お役立ちコラム

ショート動画のCTAは後半に置け！再生数6.5倍の実測データ｜HolyTech

メタディスクリプション（148字） ショート動画のCTAはどこに入れるべきか。累計250社以上を運用するHolyTechが序盤・中盤・後半の3群で実測した結果、後半配置は序盤の約6.5倍（平均175,031回）でした。序盤CTAが伸びない理由と、再生数を売上に変える2段導線の設計手順を公開します。

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結論から言います。ショート動画のCTA（Call To Action＝「LINE登録はこちら」等の行動喚起）は、後半に置くのが正解です。

「再生数は回るのに売上に繋がらない」という悩みは、当社の商談128件の分析でも上位に入る定番の相談です。そして多くの運用者は、この悩みに対して「CTAを増やす」「もっと早く出す」という対処をします。しかし、これは逆効果です。

株式会社HolyTechは累計250社以上のSNS運用代行で蓄積したKPIデータをもとに、CTAの挿入位置別に再生数を実測しました。本記事では、序盤・中盤・後半の3群比較データを公開し、序盤CTAが伸びない理由と、再生数を売上に変える正しいCTA設計を解説します。

「再生数は回るのに売上に繋がらない」の間違った対処法

ショート動画運用でよくあるのが、次の悪循環です。

1. 再生数は回るが予約・問い合わせが増えない 2. 「告知が足りない」と考え、CTAを増やす・動画の序盤に移す 3. 今度は再生数そのものが落ち、母数ごと減って売上はさらに遠のく

「離脱される前の序盤に伝えた方が届く」という発想は直感的には正しく見えます。しかし実測データは、真逆の結果を示しました。

ショート動画のCTAはどこに入れる？3群比較の実測データ

当社が運用するヘッドスパ専門店アカウントの直近の検証群で、CTA挿入位置別のパフォーマンスを比較した結果が以下です。

CTA位置	本数	冒頭3秒継続率	平均再生回数	評価
序盤	5本	0.34	27,039回	×
中盤	2本	0.48	22,434回	○
後半	17本	0.50	175,031回	◎

後半配置の平均再生数は序盤配置の約6.5倍。同一アカウント・同一ジャンル・同一編集体制での比較であり、変数はCTAの位置です。

注目すべきは冒頭3秒継続率です。当社の基準では40%がボーダー、50%ならかなり良い水準ですが、序盤CTA群は0.34とボーダー割れ。後半CTA群は0.50と優秀ラインを維持しています。CTAを早く出すほど、冒頭の掴みごと壊れているのです。

「CTAは早く出すほど損」──これは意見ではなく測定結果です。

なぜ序盤CTAは再生数を殺すのか：相関係数+0.76の根拠

当社は各KPIと再生数の相関係数を分析しています。その結果、再生数と最も強く相関するのは冒頭3秒継続率（相関係数+0.76）でした。2位は視聴完了率の+0.71で、いいね数は+0.18に過ぎません。

つまりショート動画のアルゴリズムは、「冒頭3秒で視聴者を掴めたか」を最重要シグナルとして配信量を決めているということです。100万再生を超えるバズ動画ですら、冒頭3秒で約半数が離脱します。それほど冒頭3秒は勝負どころです。

ここに序盤CTAを置くとどうなるか。視聴者は動画を開いた瞬間に宣伝を見せられ、「この動画を見る理由」を失います。結果、3秒継続率が落ち、+0.76の相関を通じて配信量が直接削られる。序盤CTA群の再生数が約1/6になったのは、このメカニズムの当然の帰結です。

正しいCTA設計：後半×テロップ×2段導線

再生数を落とさずに売上へ繋げるCTA設計は、次の3要素で構成します。

1. 位置は「後半」に置く

本編の価値提供が終わった後半では、視聴者の興味が温まっており、CTAが離脱要因になりにくくなります。実測でも後半CTA群は17本平均で3秒継続率0.50を維持したまま平均175,031回を記録しました。冒頭3秒には、挨拶・宣伝を排して視聴者が「見る理由」になる情報を全振りしてください。

2. 形式は「テロップ」で入れる

音声でCTAを読み上げると動画の没入感を壊します。当社が運用する漢方ヘッドスパ専門店では、CTAを音声からテロップのみに変えたことでプロフィール遷移率が0.021→0.024に向上しました（当社標準値は2%であり、標準超えの水準）。テロップCTAは世界観を保ったまま、興味のある視聴者にだけ届きます。

3. 飛び先は「ピン留め動画」への2段導線にする

CTAの飛び先をいきなりLINEにせず、次の2段ファネルを設計します。

通常動画 →（誘導率2%）→ プロフィールのピン留め動画 →（登録率2%）→ LINE登録

ピン留め動画とは、プロフィール最上部に固定する「教育用の1本」です。実績やビフォーアフター、登録すべき理由をここに集約することで、LINEに到達する見込み客の質と量が両方上がります。前述の漢方ヘッドスパ専門店でも、ピン留め動画での教育を進めた結果、LINE友達追加率が向上しました。

各遷移率は2%と小さく見えますが、母数は再生数です。後半CTAで再生数を6.5倍にすれば、導線に流れる人数もそのまま6.5倍になります。実際にこのモデルで運用したヘッドスパ専門店は、月1,100万再生・LINE登録6,000件/月、2ヶ月先まで満席の状態を1.5年継続しています。

実装チェックリスト（今日から使える5項目）

• [ ] 冒頭3秒にCTA・挨拶・宣伝が入っていないか（見る理由になる情報だけに全振り）
• [ ] CTAは本編の価値提供が終わった後半に配置しているか
• [ ] CTAは音声読み上げではなくテロップで入れているか
• [ ] プロフィールに教育用のピン留め動画を設置し、通常動画→ピン留め→LINEの2段導線になっているか
• [ ] 週次で「冒頭3秒継続率40%以上／プロフィール遷移率2%／LINE登録率2%」をチェックしているか

当社の全案件平均は再生32,000回と、業界標準値10,000回の3倍以上ですが、これは特別なセンスではなく、こうした数値検証を週次で回し続けた結果です。

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「理屈は分かったが、検証を回す時間がない」という運用担当者・経営者の方には、当社のショート動画運用代行をご検討ください。

• 動画1本あたり7,500円（税込）・月10本以上・4ヶ月以上（最低30万円税込）
• 企画→台本→編集→投稿→分析まで一気通貫、PDCAは週次
• 発注側の作業は「撮影協力・納品確認・月1MTG」の3点のみ（1本の内製には通常4〜6時間かかります）
• 実績：ヘッドスパ月1,100万再生・LINE6,000件/月、動画編集スクール初月640万再生、不動産仲介の月間問い合わせ100件以上
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本記事のCTA位置検証のような一次データに基づく運用を、貴社アカウントでもそのまま実行します。まずは1本無料お試しからお気軽にどうぞ。

よくある質問（FAQ）

Q1. ショート動画のCTAは動画の何割あたりに入れるのがよいですか？

本編の価値提供が終わった後半に入れてください。当社実測では、後半にCTAを置いた17本が3秒継続率0.50・平均175,031回と、序盤配置（0.34・27,039回）の約6.5倍の再生数でした。冒頭3秒には宣伝要素を一切入れないことが前提です。

Q2. CTAを後半に置いたら、途中で離脱した人には届かないのでは？

序盤に置いても届きません。序盤CTAは冒頭3秒継続率を0.34まで下げ、配信量自体が絞られるため、そもそも見てもらえる母数が約1/6になります。最後まで見た「興味が温まった視聴者」にだけ届けば、プロフィール遷移率2%の標準値は十分達成できます。

Q3. CTAは音声とテロップのどちらで入れるべきですか？

テロップを推奨します。当社が運用する漢方ヘッドスパ専門店では、CTAを音声からテロップのみに変えたことでプロフィール遷移率が0.021→0.024に向上しました。音声CTAは動画の没入感を壊し、離脱の原因になります。

Q4. CTAの飛び先は直接LINEでよいですか？

いきなりLINEではなく、プロフィールのピン留め動画を経由する2段導線を推奨します。通常動画→ピン留め動画への誘導率2%、ピン留め動画→LINE登録率2%が当社の標準値です。ピン留め動画で実績や登録理由を伝える「教育」を挟むことで、登録者の質と量が両方向上します。

Q5. CTA位置を直せば、どの業種でも再生数は伸びますか？

CTA位置は再生数を決める要因の1つで、最重要指標は冒頭3秒継続率（再生数との相関+0.76）です。序盤CTAをやめることは「冒頭3秒を壊す要因の除去」であり、どの業種でも有効ですが、伸ばすには冒頭の情報密度設計やコンセプト設計との併用が必要です。週次で3秒継続率40%以上を目安に検証してください。

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執筆者：林健斗（株式会社HolyTech 代表取締役）／SNS運用代行 累計250社以上

SNSショート動画運用代行を累計250社以上に提供。自社KPIデータベースに基づく再現性重視の運用設計が強み。「クライアントの先の顧客のために。顧客のその先へ。」