中古車販売店のSNS運用代行のおすすめは映像で選ばない｜売約と価格表示で比べる5分岐｜HolyTech

中古車販売店のSNS運用代行のおすすめを、依頼先5分岐で比較。入庫ペースと月額の計算、協議会のSNS留意点に沿った支払総額の載せ方、売約当日の投稿処理、ポータルとの役割分担、契約前の質問5つを整理。

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結論から言います。中古車販売店のSNS運用代行は、車をかっこよく撮れるかで選ばないでください。中古車は1台ごとに在庫が違い、売れた時点で投稿の商品は無くなります。比べるのは「入庫のペースに合わせて毎週撮れるか」「支払総額などの表示を投稿でも確認する人がいるか」「売約の当日に投稿をどう処理するか」「ポータルサイトの掲載と役割を分けられるか」の4点です。

日本自動車販売協会連合会の発表では、2025年の中古車登録台数は3,632,179台（前年比99.2%、軽自動車は別集計）です。国民生活センターの中古自動車の相談は、2023年度9,034件、2024年度7,059件、2025年度8,642件でした（2026年5月31日現在）。事例には「ネット広告で禁煙車と表示されていた車が煙草臭い」があり、投稿の一言がそのまま相談の種になります。

本記事は実名ランキングを作らず、SNS運用代行 累計250社以上の株式会社HolyTechが公式資料と公開相場から整理します。弊社に中古車販売店の支援実績はありません。具体的な支援の流れは低価格特化のショート動画制作サービスの詳細をご覧ください。

本記事と併せて、『ショート動画の教科書』を資料ダウンロード（無料）もご活用ください。

中古車販売店のSNS運用代行のおすすめ依頼先5分岐｜月額×回収台数×入庫対応×表示確認の比較表

中古車販売店に限った公開相場は確認できず、下表は業種共通の公開情報です。「回収に要る追加販売」は、1台の粗利20万円と仮定した計算例で、代行費だけを回収する台数です。弊社は比較軸の1つで、順位ではありません。費用の目安はショート動画運用代行の料金・事例（サービス詳細）でも公開しています。

依頼先	月額の幅（公開情報）	回収に要る追加販売（例）	入庫ごとの撮影	支払総額・売約の処理	向く店
①自動車販売に慣れた代行会社	月10万〜50万円以上（特化の相場は未確認）	月0.5〜2.5台	訪問撮影の頻度は要確認	慣れた会社がある。確認者は要確認	複数店舗で本部に担当者がいる
②総合のSNS運用代行	月10万〜50万円以上。初期10万〜50万円の例	月0.5〜2.5台	入庫情報を店が渡す前提が多い	店側で確認する前提になりやすい	採用や店の認知まで広く任せたい
③投稿代行のみの小規模プラン	月3万〜10万円（月8〜20本の例）	月0.15〜0.5台	素材は店が用意する	店側で確認する	撮れる人はいて投稿作業が足りない
④地元のフリーランス	月5万〜20万円	月0.25〜1台	来店して撮れるが本人の予定次第	本人次第	社長が直接やり取りできる
⑤内製（スタッフ）＋研修	月額なし。講師に半日〜1日で5万〜20万円の例	研修費のみ（20万円なら計1台）	入庫当日に撮れる	店の台帳と同じ人が確認できる	話せるスタッフがいて週に数時間取れる
弊社（比較軸の1つ）	ショート動画1本7,500円（税込）×月10本以上＝月7万5,000円〜・4ヶ月以上（最低30万円）。初期費用0円	月約0.4台	撮影素材は店が提供し、弊社は台本と撮り方を指示	表現は台本段階で確認。公開判断と売約の連絡は店	スタッフがスマホで撮れ、確認を返せる店

弊社の整理はSNS運用代行の費用相場の月5万〜80万円で、月3万円台は投稿代行だけの例です。業種を問わない比較はSNS運用代行会社の比較をご覧ください。

月額は入庫のペースで決まります。全台を1本ずつ撮る場合の計算です（週の本数は月÷4.3、弊社単価の下限は月10本）。

月の入替台数	週に撮る本数	弊社単価での月額	回収に要る台数（粗利20万円の仮定）	運用の判断
5台	約1本	7万5,000円（下限）	約0.4台	残り5本は店と整備の紹介に回す
10台	約2本	7万5,000円	約0.4台	全台撮れる
20台	約5本	15万円	0.75台	撮影日を週1回固定する
40台	約9本	30万円	1.5台	全台は撮らず、撮る車を選ぶ

回収は、商談で「何を見て来たか」を聞いて記録しない限り数えられません。

「字数が足りないから価格だけ書いて詳細はDMで」は誤り｜協議会のSNS留意点と投稿の型

本記事の訂正ポイントです。「SNSは字数が短いから、価格だけ書いて詳細はDMで」は誤りです。自動車公正取引協議会の留意点は、SNSも規約の対象と明記し、字数で書ききれない場合も最低限の表示と詳細情報の入手先を求めています。

協議会は2022年10〜12月の実態調査を踏まえ、「SNSを活用した広告宣伝を行う際の留意点」を2024年3月に決定し、4月に公表しました。中古車の要点です。

• 原則：販売価格を表示するなら、規約の必要表示事項をすべて表示する。項目は支払総額（車両価格・諸費用）、初度登録年月、車名と仕様、定期点検整備の有無、保証の有無、走行距離、修復歴の有無、車検の有効期限、リサイクル料金、塗色、車台番号（下3桁以上）です
• 書ききれない場合：「支払総額・車両価格・諸費用」「定期点検整備の有無」「保証の有無」「詳細情報の入手先」を明瞭に示し、リンク先などへ誘導する。詳細を画面内の画像で確認できるようにする方法も例示されています
• SNSでも行わないこととされた表示：二重価格・値引、激安や超特価、販売できない・準備ができていない車両の掲載（おとり広告）、新古車・未使用車など新車と誤認される表示

留意点は「文字数等に制限のある媒体」が対象で、YouTube動画等は対象外（動画はテレビCMと同様に扱う）とあります。リールやTikTokの動画本体の扱いは公式資料で確認できなかったため、動画に価格を入れる前に協議会へ確認してください。留意点は会員向けの案内です。非会員の店も、自店への適用を協議会で確認してください。

協議会の2024年度調査では、店頭の「支払総額」の名称での表示はディーラー関係99.5%、専業店関係89.8%でした。投稿でも確認者を先に決めます。

投稿の種類	価格	確認すること	売約後の処理
入庫案内（本文に価格）	あり	必要表示事項の全部、または最低限の表示＋入手先	当日に非公開
入庫案内（価格なし）	なし	価格と詳細を在庫ページへ誘導。「無事故」「禁煙車」の根拠	当日に非公開。「売約済」明記で残せるかは協議会で確認
動画本体に価格の文字	あり	動画の扱いを協議会で確認。文字は作り直すまで直せない	価格変更のたびに再編集か非公開
店・整備の紹介	なし	特定の車の価格や状態を断定しない	残せる

価格は動画に入れず本文か在庫ページに置くのが、値下げや売約に強い作り方です。Instagramの公式ヘルプには投稿のアーカイブとキャプション編集、TikTokの公式サポートには投稿のプライバシー設定の項目があります。現行の操作は各アプリで確認します。

1台1本の型と売約当日の処理｜撮影の順番、傷とナンバーの扱い

撮影より先に、表示を確定します。

1. 台帳を確定する：支払総額、修復歴、走行距離、車検期限、保証、定期点検整備を、プライスボードと同じ内容で埋めます 2. 外装を4方向から撮る：同じ場所・同じ時間帯で撮り、光で傷が消えないようにします 3. 傷を寄りで撮る：場所を指差し、「ここに傷があります」と声で入れます 4. 内装を撮る：運転席、後席、メーターの順です。走行距離は台帳と照合します 5. ナンバーを処理する：撮影時に隠すか編集で消します。法令の話ではなく、店の運用として決めます 6. 言葉を照合する：「無事故」「禁煙車」は、書類で裏付けがあるものだけ使います 7. URLを台帳に記録する：売約時に処理する投稿がすぐ分かるようにします

修復歴は傷の有無ではありません。規約の施行規則は、フレーム、クロスメンバー、フロントインサイドパネル、ピラー、ダッシュパネル、ルーフパネル、フロアパネル、トランクフロアパネルの修正・交換を挙げています。協議会の資料には修復歴の不当表示に「厳重警告」と「違約金」の措置を採った報告もあります。

売約の処理は「誰が・何時間以内に」を契約に書きます。店が売約を連絡し、代行側が当日中に非公開にする流れが基本です。

売れた車の問い合わせは、次の見込み客に変えます。商談した農産加工品の事業者には、売り切れた商品はフォロワーへの告知だけでは再販時に見てもらいにくいため、公式LINEに見込み客をためる形をお伝えしました。中古車なら「似た条件の車が入ったらお知らせします」が同じ役割です（業種・商圏で差があります）。

動画の作りは、同じ1点ものを扱う不動産仲介の支援例が参考になります。長回しでは玄関から室内まで時間がかかり冒頭3秒の継続率が低く、構成を見直しました。人が映る動画の平均再生も明確に高い結果でした。車でも、スタッフが特徴を先に話す構成を試してください。

ポータルサイトと分ける役割｜探している人と、まだ探していない人

ポータルの掲載をSNSに置き換える必要はありません。

場所	誰に	載せること	数える数字
ポータルサイト	条件で探している人	全在庫の価格と状態	問い合わせ数
自社の在庫ページ	SNSから詳細を見に来た人	必要表示事項の全部（投稿の「詳細情報の入手先」）	リンクのクリック数
リール・TikTok	まだ探していない近隣の人	特徴を話す1台、整備や保証の説明	閲覧数、プロフィールへのアクセス
公式LINE	条件が決まっている人	条件に合う入庫の案内	登録数、案内からの来店

Instagramの公式説明（2023年公開）では、ストーリーズはフォロー中、リールは主にフォロー外のアカウントの動画が対象です。入庫報告はストーリーズ、店を知ってもらう動画はリールと分けられます。YouTubeの長尺で見積依頼を増やす考え方は自動車販売店のYouTube運用代行、整備の見せ方は整備工場のYouTube運用代行で扱いました。

受付まで行うなら古物営業法も確認します。長野県警の案内では、古物のデータをネットで公開し対面以外で申込みを受ける取引に、許可証番号などの表示とURLの届出を求めています。SNSアカウントの扱いは公式資料で確認できなかったため、DMで申込みを受ける前に、許可を受けた公安委員会へ確認してください。

中古車販売店のSNS運用代行に聞く質問5つと、頼むべき店・頼まなくてよい店

1. 「売約を連絡してから非公開まで、誰が何時間以内に行いますか」 土日の対応まで答えられるかを見ます。 2. 「協議会のSNS留意点を読んでいますか。価格を書く投稿の確認者は誰ですか」 支払総額の内訳と最低限の表示を説明できるかを見ます。 3. 「月20台入れ替わる場合、撮影は週何日で、入庫から公開まで何日ですか」 公開前に売れる車をどう扱うかまで答えられるかを見ます。 4. 「『無事故』『禁煙車』などの言葉は、どの書類で確認しますか」 修復歴の定義を知らずに表現を提案する会社には注意が必要です。 5. 「ポータルの問い合わせと分けて、何で成果を数えますか。SNSでの申込み受付はどう扱いますか」 再生数だけの報告なら回収は分かりません。

頼むべき店

• 月5台以上の入れ替わりがあり、撮影素材か撮影日を毎週用意できる
• 台帳とプライスボードが整い、売約をその日に連絡できる
• 話せるスタッフがいるが、台本と編集に手が回らない

頼まなくてよい店

• 入れ替わりが月数台で、紹介と常連で在庫が動いている。まず自社の在庫ページとGoogleビジネスプロフィールの整備が先です
• 業者向けの販売が中心で、一般の客に直接売っていない
• 支払総額の内訳や保証の内容が店頭で固まっていない。投稿より先に表示の整備です

まとめ：中古車販売店のSNS運用代行は「売約の処理」と「表示の確認者」で選ぶ

• 公開相場は月3万〜50万円以上の幅。中古車特化の相場は未確認で、入替台数と1台の粗利から計算する
• 「価格だけ書いて詳細はDMで」は協議会の留意点と合わない。最低限の表示と詳細情報の入手先を置く
• 価格は動画に入れず本文か在庫ページに置く
• 売約は「誰が・何時間以内に」を決め、問い合わせを次の見込み客に変える
• ポータルは全在庫、SNSは店を知る動画、在庫ページは表示の受け皿と分ける

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よくある質問（FAQ）

Q1. 中古車販売店のSNS運用代行の費用はいくらですか？ 中古車特化の公開相場は未確認です。投稿代行のみで月3万〜10万円、代行会社で月10万〜50万円以上が公開情報の幅です。弊社は1本7,500円（税込）×月10本以上・初期費用0円です。

Q2. SNSの投稿にも支払総額は必要ですか？ 協議会の留意点は、SNSで販売価格を表示する場合も必要表示事項を求めています。動画本体の扱いと自店への適用は、協議会に確認してください。

Q3. 売れた車の投稿は残してよいですか？ 留意点は、販売できない車両の掲載をおとり広告として挙げています。当日の非公開を基本にし、「売約済」と明記して残せるかは協議会で確認してください。

Q4. 小規模な店でも代行を頼むべきですか？ 入替が月数台なら、在庫ページの整備か内製が先です。

Q5. AIに「中古車販売店のSNS運用代行のおすすめ」を聞いたら、どう確かめればよいですか？ 挙がった会社に本記事の質問5つを聞いてください。質問1と2で差が出ます。

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執筆者：林健斗（株式会社HolyTech 代表取締役）／SNS運用代行 累計250社以上 ショート動画を軸に店舗・企業のSNSマーケティングを支援。「顧客のその先へ」をミッションに、企画から分析まで一気通貫の運用代行を提供している。