動画編集の単価交渉は「値上げのお願い」で失敗する｜通る3タイミングと文面例3つ

動画編集の単価交渉を受注側の実務で解説。フリーランスの67.1%が報酬を十分協議できていないという公取委・厚労省の調査を起点に、切り出す3タイミング、作業時間などの根拠の出し方、そのまま使える文面例3つ、断られた時に作業範囲で単価を上げる代替案まで整理します。

---

結論から言います。動画編集の単価交渉は「値上げのお願い」として出すと通りにくく、「作業範囲を増やす提案」として出すと通りやすくなります。発注者の予算は「1本いくら」で組まれており、同じ作業の値上げは予算の組み直しになります。「サムネイルも作る」「台本の初稿も出す」という提案は、別の人に払っていた費用や社内の手間の置き換えになり、予算の中で判断できます。

弊社はSNS運用代行 累計250社以上の現場で、発注側として多くの動画編集者と単価の話をしてきました。通った交渉に共通していたのは、切り出す時期、作業時間という数字、断られた時の代わりの案の3点がそろっていたことです。相場そのものはクラウドワークスの動画編集単価と動画編集の副業の単価相場で扱っています。単価は案件・時期で差があります。

本記事と併せて、LINE登録で動画編集×TikTok運用の特典を受け取ることもできます。

動画編集の単価交渉が通らない理由｜報酬を「協議して決めた」人は3割

公正取引委員会と厚生労働省が2024年5〜6月に実施した実態調査（回答5,300件、法施行前の状況）では、フリーランス側の数字が次のとおり出ています。

設問（フリーランス側の回答）	全業種	情報通信業（映像・画像・音楽制作、編集を含む）
報酬の額を「十分に協議して決定した」と回答しなかった割合	67.1%	66.3%
価格転嫁が一部しか、または全くできなかった割合	62.5%	73.5%
取引条件を明示されなかったことがある割合	44.6%	—
報酬を60日以内に支払われなかったことがある割合	28.1%	31.3%

出典：公正取引委員会・厚生労働省「フリーランス取引の状況についての実態調査（法施行前の状況調査）」2024年10月18日公表。「—」は業種別の上位3業種に入らず、本文で値を確認できなかった項目です。

映像編集を含む情報通信業の価格転嫁不十分は73.5%で、全業種より11ポイント高い数字です。動画編集は「報酬を話し合って決めていない」取引が多数派で、交渉が通らないのは個人の話し方の問題だけではありません。

弊社が発注側で見てきた「通らない交渉」は、金額だけを伝える（根拠がなく、他の編集者との比較で判断される）、作業後に伝える（発注者は予算の承認を取れないまま請求を受ける）、断られた後の案がない、の3型です。3つとも「値上げのお願い」の形で、以降の章ではこれを「提案」に組み替えます。

交渉を切り出す3タイミング｜継続3本目・修正増加・納期短縮

単価の話は、いつ切り出すかで通りやすさが変わります。弊社の現場で通りやすかったのは次の3つです。

タイミング	発注者側の状況	持っていく根拠	提案の形
継続3本目の納品時	1〜2本目で方向性が固まり、編集者を替えるコストを意識し始める	1本あたりの作業時間の実測（3本分）	4本目以降の本数・納期と合わせた単価の提示
修正回数が増えた時	修正が当初想定より多く、編集者側の負担が見えている	修正の往復回数と追加時間の記録	「修正2回まで・3回目以降は1回いくら」の条件追加
納期短縮を依頼された時	急ぎの事情があり、引き受けてもらう必要がある	通常納期と短縮後の納期、止める他案件	特急料金の設定（通常単価への上乗せ）

継続3本目を選ぶのは、1〜2本目が方向性をすり合わせる期間だからです。弊社の編集者向けクライアントワークの手順でも「先に1本で方向性の合意を取ってから量産する」を基本にしており、1〜2本目は修正が多く作業時間が安定しません。3本目で型が固まり、1本あたりの時間を示せます。

発注側が最初に単価の段階を示している場合はそちらが優先です。弊社は最初の10本は1本2,000円、11〜100本目は2,500円、101本目以降は3,000円という段階を契約時に明示しています。この形の発注者には「次の段階に進む条件（本数・品質）」を確認するほうが早く進みます。

修正回数と納期短縮は「最初の条件と違う仕事」です。黙って引き受けると、その条件が次回以降の標準になります。

根拠の出し方｜作業時間の記録・納品本数・クライアント側の成果

交渉の根拠は3種類あり、強い順に並べると「作業時間の記録」「納品本数」「クライアント側の成果」です。

根拠1：作業時間の記録。 最も通りやすい根拠です。弊社の現場で実際にあった例では、ロング動画の再撮影で素材が差し替わり、編集者が1から編集し直して約12時間かかりました。編集者は「再撮影で1から編集し、12時間程度かかった。差し込み箇所が2分程度あり、通常単価の7割程度を別途いただきたい」と作業内容・時間・希望額をセットで伝え、発注側はその日のうちに承諾しています。通った理由は、時間と作業内容が具体的で、発注側が妥当性をその場で判断できたからです。この編集者は「編集後の報告になってしまい申し訳ない」とも書いており、着手前に「追加で何時間かかる見込み」と伝えていれば、発注者は予算を先に確保できました。

記録は着手と納品の時刻で足ります。

根拠2：納品本数と納期の実績。 「これまで全て期日内に納品」のように、発注者が編集者を替えた場合に失うもの（1〜2本目の方向性合わせのやり直し）を数字で示します。

根拠3：クライアント側の成果。 再生数や保存数です。ただし成果は編集以外の要素で大きく動きます。弊社のショート動画170本の実測でも、再生数の差は話者で2〜5倍、CTAを後半に置くかで6.5倍、コンセプトで480倍と、編集技術以外で開いていました（業種・商圏で差があります）。使うなら「冒頭3秒の構成を変えた回から伸びた」のように、自分が担った工程との関係を示します。

動画編集の単価交渉の手順5ステップと文面例3つ

根拠がそろったら、次の順で進めます。メッセージは発注者とのやり取りで普段使っているチャット（クラウドソーシングならサイト内のメッセージ機能）に送り、口頭で合意した場合も同じ内容を文章で残します。

1. 現在の取引条件を確認する：単価、修正回数、納期、支払期日が書面やメッセージで示されているかを見直す。示されていない項目は、交渉と合わせて明記を依頼する 2. 作業時間を3本分集計する：1本あたりの平均時間と、修正・作り直しに使った時間を分けて出す 3. 提案の形に組み替える：「単価を上げてほしい」ではなく「4本目以降は、この範囲をこの本数でこの金額」と条件をセットにする 4. 次の案件の着手前に送る：作業後ではなく、発注者が予算を確認できる時点で送る。返答期限の目安も添える 5. 断られたら代替案を1つ出す：作業範囲を増やす案（次章）か、修正回数・納期の条件だけを整える案を出し、単価は次の区切り（10本目など）で再相談と合意しておく

以下は、そのまま使える文面例です。金額は例示で、自分の案件に置き換えて使います。

文面例1：継続3本目（範囲を増やす提案） 「3本の納品、ありがとうございました。1本あたりの編集時間は平均3時間でした。4本目以降、サムネイル制作もあわせてお引き受けできます。編集＋サムネイルで1本○○円、月10本・納期3日でいかがでしょうか。サムネイルを別の方に依頼されている場合、そのやり取りも1本化できます。」

文面例2：修正回数が増えた時（条件の追加） 「直近3本で修正が平均3往復あり、1本あたり2時間ほど追加でかかっています。今後は修正2回までを単価に含め、3回目以降は1回○○円とさせていただけますか。修正指示はタイムスタンプ付きでいただけると、往復を減らせます。」

文面例3：納期短縮の依頼時（特急料金） 「翌日納品、対応可能です。通常は3日いただいている作業のため、他の案件を調整して対応します。今回は通常単価に○割を上乗せした○○円でお願いできますか。通常納期でよい回は、これまでどおりの単価で承ります。」

3つとも「時間の数字・条件・金額」が1通に入り、発注者はこれだけで判断できます。

断られた時の代替案｜作業範囲を増やして単価を上げる

交渉が断られても、編集者の収入を上げる手段は残っています。同じ作業の単価ではなく、1本あたりに担う範囲を増やす方法です。

追加する範囲	公開情報・弊社の単価の目安	必要なスキル	発注者側のメリット
サムネイル制作	500〜3,000円/枚（第三者メディアの公開相場）	デザインツール、クリックされる文字量の設計	別のデザイナーとのやり取りが不要になる
台本・構成の初稿	2,000〜3,000円/本（弊社スクールの実案件で台本を発注する単価）	冒頭3秒の構成、訴求の組み立て	担当者が台本を書く時間が減る
投稿作業の代行	金額は案件ごとに設定（公開相場の裏付けなし）	各SNSの投稿設定、予約投稿	動画ファイルを持っている編集者が投稿すれば、ダウンロードの手間が1回減る
分析レポート（月1回）	金額は案件ごとに設定（公開相場の裏付けなし）	再生数・視聴維持率などの読み方	次の企画の判断材料が手に入る

出典：サムネイルはLIG（2026年3月公開）の公開相場。台本は弊社スクールの実案件条件。単価は案件・時期で差があります。

範囲を増やす提案が通りやすいのは、発注者の予算を「増やす」話ではなく「置き換える」話になるからです。編集単価を上げずに1本の受注額が増え、台本・構成・分析まで担えば仕事は「編集」から「運用」に変わります。弊社代表の林が時給600円から5,600円に上がったのも、編集の腕ではなく担う範囲が変わったことが理由でした（個人差があります）。編集だけで時給が上がらない原因の分解は「動画編集の副業は稼げない」は本当か、運用側で案件を取る手順はSNS運用代行を副業で始める4ステップで扱っています。

交渉の前に確認したいフリーランス法の2つのルール

2024年11月1日に施行された「特定受託事業者に係る取引の適正化等に関する法律」（フリーランス・事業者間取引適正化等法）は、発注事業者に次のような義務を定めています（公正取引委員会・中小企業庁の公式説明による。個別の判断は下記の窓口に相談してください）。

• 取引条件の明示：業務を委託したら直ちに、書面またはメール・SNSのメッセージ等の電磁的方法で、給付の内容、報酬の額、支払期日などを明示する
• 報酬の支払期日：成果物を受け取った日から起算して60日以内のできる限り短い期間内に支払期日を定め、その日までに支払う（再委託の場合は例外あり）

1か月以上の業務委託では、報酬の減額や買いたたき、不当なやり直しの要求なども禁止行為です。公正取引委員会は施行後も勧告の実績を公表しており、2026年も勧告が続いています。

交渉で使えるのは手順1の「取引条件の確認」です。条件が示されていなければ「条件を文章でいただけますか」と依頼でき、文章になっていれば「修正3回目以降は別料金」も同じ場所に書き足せます。トラブル時の相談先は国の「フリーランス・トラブル110番」（弁護士によるワンストップ相談）です。

まとめ：動画編集の単価交渉は「範囲を増やす提案」で出す

• 公取委・厚労省の調査で、報酬を「十分に協議して決定した」と回答しなかったフリーランスは67.1%。映像編集を含む情報通信業では価格転嫁が一部しか、または全くできなかった割合が73.5%
• 通らない交渉は「金額だけ」「作業後」「代替案なし」の3型。いずれも値上げのお願いの形
• 切り出すタイミングは継続3本目・修正が増えた時・納期短縮の依頼時の3つ
• 根拠は作業時間の記録が最も強い。追加作業は着手前に「何時間かかる見込み」と伝える
• 手順は「条件確認→時間集計→提案に組み替え→着手前に送る→断られたら代替案」の5ステップ
• 断られたら、サムネイル・台本初稿・投稿代行など作業範囲を増やして1本の受注額を上げる。単価は案件・時期で差があります

編集の単価交渉より先に「運用側」の仕事を取りたい方へ

HolyTechの「TikTokマネタイズ」は、SNS運用代行 累計250社以上の現場のカリキュラムを現役のショート動画マーケターが添削するスクールです。「範囲を増やす提案」の先にあるコンセプト設計・台本・分析改善・クライアントワークを学べます。

週末プランは土日2日間でスキル習得＋6ヶ月のフィードバックサポートで、月額29,800円のところ期間限定14,800円（税別）です（オンライン受講可）。

FCプランは有償の実案件発注保証があり、台本1本2,000〜3,000円（税別）から実案件に入れます（課題提出と品質基準を満たした方が対象）。月額49,800円のところ期間限定14,800円（税別）で3年の長期支援です。

弊社代表の林も編集中心の頃は時給600円で、運用側に移って時給5,600円になりました。成果には個人差があり、収入を保証するものではありません。

詳細と申し込みはこちらです：https://holytech.jp/lp-btoc/

動画：コピペするだけでプロレベル！演出パターン＆ラベルの使用方法を特別公開

よくある質問（FAQ）

Q1. 動画編集の単価交渉はいつ切り出すのがよいですか？ 継続3本目の納品時、修正回数が増えた時、納期短縮を依頼された時の3つです。1〜2本目は方向性のすり合わせで作業時間が安定しないため、3本分の実測を持ってから切り出します。

Q2. 単価交渉で断られたらどうすればいいですか？ 同じ作業の単価ではなく、サムネイル制作や台本の初稿、投稿代行など担う範囲を増やす提案に切り替えます。単価そのものは「10本目で再相談」のように次の区切りを合意しておきます。

Q3. 修正や作り直しの追加費用は請求できますか？ 取引条件で修正の範囲が決まっていれば、それを超える分の相談はできます。作業後ではなく着手前に「追加で何時間かかる見込み」と伝えると通りやすくなります。個別の判断はフリーランス・トラブル110番などの窓口に相談してください。

Q4. 発注者に取引条件を書面で出してもらうことはできますか？ フリーランス法では、発注事業者は業務委託時に直ちに給付の内容・報酬の額・支払期日などを書面または電磁的方法で明示する義務があります（公正取引委員会・中小企業庁の公式説明）。示されていなければ、メッセージで条件の明記を依頼できます。

Q5. 動画編集の単価の相場はいくらですか？ 公開情報ではショート動画1,000〜5,000円/本、YouTube長尺3,000〜15,000円/本が目安です（2026年9月時点）。単価は案件・時期で差があります。

---

執筆者：林健斗（株式会社HolyTech 代表取締役）／SNS運用代行 累計250社以上 ショート動画を軸に店舗・企業のSNSマーケティングを支援。「顧客のその先へ」をミッションに、企画から分析まで一気通貫の運用代行を提供している。