動物病院のSNS広告運用代行は「かわいい写真」で選ばない｜依頼先5分岐の手数料と再診の数え方｜HolyTech

動物病院のSNS広告運用代行を、医療・ペット特化の代行／総合SNS広告代理店／集患コンサル／フリーランス／自院運用＋素材外注の5分岐で比較。手数料の公開相場、獣医療法で広告できる事項と併記が必要な4項目、通院圏、狂犬病予防注射の通年化、初診・再診の数え方を整理。運用を任せる選択肢はショート動画運用代行の料金・事例（サービス詳細）で確認できます。

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結論から言います。「かわいい動物の写真や動画を広告に出せば飼い主が集まる」は、動物病院では選び方を誤らせる考え方です。動物病院の広告は獣医療法で広告できる事項が限られ、SNSも広告の媒体に含まれます。飼い主の体験談や治療前後の写真は広告として認められず、「効果抜群」「今なら○円」も不適切な例として示されています。SNS広告で伸ばすのは“通院圏の飼い主に、診療時間・予約方法・対応動物を正確に届けること”です。代行会社は手数料率ではなく、“広告できる範囲を一覧で確認する手順を持っているか”と“初診から再診・予防の継続まで数えるか”で選んでください。

規制の対象は病院だけではありません。農林水産省の獣医療広告ガイドライン（2023年11月13日全部改正、2024年4月1日施行）は、獣医療法第17条が「何人も」と定めていることから、広告を企画・制作する広告代理店も「広告依頼者とともに」指導等の対象となり得るとしています。

本記事は動物病院がSNS広告（Meta広告中心）をどこに頼むかに絞り、SNS運用代行 累計250社以上の株式会社HolyTechが、農水省の公式資料・公開相場・支援実績をもとに整理します。

本記事と併せて、『ショート動画の教科書』を資料ダウンロード（無料）もご活用ください。

動物病院のSNS広告運用代行の依頼先5分岐｜手数料×広告できる範囲×通院圏×計測の比較表

依頼先	費用の形（公開相場の幅）	獣医療法の広告できる範囲への対応	通院圏の設定（車・徒歩）	得意な広告の目的	初診・再診の計測	向く病院
①医療・ペット業界特化の広告運用代行	広告費の15〜25%（20%前後が中心）か月額固定	業界の型を持つ。人の医療広告の原稿の流用に注意	地域の配信に慣れている	初診・健診	初診予約までが多い	1院で初めて広告を出す病院
②総合のSNS広告代理店	広告費の20%前後が中心。最低手数料（例：月5万円）を置く会社もある	媒体の審査に強い。獣医療法の確認は病院任せになりやすい	通院の感覚は病院が補う	認知の拡大	管理画面の数値が中心	分院が複数あり、月の広告費が大きい病院
③動物病院向け集患コンサル（広告＋LP＋予約）	月額固定＋成果報酬など幅が広い。契約期間の縛りを確認	LPまで一括で見るため確認窓口が1つ	予約導線とセットで設計	初診・予約導線	予約数まで	予約の仕組みから作り直したい病院
④フリーランスの広告運用者	固定月額の個別見積もり。人による差が最も大きい	運用者の知識次第。院長が最終確認	運用者の経験次第	設定と入札の調整	運用者と決める	素材は院内で作れて、設定だけ任せたい病院
⑤自院運用＋素材だけ外注（弊社を含む）	弊社は動画1本7,500円（税込）、広告運用を併せる場合の運用手数料は広告費の20%	台本段階で広告できる事項と併記4項目を照合し、公開判断は院長	病院が半径を決め、駐車場と道順を入れる	初診・予防・採用を入口ごとに分ける	対応動物別に初診・再診・予防の継続を数える	院長が動画に出られて、広告の素材が足りない病院

費用は出典で揺れます。SNS広告運用代行の解説（2026年8月21日更新）は定率型を「広告費の15%〜25%」「20%が業界標準」とし、「20%、ただし最低5万円」の例と、月額固定型の月10万〜30万円を挙げています。別の解説（2026年6月23日更新）は広告費の目安を月10万〜30万円としています。最低手数料が5万円の会社に月10万円の広告費で頼むと、実質の手数料率は50%です。手数料の内訳とインハウスへの切り替えの分岐点はSNS広告代行の手数料相場は広告費の20%で整理しています。

「かわいい写真を出せば飼い主が集まる」は誤り｜動物病院のSNS広告に載せられる情報

獣医療法第17条は、専門科名と学位・称号を除き、「技能、療法又は経歴」に関する事項の広告を原則禁じ、例外は省令で定めた事項だけです。ガイドラインは広告を「誘引性・特定性・認知性」で判断し、SNSを広告に該当しうる媒体に挙げています。写真・イラストによる表現も含まれます。

写真そのものの禁止ではなく、問題は使い方です。治療前後の写真（ビフォーアフター）や飼い主の体験談は、広告として認められないとされています。「かわいい」に反応した人が通院圏の飼い主とは限らない点も見逃せません。

広告で使える情報（ガイドライン記載）	条件	不適切とされる例（ガイドラインの例・確認できた範囲）
病院名・住所・電話番号・獣医師の氏名、診療日・診療時間・予約診療、休日・夜間の診療や往診、駐車場、入院設備、ペット保険の取扱い、トリミング・ペットホテル・しつけ教室	技能・療法・経歴に当たらない事項として広告可能	「どの動物病院よりも安全に手術を行います」等の比較広告
専門科名（内科・皮膚科・眼科・歯科、犬・猫専門科、エキゾチックアニマル専門科、うさぎ専門科 等）	一般に認められた名称に限る	獣医学的知見や社会通念に照らし不適切な診療科名
予防注射、寄生虫病の予防、健康診断、犬猫の避妊去勢手術、マイクロチップの装着	「問合せ先」「通常必要とされる診療の内容」「主なリスク・副作用」「費用」の4項目を全て併記。狂犬病は登録・鑑札・注射済票の説明、マイクロチップは登録の説明も併記	「効果抜群のワクチンを接種します」／流行をあおる表現／ワクチンや予防薬の品名
獣医師の役職・略歴（卒業大学、勤務した病院と期間 等）、指定団体の認定を受けた専門性	客観的で確認できる事実に限る	「研修コース受講」「団体推薦獣医師」「テレビ出演獣医師」

本記事の訂正ポイントです。ワクチンや健診の広告は「○円」を大きく出せば反応が取れる、は誤りです。ガイドラインは「今なら○円でキャンペーン実施中！」「期間限定で○○療法を50％オフ」を、費用のみを強調して誘引する品位を損ねる例に挙げています。一方で、予防注射・健診・避妊去勢を広告するなら、費用は“併記しなければならない4項目”の1つです。費用は「出さない」のでも「主役にする」のでもなく、診療内容・リスクと並べて書く。費用の目安はショート動画運用代行の料金・事例（サービス詳細）でも公開しています。

リンク先も確認が必要です。病院のウェブサイトは原則として広告に該当しないとされていますが、バナー広告に連動するものやSNSで不特定多数に拡散するものは「認知性」を有すると解されています。広告文だけでなく、リンク先のLP・予約ページまで同じ一覧で照合するのが前提です。個別の表現は、都道府県の相談窓口（農水省が一覧を公開）で確認してください。

動物病院のSNS広告は目的別に分ける｜初診・予防・夜間・採用と再診の数え方

目的によって出す情報も数えるものも変わります。1本で全部を伝えると併記事項が増え、どれも伝わりません。

広告の目的	出す情報	数えるもの	注意
初診（転院・引っ越し）	診療時間・予約方法・対応動物・駐車場・院長の氏名と略歴	広告経由の初診予約と、対応動物別の2回目来院	犬・猫・エキゾチックで広告セットを分ける
予防（狂犬病・混合ワクチン・フィラリア・健診）	実施している旨＋併記4項目	初診のうち、翌シーズンの予防に戻った人数	品名・「効果抜群」・流行をあおる表現は不可の例
夜間・休日の受付	受付時間・電話番号・道順	時間外の電話件数	対応できない処置を書くと誇大のおそれ
採用（獣医師・愛玩動物看護師）	勤務条件・院内の様子	応募数	求人広告は原則広告に該当しないとされる。飼い主向けの原稿と混ぜない

予防の広告は時期が変わります。狂犬病予防注射は現在「4月1日から6月30日まで」に受けさせる規定ですが、2026年4月1日公布の省令改正で、2027年3月2日からは通年で接種できるようになります（毎年1回の接種義務は変わりません）。2026年度は従来どおり4〜6月です。厚生労働省の集計（環境省資料）では、2023年度の犬の登録頭数は6,054,519頭、予防注射頭数は4,251,235頭で、登録の約7割です。「4〜6月に予防の広告を集中させる」前提は、2027年度から見直しが必要です。

実例：地域密着の歯科クリニックは、投稿を広告に流用して商圏に届けた 弊社が支援した地域歯科クリニックでは、商圏を半径数km以内の子育て家庭に絞り、Instagramのフィード投稿をそのまま地域セグメントの広告として配信しました。Googleビジネスプロフィールも整え、地域名＋診療内容の検索でローカルパック2位、口コミ94件・評価4.9に至りました（1院の実例で、業種・商圏で差があります）。動物病院でもこの型は使えますが、症例のビフォーアフターは広告で認められない例のため、流用するのは院長紹介・診療カレンダー・院内の様子の投稿に限ります。

素材の本数が要る理由：Meta広告は、1週間で約50件の最適化イベントを得ると学習フェーズを抜けるとしています。1院の初診予約では届きにくいため、公式LINEの登録などを目標に置き、動画を入れ替えて反応の良い訴求を残します。弊社のショート動画170本の実測では、誰が話すかで再生数に2〜5倍の差が出ました（業種・商圏で差があります）。院長が氏名と診療時間を話す形は、広告できる事項とも一致します。

通院圏は、駐車場の有無と既存の飼い主の住所から決めます。Meta広告の半径の最小値は公式で確認できなかったため記載しません。配信エリアの考え方は飲食店のSNS広告運用代行の選び方、来院回数で単価を見る方法は整体院のSNS広告運用代行の選び方でも扱っています。

動物病院のSNS広告運用代行に聞く質問5つ｜広告できる範囲・併記・リンク先・再診・下振れ時

1. 「広告文と動画を、獣医療法の広告できる事項とどう照合しますか。誰が確認しますか」 良い答えは、台本と公開前の2回照合する手順がある。注意する答えは「媒体の審査に通れば大丈夫」。 2. 「ワクチンや健診を広告するとき、問合せ先・診療内容・リスク・費用の4項目をどう入れますか」 動画内かリンク先か、配置を具体的に答えられるか。「○円」を大きく出す案から始める会社は避けます。 3. 「リンク先のLP・予約ページも、広告と同じ基準で確認しますか」 LPに体験談や治療前後の写真が並んでいては意味がありません。 4. 「初診から2回目来院、翌シーズンの予防までを、対応動物別に何で数えますか」 報告がクリック単価と予約数だけなら、収益とつながりません。 5. 「数値が下振れたときのリカバリー案を、契約前に出せますか。手数料は広告費の何%で、最低手数料と初期費用はいくらですか」 弊社はYouTubeの解説動画で、広告運用に絶対はなく、シミュレーションには必ず上方か下方の修正が入るため、リカバリー案を事前に伝えると説明しています。

動物病院のSNS広告運用代行を頼むべき病院・頼まなくてよい病院

頼むべき病院

• 院長やスタッフが動画に出て、氏名・診療時間・予約方法・対応動物を自分の言葉で話せる
• 受付で来院経路と対応動物を記録し、再診と予防の継続を台帳で追える
• 夜間・休日の受付、駐車場、トリミングなど、広告できる来院しやすさの材料がある
• 月の広告費を10万円前後から3か月以上続けられる

頼まなくてよい病院

• 予約枠が埋まり、新しい飼い主を受け入れる余裕がない
• 病院のサイトや予約ページに体験談・治療前後の写真・「○円キャンペーン」が並んだまま。広告より先に直す
• 月の広告費が数万円で、最低手数料が広告費の半分近くになる

まとめ：動物病院のSNS広告運用代行は「広告できる範囲・併記4項目・再診の数え方」で選ぶ

• 依頼先は5分岐。公開相場は手数料が広告費の15〜25%（20%前後が中心）、月額固定は月10万〜30万円の例。最低手数料は会社差が大きい
• 「かわいい写真を出せば集まる」は誤り。SNS広告は獣医療法の広告に含まれ、体験談・治療前後の写真・比較・誇大な表現は認められない。リンク先も広告扱いになり得る
• 予防・健診・避妊去勢の広告は、問合せ先・診療内容・リスク・費用の4項目を併記。費用は主役にせず並べて書く
• 狂犬病予防注射は2027年3月2日から通年接種に。予防の広告の年間計画を見直し、初診から再診・予防の継続まで数える会社を選ぶ

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弊社のショート動画運用代行は、企画・台本・撮影ディレクション・編集・投稿・分析を動画1本あたり7,500円（税込）で一気通貫にし、初期費用0円です（月10本以上・4ヶ月以上）。SNS広告の運用を併せてご依頼いただく場合、運用手数料は広告費の20%です。発注側の作業は「撮影素材の提供・確認・承認」の3点のみ。台本は獣医療法の広告できる事項と併記4項目を照合した形でお渡しし、公開判断は病院が行います。まずはショート動画1本の無料お試しで、院長が話す動画が通院圏の飼い主に届くかを確かめてください（成果は業種・商圏で差があります）。ご相談は公式LINEまたはオンライン相談の予約から承ります。

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よくある質問（FAQ）

Q1. 動物病院向けのSNS広告運用代行の費用はいくらですか？ 公開情報では、手数料は広告費の15〜25%（20%前後が中心）、月額固定は月10万〜30万円の例があり、最低手数料を置く会社もあります。弊社の運用手数料は広告費の20%です。

Q2. 動物病院・ペット業界に特化した広告代行会社を選ぶべきですか？ 特化かどうかより、広告できる事項と併記4項目で台本とリンク先を確認する手順と、再診までの数え方を説明できるかで選んでください。

Q3. 動物病院のSNS広告でワクチンの料金を出してよいですか？ 予防注射を広告する場合、費用は問合せ先・診療内容・リスクとともに併記が必要な項目です。ただし「今なら○円」のように費用だけを強調する表現は、品位を損ねる例として示されています。個別の表現は都道府県の相談窓口で確認してください。

Q4. 代行会社が作った広告が規制に触れた場合、病院の責任になりますか？ ガイドラインは、広告代理店も広告依頼者とともに指導等の対象となり得るとしています。確認の手順と担当者を契約前に決めてください。

Q5. 動物病院のSNS広告は月いくらの広告費から始めればよいですか？ 公開情報では月10万〜30万円を目安とする解説があります。最低手数料がある会社では少額ほど実質の手数料率が上がります。

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執筆者：林健斗（株式会社HolyTech 代表取締役）／SNS運用代行 累計250社以上 ショート動画を軸に店舗・企業のSNSマーケティングを支援。「顧客のその先へ」をミッションに、企画から分析まで一気通貫の運用代行を提供している。