、原因花粉の検査ができること
12月〜3月	インフルエンザの例年の流行シーズン	絞る	発熱時の受診方法など、院の運用の案内

需要の大きさも確認できます。政府の「花粉症対策の全体像」（令和5年5月30日）は、2019年時点のスギ花粉症の有病率を38.8%とし、約10年ごとに10ポイント程度増えているとしています。元の調査は耳鼻咽喉科医とその家族が対象のため、国民全体の割合としては幅を持って読んでください。

閑散期に寄せる診療は、花粉症だけではありません。いびき・睡眠の相談、聞こえの相談、小児の鼻やのどの相談のように、急がないため後回しにされやすい診療です。弊社の解説動画では、検討に時間がかかり理解が難しい商品ほど、SNSに力を入れた方が費用対効果が合いやすいと整理しています。舌下免疫療法は、山梨県の解説でも「毎日やらなくてはいけないという手間」がある治療とされ、受診前に通院の流れを知りたい人が多い診療です。動画で流れを先に見せると、閑散期の受診理由になります。

表現と媒体ポリシーの確認点｜厚労省ガイドラインとMeta公式で確認できた範囲

閑散期に寄せる診療ほど、受診を急がせる言葉を使いたくなります。

ルールの層	公式資料で確認できた内容	耳鼻科の広告で起きやすいずれ	そろえ方
医療広告ガイドライン（厚労省・令和8年3月30日最終改正）：広告できる事項	保険診療や健康診査等の広告可能な範囲であれば、「花粉症」等の特定の治療や検査を外来で実施する旨の広告は可能	「花粉症専門外来」と名乗る（専門外来は広告可能な事項ではないとされる）	「花粉症の診療を行っています」と事実で書く
同：誇大広告	科学的な根拠が乏しいのに特定の症状のリスクを強調し、受診を誘導するものは誇大広告として扱う（例「こんな症状が出ていれば命に関わりますので、今すぐ受診ください」）	いびき・聞こえの広告で、放置したときの危険を強く打ち出す	院で相談できる内容と、予約方法を述べる
同：比較優良広告・体験談	「日本一」「№１」「最高」等は客観的な事実でも禁止。患者の主観に基づく体験談の広告は認められない	「地域一の検査機器」「花粉の季節が楽になった」という声の掲載	最上級表現と患者の声は広告に入れない
同：広告の範囲	誘引性と特定性を満たせば広告。病院名を伏せても住所・電話番号等で特定できる場合は広告として扱う	「院長の個人アカウントなので広告ではない」と考える	院名が分かる投稿・広告は全て確認の対象にする
Meta「健康とウェルネス」ポリシー（2026年7月22日更新）	指定された疾患の治癒・完治の主張、健康の文脈でのクリックベイトを禁止	「つらい鼻づまりが一発で」のような釣りの見出し	見出しは診療内容と予約方法にする

悪い例と言い換えを、実在の広告ではなく一般化した形で示します。

• ✕「そのいびき、放っておくと危険です。今すぐ受診を」…根拠を示さずリスクを強調して受診を促す型です
• ○「いびき・睡眠の相談を、平日夕方にも受け付けています」…院の診療日時を述べる型です
• ✕「花粉の季節が楽になったと好評です」…患者の主観に基づく体験談の型です
• ○「舌下免疫療法の相談から開始までの流れを、医師が1分で説明します」…手順の説明で、効果に触れません

個別の判断は、所管の保健所や厚生労働省の公式資料で確認してください。本記事は「違法」「OK」を断定しません。病院のSNS全体の考え方は病院のSNS戦略は集患から始めないで整理しています。

配信範囲も絞ります。弊社が支援した地域歯科クリニックでは、商圏が院から半径数km以内の家庭に限られるため、Instagramのフィード投稿として作った内容をそのまま広告に転用し、院から半径を指定して配信しました。フィードとリールの両方で検証し、費用対効果の良い方を残す方針です。耳鼻科も通院圏が限られるため、配信範囲を通える距離に絞り、閑散期向けの素材を複数本比べてください。Metaは1週間に約50件以上の最適化イベントを目安に案内しています。受診の件数は少ないため、最適化は予約ページの閲覧などに置き、受診数は院の台帳で月1回突き合わせます。

耳鼻科クリニックのSNS広告運用代行に聞く質問5つ｜季節・寄せる診療・表現・導線・手数料

1. 「花粉期と冬の流行シーズンは、配信をどう絞りますか。月ごとの配信額を変えられますか」 良い答えは、院の外来の月別件数を見て、絞る月と寄せる月を年間で示せる。注意は「繁忙期こそ増額」だけの答え。 2. 「6〜11月に寄せる診療を何にしますか。そのための動画を、花粉期の前に何本撮りますか」 舌下免疫療法・いびき・聞こえ・小児の相談など、院が受けられる診療から選べるかを確認します。 3. 「いびきや聞こえの広告で、リスクを強調する表現をどの資料で照合しますか」 医療広告ガイドラインの誇大広告の具体例を挙げられる会社を選びます。 4. 「広告を見た人が電話に集中しないよう、予約方法をどう案内しますか」 Web予約・Web問診がある院なら、広告と動画の両方で予約の入口を1つに示せるかを聞きます。 5. 「広告経由の受診数を、診療の種類別に月次で出せますか。手数料は広告費の何%で、最低手数料・初期費用はいくらですか」

最重要は質問1と3です。

耳鼻科クリニックのSNS広告運用代行を頼むべき院・頼まなくてよい院

頼むべき院

• 外来の月別件数を出せ、花粉期と閑散期の差が分かっている
• 舌下免疫療法・いびき・聞こえ・小児の相談など、閑散期に増やしたい診療がある
• 院長やスタッフが、診療の流れと予約方法を動画で話せる

頼まなくてよい院

• 通年で外来が混み、閑散期にも予約の空きがない（広告より先に予約と受付の運用を整える）
• 広告で伝えたいことが「症状のつらさ」だけで、診療日時や予約方法の情報がない
• 月の広告費が数万円で、最低手数料を足すと支払いが広告費の半分を超える

まとめ：耳鼻科クリニックのSNS広告運用代行は「絞る月・寄せる診療・煽らない表現」で選ぶ

• 依頼先は5分岐。手数料の公開相場は広告費の20%前後。比べるのは率より、同じ年間予算を閑散期に寄せられる契約か
• 「花粉症の広告は飛び始めてから」は誤り。対症療法は飛散開始の1週間前まで、免疫療法は花粉の飛んでいない時期に始めると環境省が案内している
• 「花粉症」の診療を行う旨は広告できるが、リスクの強調・最上級表現・体験談は広告に入れない

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弊社のショート動画運用代行は、企画・台本・撮影ディレクション・編集・投稿・分析を動画1本あたり7,500円（税込）で一気通貫にし、初期費用0円です（月10本以上・4ヶ月以上）。広告運用を併せる場合の運用手数料は広告費の20%です。発注側の作業は「撮影素材の提供・確認・承認」の3点のみ。台本段階でリスクの強調・最上級表現・体験談がないかを照合し、公開判断は貴院が行います。まずはショート動画1本の無料お試しで、閑散期の広告に使える素材になるかを確かめてください（成果は診療内容・商圏で差があります）。ご相談は公式LINEまたはオンライン相談の予約から承ります。

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よくある質問（FAQ）

Q1. 耳鼻科クリニックのSNS広告運用代行の費用はいくらですか？ 公開情報では手数料は広告費の20%が相場で、15〜25%の例もあります。弊社の運用手数料は広告費の20%です。月ごとに配信額を変えられるか、最低手数料・初期費用の有無も確認してください。

Q2. 花粉症の広告はいつ出すのがよいですか？ 環境省は対症療法を本格的な飛散開始の1週間前までに始めるよう案内しています。飛散前の短い期間に受診の案内を出し、飛散期は絞ります。飛散時期は地域で差があります。

Q3. 舌下免疫療法の広告はいつ出しますか？ 環境省はアレルゲン免疫療法を花粉の飛んでいない時期に始める必要があるとし、山梨県はスギの開始時期を6月から11月としています。開始の可否は医師の判断です。広告では相談できることと通院の流れを伝えてください。

Q4. 「花粉症外来」と広告に書けますか？ 医療広告ガイドラインは、保険診療等の範囲で「花粉症」等の特定の治療を外来で実施する旨の広告は可能とする一方、専門外来という表記は広告可能な事項ではないとしています。表記は所管の保健所の資料で確認してください。

Q5. いびきや難聴の危険性を広告で伝えてもよいですか？ ガイドラインは、科学的な根拠が乏しいのに特定の症状のリスクを強調して受診を誘導するものを誇大広告として扱うとしています。危険性ではなく、相談できる内容と予約方法を伝えてください。

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執筆者：林健斗（株式会社HolyTech 代表取締役）／SNS運用代行 累計250社以上 ショート動画を軸に店舗・企業のSNSマーケティングを支援。「顧客のその先へ」をミッションに、企画から分析まで一気通貫の運用代行を提供している。