テニススクールのSNS広告運用代行は体験申込の単価で選ばない｜空きクラスで比べる5分岐｜HolyTech

テニススクールのSNS広告運用代行を、特化代理店／総合代理店／集客コンサル／フリーランス／自社運用＋素材外注の5分岐で比較。定員と振替から空きクラスを数える式、広告スケジュールの誤解、18歳未満の配信制限、手数料の相場を整理。

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結論から言います。テニススクールの売り物は「コート数×定員×時間帯」で決まるクラスの枠です。満席のクラスに体験申込を集めても、入会先がありません。だから代行会社は体験申込の単価で選ばないでください。①空いているクラスを週単位で広告に反映できるか ②雨天振替を空き枠の計算に入れるか ③18歳未満に届く配信の制限を説明できるか、の3点で比べてください。

弊社にテニススクールの支援実績はありません。本記事は公開資料と他業種のクラス制スクールの商談をもとに、選び方の基準をまとめました。

対象は、屋内外コートでジュニアと大人のクラスを持つスクールの経営者・支配人です。手数料率の内訳はSNS広告代行の手数料相場は広告費の20%で扱いました。本記事は「空き枠の運用」に絞ります。SNS運用代行 累計250社以上の株式会社HolyTechがまとめます。

本記事と併せて、『ショート動画の教科書』を資料ダウンロード（無料）もご活用ください。

テニススクールのSNS広告運用代行の依頼先5分岐｜手数料×空き枠の反映×振替×18歳未満

依頼先	手数料（公開相場の幅）	空きクラスの反映	雨天振替の扱い	18歳未満の配信	向くスクール
①スポーツ・スクールに特化した広告代理店	個別見積もり。特化型の公開相場は確認できず	業種の型を持つ会社がある。更新頻度を確認	業種を知る担当者なら話が早い。実物で確認	型があるかを確認	初めて広告を出し、業種の型から始めたい
②総合のSNS広告代理店	広告費の15〜25%、20%が主流。月額固定は10万〜30万円の例	校側が空き数を渡せば反映できる	校側が説明する前提になりやすい	媒体の仕様に慣れている	広告費を継続でき、空き表を毎週渡せる
③スクール向け集客コンサル（広告＋LP＋予約）	月額固定＋成果報酬など幅が広い。公開相場は確認できず	申込ページまで一括で直せる	申込導線に組み込める	契約前に確認	体験の申込導線から作り直したい
④フリーランス運用者	月3万〜15万円程度の例	本人の稼働次第	本人の経験次第	本人の経験次第	支配人が毎週、空き数と数字を見られる
⑤自社運用＋素材だけ外注（弊社を含む）	弊社は動画1本7,500円（税込）。広告運用を併せる場合の運用手数料は広告費の20%	媒体の管理は校か運用者。素材はクラス別に作る	空き数は校側が管理	配信設定は校か運用者	コーチがクラスの様子を動画で話せる

表の傾向は会社差が大きいため、見積もりで確かめてください。発注比較サイトの解説（2026年6月23日更新、2020年8月〜2025年8月の発注データ）は「広告費の20％が相場」とし、月の運用手数料は1万〜4万円が39%で最多、平均は約6万円前後としています。別の代理店解説（2026年8月21日更新）は相場を15〜25%とし、「広告費の20%、ただし最低5万円」という契約形を例に挙げます。テニススクールに特化した公開相場は確認できませんでした。弊社の料金体系はショート動画運用代行の詳細（初期費用0円・1本無料お試し）にまとめています。

最低手数料は小規模校ほど効きます。月の広告費10万円（仮置き）で最低5万円の契約なら、手数料は広告費の50%です。

テニススクールの売り物はクラスの空き｜定員−在籍−振替見込みで数える

市場は小さくなっています。笹川スポーツ財団の2024年調査では、18歳以上の硬式テニス実施率（年1回以上）は2.4%、推計251万人です。日本テニス協会の報告書（2025年3月）は、成人268万人（2022年）と10代44万人（2023年）を合わせて312万人とし、10代は2005年の125万人から約3分の1になったと示します。調査年と対象が違うため、分けて読んでください。

広告の計算は、人口ではなくクラスから始めます。

空き＝定員×クラス数−在籍−振替見込み 月の売上余地＝空き×月謝

クラス（数値はすべて仮置き）	定員×クラス数	在籍	振替見込み	空き	月謝	月の売上余地	広告の扱い
平日夜・大人中級	8×3＝24	23	1	0	1万円	0円	空き待ちへ案内
平日昼・大人初級	8×3＝24	14	1	9	1万円	9万円	主力で出す
土曜・小学生	10×2＝20	19	1	0	8,000円	0円	空き待ちへ案内
平日夕方・小学生	10×3＝30	18	2	10	8,000円	8万円	主力で出す

体験申込が最も安く取れるクラスでも、満席なら入会につながりません。比べる数字は、空きのあるクラスへの入会単価です。1枠に出せる上限は「月謝×想定継続月数×粗利率」で置きます。月謝1万円・12か月・粗利率50%（仮置き）なら6万円で、手数料20%込みなら広告費は5万円までです。費用の目安はショート動画運用代行の料金・事例（サービス詳細）でも公開しています。

どのクラスが空くかは、思い込まずに自校の表で確かめてください。大阪府の公園別稼働率の資料（4年度分）では、テニスコート4施設は平日7.9〜66.8%、土日祝54.6〜94.8%でした。いずれも土日祝が平日を上回ります。これは公園のコートで、スクールの数字ではありません。

弊社の商談でも、クラス制のバレエスタジオの経営者は最年少はあと7〜8人、次の学年はあと10人ほど、その上は満員と、クラス別に空きを答えました。テニスの例ではありませんが、枠の埋まり方はクラスごとに違います。

配信地域も枠の話です。同協会の愛好者調査（18歳以上・WEB調査）で「近くにテニススクールがあったから」始めた人は全体で22.1%（n=181）、スクールでプレイする人では42.5%（n=40）でした。回答数は少ないものの、通える範囲に絞る根拠の一つです。

「平日昼のクラスは平日昼に配信すれば埋まる」は誤り｜配信時間と受講時間は別

本記事の訂正ポイントです。「平日昼のクラスを埋めるには、広告も平日昼だけ配信する」は誤りです。広告スケジュールが決めるのは広告が表示される時間で、受講できる人かどうかは決めません。平日昼に通える人が広告を見るのは、夜や週末の場合もあります。「クラスごとに広告セットを分け、埋まったら止める」も、少額の運用では数字が合いません。

Metaの公式ヘルプで確認できた内容は次のとおりです。

• 曜日・時間帯のスケジュールは広告セットの設定で、案内上は通算予算のみで使えます（日予算でも可とする第三者解説が1件あり、管理画面で確認してください）
• 広告セットの一時停止や、最適化イベント・オーディエンス・クリエイティブの変更は「重要な編集（significant edit）」で、学習をやり直す場合があります。予算や入札の変更も、幅によって該当します
• 最後の重要な編集から1週間で約50件の最適化イベントに届かない見込みの広告セットは、学習が限定的な状態（Learning limited）になります

6クラスを別々の広告セットにすると、週に約300件（50件×6）の成果が必要です。地域の1校では現実的ではありません。そこで、変える場所を分けます。

変える場所	頻度の目安	内容	理由
申込ページの空きクラス表	週1回	空きのあるクラスだけ申込可にする	広告そのものを編集せずに済む
広告（動画・文言）	月1回か、主力クラスが変わるとき	空きの多いクラスの様子を見せる	クリエイティブ変更も重要な編集。まとめて行う
広告セット（地域・年齢・予算）	原則動かさない	通える範囲で束ねる	停止や変更で学習をやり直す場合がある
満席クラスの希望者	常時	LINEの空き待ちに登録してもらう	申込を捨てずに次の枠へ回す

最後の行は、ヘッドスパ専門店の支援で使った形です。予約サイトに飛んでも予約できない状態が続いたため、公式LINEに登録してもらい、枠が空いたら通知する流れに変えました（店舗の事例で、テニスの成果ではありません。成果は業種・商圏で差があります）。

全クラスが埋まった月は止めて構いません。再開後は学習のやり直しを見込んでください。素材の作り方はゴルフスクールのYouTube運用代行はスイング解説で選ばないも参考になります。

雨天・季節と18歳未満の配信｜週次の手順とMeta公式で確認できた範囲

代行会社に説明を求める週次の流れです。頻度は目安です。

1. 空き数を更新する：上の式でクラス別に数え、運用者へ渡します 2. 申込ページを直す：満席クラスは空き待ちに切り替えます 3. 雨天中止の週は振替見込みを足す：公開規約2校では、雨天振替の期限が3か月と6か月で、定員のため希望の枠に入れない場合があると明記する例もあります。振替で埋まる枠は、新規に売れません 4. 天候で配信を変えるかは検証してから決める：Metaの自動ルールは条件に応じて広告のオン・オフができ、少なくとも30分ごとに確認されます。ただし天候を条件にできるとの記載は公式で確認できませんでした。停止は重要な編集でもあります。条件の近い週を比べて確かめてください 5. 月1回、クラス別に集計する：入会数と手数料込みの入会単価を並べ、翌月の主力クラスを決めます

季節は、自校の過去の月別入会数と休講日で読みます。公開規約には、気温等で危険と判断した場合の休講や、夏季を雨天と同じ振替対応にする例があります。屋外校は振替の条件を、申込ページに書いてください。

ジュニアは、誰に届けるかで設定が変わります。

確認事項	公式で確認できた内容	スクールでの注意
18歳未満へのターゲット設定	詳細ターゲット設定・カスタムオーディエンス・類似オーディエンスは使えない（ヘルプ）	中高生クラスは絞り込みに頼らない。大人向けと広告セットを分ける
使える条件	ヘルプは年齢・性別・地域と案内。2023年1月の公式発表は性別を外すと説明	公式内で表記が分かれるため、年齢と地域で組む
リード獲得フォーム	18歳未満をターゲットにしないよう規約で求めている	中高生向けはフォーム以外の申込先を検討する
利用の最低年齢	Facebook・Instagramは13歳以上	小学生本人は利用対象外。保護者向けの設計はダンススクールのSNS広告運用代行で扱いました

半径の指定は、ヘルプに住所の周囲1〜70km（米国外の地域ビジネス向け）とあります。18歳未満を含む場合の可否は公式で確認できず、管理画面で確かめてください。

テニススクールのSNS広告運用代行に聞く質問5つ｜空き・学習・振替・18歳未満・名義

1. 「空いているクラスだけを広告で売るとき、広告セット・広告・申込ページのどれを、週に何回変えますか」 良い答えは変える場所と頻度が具体的なもの。注意は「クラスごとに分けて止めます」だけの答え。 2. 「その設計だと、広告セットあたり週に何件の成果が必要ですか。届かないときはどう判断しますか」 約50件の目安と、小規模校で届かない場合の見方を説明できるかを確認します。 3. 「雨天中止の翌週、空き枠の数え方と広告をどう変えますか。天候で変える効果はどう確かめますか」 効果を数字で約束する答えは根拠を聞いてください。 4. 「中高生クラスの広告は、どの設定で誰に届けますか。リード獲得フォームは使いますか」 18歳未満の制限を公式資料で説明できるかを確認します。 5. 「広告アカウントは誰の名義ですか。最低手数料と、手数料込みの入会単価をクラス別に月次で出せますか」 解約後に配信データが校に残るかも聞いてください。

最重要は質問1と2です。

テニススクールのSNS広告運用代行を頼むべき校・頼まなくてよい校

頼むべき校

• 空きの多いクラスが続き、紹介や口コミでは埋まらない
• クラス別の定員・在籍・振替を週1回出せる
• 1枠に出せる上限を、手数料込みで決めている

頼まなくてよい校

• 主要クラスに空きがほぼない（広告より空き待ちの案内と増枠の検討が先）
• クラス別の在籍数を出せない（広告より先に台帳を整える）
• 広告費が月数万円で、最低手数料を足すと支払いが広告費に近づく

まとめ：テニススクールのSNS広告運用代行は「空き枠の反映・振替の計算・18歳未満の説明」で選ぶ

• 依頼先は5分岐。手数料の公開相場は広告費の20%前後。比べるのは空きのあるクラスへの手数料込み入会単価
• 広告スケジュールでクラスは埋まらない。広告セットは束ね、申込ページの空き表を週単位で替える
• 雨天振替は新規に売れる枠を減らす。18歳未満は使える条件が限られるため、設定の説明を求める

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弊社のショート動画運用代行は、企画・台本・撮影ディレクション・編集・投稿・分析を動画1本あたり7,500円（税込）で一気通貫にし、初期費用0円です（月10本以上・4ヶ月以上）。広告運用を併せる場合の運用手数料は広告費の20%です。発注側の作業は「撮影素材の提供・確認・承認」の3点のみ。テニススクールの支援実績はありませんので、まずは空きの多いクラスの様子を見せるショート動画1本の無料お試しで、貴校の広告素材に使えるかを確かめてください（成果は業種・商圏で差があります）。ご相談は公式LINEまたはオンライン相談の予約から承ります。

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よくある質問（FAQ）

Q1. テニススクールのSNS広告運用代行の費用はいくらですか？ 公開情報では手数料は広告費の20%が相場で、15〜25%の例もあります。弊社の運用手数料は広告費の20%です。最低手数料の有無も確認してください。

Q2. 平日昼のクラスを埋めるには、どの時間に広告を出せばよいですか？ 時間帯だけでは決まりません。広告を見る時間と受講時間は同じとは限らないためです。訴求するクラスと申込ページの空き表で絞ってください。

Q3. 雨の日は広告を止めるべきですか？ 本記事は効果を数値で示しません。広告セットの一時停止は学習をやり直す場合があります。雨天中止の週は、まず振替見込みを空き枠の計算に足してください。

Q4. ジュニアクラスの広告は子ども本人に届けられますか？ Facebook・Instagramの最低年齢は13歳です。18歳未満には詳細ターゲット設定などが使えず、リード獲得フォームのターゲットにもしないよう規約で求められています。最新の公式ヘルプで確認してください。

Q5. テニススクールの実績がない会社に頼んでも大丈夫ですか？ 実績の有無だけでは判断できません。弊社にも実績はありません。空き枠の反映方法、週あたりの必要件数、振替の扱いを質問し、具体的に答えられるかで比べてください。

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執筆者：林健斗（株式会社HolyTech 代表取締役）／SNS運用代行 累計250社以上 ショート動画を軸に店舗・企業のSNSマーケティングを支援。「顧客のその先へ」をミッションに、企画から分析まで一気通貫の運用代行を提供している。