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ティックトックの料金は無料｜企業が払う4系統の費用を一表で整理｜HolyTech

ティックトックの料金はアプリ利用も投稿も無料です。企業に発生しうる費用はコイン・TikTok Shop手数料（カテゴリ別7〜12%）・広告（日予算3,000円台から）・運用代行（月10〜50万円）の4系統だけ。何にいくらかかるかを一表で整理し、店舗が最初に払うべき順番を解説します。

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結論から言います。ティックトックの料金は、アプリ利用・アカウント開設・動画投稿のすべてが無料です。企業が費用を払うのは「コイン」「TikTok Shop手数料」「広告」「運用代行」の4系統に限られ、店舗・中小企業が最初に払うべきは広告ではなく「動画を作る費用」です。

「ティックトック 料金」で検索する発注担当者が知りたいのは「うちが企業として使ったら結局いくら出ていくのか」です。ところが検索結果には視聴者向けのコイン価格、出店者向けのShop手数料、広告主向けの出稿単価がバラバラに並び、自社に関係ある費用が分かりません。

SNS運用代行 累計250社以上の株式会社HolyTechは、TikTokを軸にした運用で、人材紹介会社の支援開始14投稿で平均17万再生、動画編集スクールの支援初月640万再生という実測値を持っています。この現場から見ると、成果を分ける費用は広告費ではなく、3秒継続率45%以上の動画を月10本作る費用です。

この記事では4系統の費用を「誰が・いくら払うか」で一表に整理し、2026年5月11日改定のTikTok Shop手数料、広告の最低予算、運用代行の相場を2026年9月時点の数値で解説します。

本記事の続きと併せて、HolyTechのSNS運用代行サービス資料（無料）もご活用ください。

ティックトックの料金は無料｜企業に発生しうる費用は4系統だけ

個人も企業も、基本利用は0円

TikTokのアプリダウンロード・アカウント開設・動画投稿・ライブ配信・インサイト閲覧（TikTok Studio）は、個人でもビジネスアカウントでも無料です。企業向けの有料プランや月額サブスクリプションは存在しません（2026年9月時点）。「ティックトックを始めるのにいくら必要か」の答えは0円で、費用が発生するのは無料の土台の上で「追加の行動」をしたときだけです。

企業に発生しうる4系統の費用一覧

系統	何に払うか	誰が払うか	金額目安（2026年9月時点）
①コイン	ライブ配信への投げ銭（ギフト）	視聴者	1コイン約1.6〜2.5円。企業が払う側になる場面はほぼない
②TikTok Shop手数料	アプリ内で商品を販売する	出店企業（売れたときだけ）	初期・月額0円。販売手数料はカテゴリ別7〜12%
③広告	動画を広告として配信する	広告主企業	運用型は広告グループ日予算20米ドル（約3,000円）から。予約型は数百万〜1,000万円超
④運用代行	企画・撮影・編集・投稿・分析を外注する	発注企業	相場は月10〜50万円。弊社は動画1本7,500円（税込）

押さえるべきは、①は企業側の費用ではなく、②は売れるまで0円、③と④だけが「自社で決めて払う費用」という構造です。

①コインの料金：企業が払う場面はほぼない

コインは、ライブ配信の視聴者が配信者にギフト（投げ銭）を送るために購入する仮想通貨です。価格はアプリ内購入で1コイン約2.5円、公式サイトのWebチャージなら約1.6〜1.7円。ギフトは1コインから最高額44,999コイン（約10万円）まで230種類以上です。

企業アカウントの立場では、コインは「受け取る側」の話です。ギフトはおおむね30〜50%が配信者に還元されますが、店舗・中小企業で事業規模に影響する例は稀です。検索結果に最も多く出てくるのがこのコイン価格ですが、企業の費用計画には入れなくてよい項目です。

②TikTok Shopの手数料：初期・月額0円、売れたときだけカテゴリ別7〜12%

2026年5月11日に「一律7%」から「カテゴリ別」へ改定

TikTok Shop日本は2025年6月にローンチ済みで、出店の初期費用・月額固定費は0円です。費用が発生するのは商品が売れたときの販売手数料のみで、この料率が2026年5月11日に「一律7%」から「カテゴリ別7〜12%」へ改定されました。

料率	主なカテゴリ
7%	食品・ドリンク、家電、スマホ・デジタル機器、パソコン、家具
9%	本・雑誌、キッチン用品、インテリア雑貨、日用雑貨
10%	美容・パーソナルケア、健康、ベビー・マタニティ、シューズ、スポーツ
12%	レディース／メンズファッション、バッグ、キッズファッション、ペット用品

美容サロンが自社のヘアケア・スキンケア商品を売る場合は10%、アパレルは12%です。決済手数料が販売手数料に含まれるかは出典で記載が分かれるため、出店時にセラーセンターの最新規約で確認してください。

新規出店者は90日間3%に減額

ショップ開設から45日以内に基本設定を完了し商品を3点以上登録すると、その後90日間は販売手数料が3%まで減額されます。この90日間は「売れる商品を見極める検証期間」として使うのが合理的です。

手数料以外の変動費

• アフィリエイト報酬：クリエイターに紹介してもらう場合、商品価格の5〜20%（実務では10〜15%が起点）
• Shop広告（GMV Max等）：任意。出す場合は③の広告費として発生
• 配送・梱包費：セラー自身が契約する運送会社に支払う

単価5,000円の美容商品をアフィリエイト報酬12%で売る場合、販売手数料10%＋12%＝22%（1,100円）が1個あたりの変動費です。市場規模は開始6ヶ月で累計GMV150億円突破、2026年通年予測は約1,283億円です。売れ筋の高単価シフトはTikTok Shopで売れるものが変わった｜高単価シフトの最新データと店舗の勝ち筋｜HolyTechで分析しています。

③TikTok広告の料金：運用型は日予算3,000円台から、予約型は数百万円〜

運用型広告の最低予算

自分で管理画面から出稿する運用型広告に、最低出稿額の契約はありません。TikTok公式ヘルプが定める最低予算はキャンペーン日予算50米ドル、広告グループ日予算20米ドルで、日本円建ての管理画面ではキャンペーン5,000円・広告グループ2,000円前後が推奨日予算として案内されます。

既存投稿をそのまま広告化する「Spark Ads」も同じ基準で、広告グループ日予算20米ドル（約3,000円）から配信できます。反応が良かった投稿に予算を乗せるだけなので、制作費を二重に払わずに済み、企業が最初に触る広告として標準です。

広告の種類	単価目安	最低・推奨予算
Spark Ads／インフィード広告（運用型）	CPM300〜1,000円／CPC20〜100円／CPV1〜10円	広告グループ日予算20米ドル（約3,000円）〜
TopView（予約型）	CPM換算1,000〜1,250円	1日数百万円〜
ブランドハッシュタグチャレンジ（予約型）	ー	約1,000万円〜

「配信できる」と「判断できる」は別

日予算3,000円でも配信はできますが、CPM500円なら月9万円で表示回数は約18万回にとどまり、コンバージョンの学習が回りきりません。運用として機能させる下限は月10万円、学習を安定させるなら月30万円以上が代理店側の共通見解です。

予約型は店舗・中小企業の選択肢に入らない

TopViewはアプリ起動直後に表示される最も目立つ枠ですが1日数百万円からの予約制です。全国規模の認知を買う大手向けの枠であり、商圏が半径数kmの店舗が検討する費用帯ではありません。「TikTok広告は高い」という印象は、この予約型の金額が独り歩きした結果です。

代理店に任せる場合の手数料

広告運用を代理店に委託すると、運用手数料は広告費の20%が業界標準です（幅は10〜30%）。弊社もTikTok広告・Meta広告を含めて広告費の20%が標準です。「最低手数料5万円」を設ける代理店では広告費10万円で実質50%になるため、見積書で最低手数料の有無を確認してください。

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④運用代行の料金：相場は月10〜50万円、弊社は動画1本7,500円

相場と本数課金の計算

TikTokの運用代行（企画・台本・撮影・編集・投稿・分析）の相場は月10〜50万円です。月10万円前後は編集・投稿の一部代行、月30万円以上はコンセプト設計から分析改善まで含む一気通貫型が中心です。助言のみのTikTokコンサルは月3〜20万円が中心帯で、線引きはTikTokコンサルとは？費用・依頼内容・選び方を250社実績で解説にまとめています。

弊社は月額制ではなくショート動画1本あたり7,500円（税込）の本数課金です。月10本なら75,000円、最低契約（月10本×4ヶ月）で30万円（税込）。企画から週次分析まで含み、発注側の作業は「撮影協力・納品確認・月1MTG」の3点だけです。

本数課金にしている理由は、TikTokの成果が「本数を回して当たりを見つける確率」で決まるからです。弊社の支援アカウント横断データでは、再生回数と最も相関が強い指標は冒頭3秒継続率（相関係数+0.76）で、いいね率は+0.18。3秒継続率45%以上の動画を引き当てるには月10本の投下が最低ラインです。

実測：撮影だけ本人、残りは代行で月間リード500件

人材紹介会社の経営者アカウントでは、コンセプト設計・台本・編集・投稿・分析を弊社が担当し、撮影だけをご本人が行う分業にしました。支援開始14投稿で平均17万再生、最大では1本で約500万再生に到達し、TikTokから公式LINEへ誘導する導線と求人媒体を組み合わせて月間リード約500件を獲得しています。広告費はかけていません（業種・商圏で差があります）。

動画編集スクールでは、卒業生の事例コンテンツと編集テクニックのhow-to発信をフォーマット化し、支援初月に640万再生、公式LINE登録1,000件/月に到達しました。こちらも予約型広告は使っておらず、「無料の投稿枠×動画の本数」が費用対効果の中心です。コンセプトの違いだけで再生数が480倍開いた検証記録はTikTok集客の成功事例｜再生数480倍差を生んだコンセプト検証の全記録｜HolyTechで公開しています。

店舗・中小企業が費用を払う正しい順番

順番	払う費用	月額目安	次に進む条件
STEP1	0円（アカウント開設・TikTok Studioでインサイト確認）	0円	ビジネスアカウント化・プロフィールに公式LINE導線を設置
STEP2	④運用（自社制作 or 代行）で月10本を3ヶ月	7.5万円〜（代行の場合）	3秒継続率45%以上の動画が1本以上出る
STEP3	③Spark Adsで「当たった投稿」に予算を乗せる	月10万円〜＋手数料20%	想定CPM500〜1,000円以内・CPAが粗利に見合う
STEP4	②TikTok Shopに出店（物販がある場合）	0円＋売上の7〜12%	新規90日間3%優遇の間に売れる商品を特定

ポイントは、広告（STEP3）を動画（STEP2）より先に払わないことです。3秒継続率が業界水準30〜35%を下回る動画に広告費を乗せても、表示回数が増えるだけで来店・問い合わせには結びつきません。無料枠で当たりを見つけてからSpark Adsを乗せれば、広告費は「当たりを増幅する費用」になります。

まとめ：ティックトックの料金は「0円の土台＋4系統の追加費用」

• TikTokのアプリ利用・アカウント開設・投稿・インサイト閲覧は個人も企業も無料。企業向け有料プランは存在しない
• 企業に発生しうる費用は4系統。①コインは視聴者側の費用で企業の費用計画には不要
• ②TikTok Shopは初期・月額0円、販売手数料は2026年5月11日改定でカテゴリ別7〜12%。新規出店者は条件を満たすと90日間3%
• ③広告は運用型が広告グループ日予算20米ドル（約3,000円）から。予約型は1日数百万円〜で店舗の選択肢外。代理店手数料は広告費の20%
• ④運用代行の相場は月10〜50万円。弊社は動画1本7,500円（税込）。払う順番は「無料枠→動画→Spark Ads→Shop」

広告費を払う前に、当たる動画を月10本作りませんか

「TikTokにいくらかければいいか分からない」という相談の9割は、まだ3秒継続率45%以上の動画が1本もない状態で起きています。予算を積む前に、当たる動画を見つける工程が先です。

株式会社HolyTechは、SNS運用代行 累計250社以上の実績をもとに、ショート動画1本あたり7,500円（税込）・初期費用0円キャンペーンで、企画→台本→撮影→編集→投稿→分析まで一気通貫の運用代行を提供しています。TikTok広告を組み合わせる場合の運用手数料は広告費の20%、TikTok Shopの出店・アフィリエイト設計にも対応します。発注側の作業は「撮影協力・納品確認・月1MTG」の3点のみ。まずはショート動画1本の無料お試しで、自社の商材がTikTokでどこまで再生されるかを数字で確認してください。

よくある質問（FAQ）

Q1. ティックトックの料金は企業アカウントでも無料ですか？ 無料です。アカウント開設、ビジネスアカウントへの切り替え、動画投稿、ライブ配信、インサイト閲覧まで0円で、企業向けの有料プランは存在しません（2026年9月時点）。費用が発生するのは、広告を出す・TikTok Shopで売る・運用を外注する、のいずれかを選んだときだけです。

Q2. TikTok Shopの手数料はいくらですか？ 初期費用・月額固定費は0円で、売れたときにカテゴリ別の販売手数料がかかります。2026年5月11日の改定で、食品・家電は7%、日用雑貨は9%、美容・健康は10%、ファッションは12%です。新規出店者は開設45日以内に基本設定と商品3点以上の登録を済ませると、その後90日間は3%に減額されます。

Q3. TikTok広告は最低いくらから出せますか？ 運用型広告に最低出稿額の契約はなく、TikTok公式ヘルプの最低予算はキャンペーン日予算50米ドル・広告グループ日予算20米ドル（約3,000円）です。既存投稿を広告化するSpark Adsも同じ基準です。実務上は月10万円以上が運用の下限で、予約型のTopViewは1日数百万円からと店舗向けの費用帯ではありません。

Q4. TikTokの運用代行の費用相場はいくらですか？ 相場は月10〜50万円です。月10万円前後は編集・投稿の一部代行、月30万円以上はコンセプト設計から分析改善まで含む一気通貫型が中心です。株式会社HolyTechはショート動画1本7,500円（税込）の本数課金で、月10本なら75,000円、最低契約は月10本×4ヶ月の30万円（税込）です。

Q5. 店舗がTikTokに費用をかけるなら、広告と運用代行のどちらが先ですか？ 運用（動画制作）が先です。再生回数と最も相関が強い指標は冒頭3秒継続率（相関係数+0.76）で、業界水準の30〜35%を下回る動画に広告費を乗せても表示回数が増えるだけです。月10本を3ヶ月回して3秒継続率45%以上の動画を見つけ、その投稿にSpark Adsで予算を乗せる順番が最も効率的です。

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執筆者：林健斗（株式会社HolyTech 代表取締役）／SNS運用代行 累計250社以上 ショート動画を軸に店舗・企業のSNSマーケティングを支援。「顧客のその先へ」をミッションに、企画から分析まで一気通貫の運用代行を提供している。